PDF即服务

在政府、企业、学校……越来越多的用户在使用PDF阅读器生成PDF文档和阅读PDF文档。在PDF阅读器市场，有一个响亮的名称叫做“福昕”。福昕软件是一家地地道道的中国软件厂商，它研发的福昕PDF阅读器经常会和全球顶级的PDF阅读器产品一起上专业媒体的PDF阅读器产品评测报道。

6月16日，福昕软件宣布成功在新三板（即全国中小企业股份转让系统）挂牌。从此，这名在PDF格式领域“服役”了十几年的“老兵”，成为了一名“新三板”上的新兵。

坚守PDF阵地的“老兵”

从2004年福昕软件推出国内首款拥有自主知识产权的PDF阅读器到现在，已经有11年了。十几年来，PDF文档格式的用户数量不断增长，福昕软件的全球用户数量也接近三亿。

最开始，熊雨前投入PDF阅读器产品开发完全是“感兴趣”。当时的PDF格式就已经具有了支持外部链接、可提供文章主题、可配置安全策略、设备与色彩显示无关、可携带注解等一系列独有的特色，其中熊雨前最喜欢的是PDF格式“可携带注解”的特色。于是，熊雨前为了获得更多有关PDF格式的技术细节而向PDF格式的最早设计者――Adobe公司申请技术授权，但Adobe公司开出的授权费价格是，每卖出一份PDF阅读器产品就要支付5美元，并且要先交5万美元的押金，而这对于刚开始创业的熊雨前来说是无法承担的，于是他决定自己开发PDF格式的解析和渲染技术。如今，在全球PDF阅读器市场中，福昕PDF阅读器的渲染速度有口皆碑，其独立开发的渲染引擎功不可没。2014年6月，谷歌Chrome浏览器将福昕的PDF渲染引擎开发组件纳入应用，足以证明与市场上已有的其他PDF渲染引擎相比，福昕的性能要好得多。

当然，只要是做与PDF格式相关的产品，Adobe公司就是绕不过去的“坎儿”。不过面对与Adobe公司的竞争，熊雨前喜欢用“逆袭”来概括他的想法，但真的要实现逆袭，一是要获得机会，二是要靠实力。比如，福昕要比Adobe更敢于对PDF渲染引擎进行创新和优化，这是因为Adobe常以PDF标准创立者自居，所以不愿舍弃一些传统的技术和功能。

重新定义PDF文档

从前，一份PDF文档被生成和传播后，它的作者不会知道自己的文档曾经被谁看过、在什么时候被看过。而今后，PDF文档的作者不但能知道自己的文档曾被谁看过，还能与文档的读者进行沟通，比如留言或者发送邮件。这一切要归功于福昕，是它创造了一个叫做connected PDF的概念。

按照福昕软件董事长兼总裁熊雨前的解释，connected PDF是对PDF格式标准的一种扩充，通过能够连接到福昕云服务的一些自动定义的标识来实现，福昕云服务会为所有带有标识的PDF文档建立数据库并进行管理。同时，connected PDF也是一个开放式的平台，允许第三方应用免费接入。

以实现上述文档读者追踪功能为例。一份connected PDF文档生成后会自动定义一个标识，当文档被传播后，读者打开这个文档又会自动定义一个标识，这些标识能够在文档被在线使用时自动连接到福昕云服务平台上，而作者通过福昕提供的查看功能，就能查看这份文档的流转过程。至于作者与读者进行留言互动或者发送邮件，则可以由第三方应用开发者来开发相应的功能。

connected PDF的最大特色是能把传统的一个静态PDF文档“变形”为一个静态的PDF文档再加一个动态的服务接口。这个静态PDF文档的一切信息都会通过标识上传到福昕云服务上，形成生成、使用、流转、安全的一系列信息记录。服务接口则是指可以获取信息记录的接口，简单来说就是通过某个静态文档的标识能够找到这个静态文档的所有信息记录，并进行相关操作。

对于connected PDF新格式标准的推行，福昕并不会采用强制的手段，而是鼓励和“劝说”合作伙伴共同协作推行。并且，熊雨前也欢迎更多的第三方开发者介入：“我们采取了两个政策来吸引开发者。一是免费为开发者提供技术支持；二是如果开发者开发出的应用在福昕云服务平台上产生了收入，福昕将与之分成。”

借势新三板

有报道称，依托国内经济新常态发展大势和自身的创新规则，新三板正在成为国内创新企业融资的最好渠道。据公开数据显示，新三板去年新增挂牌企业1216家，同比增长3.4倍；截至今年6月13日，已有2567家企业成功在新三板挂牌，总市值达到12，545亿元。预计到年底，这一数字有望达到5000家，到2016年挂牌企业数将突破一万家。并且，自2014年8月开启做市转让制度以来，新三板市场成交量正持续飙升。

“福昕软件在新三板挂牌的同时也开始了公司的战略转型，今后将联手产业合作伙伴，共同打造适合在互联网上使用的新电子文档格式。福昕软件的互联文档服务平台，也将通过整合福昕正在打造的云服务，让全球的PDF文档都能实现互联。”熊雨前在挂牌仪式上表示。

在登陆新三板以后，福昕软件未来的业绩将靠什么支撑？

熊雨前认为要靠两个方面。第一个方面是依靠优化当下产品线的布局，提升品牌影响力；第二个方面就是拓展新业务，比如尝试广告业务。

此外，针对国际和国内市场的产品销售，福昕也会采用不同的策略。

“国际市场方面我们仍会以品牌导向为主，即先建立品牌，再考虑销售。如今福昕软件的销售体系已经比较规范和成熟，所以只要能够保障品牌影响力增长，销售收入自然就会增加。而在国内市场方面，福昕软件主要是希望通过招募合作伙伴的形式拓展市场。比如，福昕研发的中国版式文档OFD的产品就是跟国内的一家公司合作推动的。”熊雨前如是说。