吃饭、送钱、拉关系:一个经理的日常工作

请客吃饭、送礼在他们看来是再正常不过的事情了，“不这样，就拿不到工程，因为你不做，会有其他的人去做。”任勇说，既然大家都这么做，那么他自己也不能免俗。

一个亿的工程好处费200万元起

任勇，一个非常典型的建筑企业经理。他说，做工程的一般要靠朋友介绍项目，这个所谓的朋友其实就是工程项目的中间人，靠着给公司提供工程信息来赚取一定数额的信息费。信息费一般为工程总价的3%。如果是一个亿的工程，那么信息费就是300万。但这个费用并非得到消息后就给付，而是在意向单位与招标单位签订合同进场施工后按照工程进度给付，到工程进行到一半的时候，这个费用基本就能全部给完了，“不过这个费用要扣千分之七的税点，这样的话，信息费实际上是300万减去21万的税，大概是279万”。

在知道项目到公开招标还有一两个月的时间，对于想得到这个工程的意向单位来说，这一个月的时间很关键，因为这段时间直接决定着是否能够将这个项目收入囊中。

在这一个月或者两个月的时间里，意向单位要做的事情很简单，就是请客、吃饭、送礼。请客，就是但凡和这个工程有关系的人都得请到。

吃饭，就是对方点名吃什么就吃什么，对方要去哪里吃就去哪里吃。送礼就是现金，标的为一个亿的项目明码标价200万元起。不过在这个阶段送钱只用送给说了算的施工单位的领导，“都是找各个单位的一把手，如果他敢收这个钱，那么就意味着这个工程已经有八九成落入我们的手中了。”任勇说。

等所有的一切搞定后，就等着公开招标了。如果在这个项目上投标的公司不多，这时候任勇要做的事情就是找到四家公司来陪标。所谓陪标，就是在某个项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动，这一项差不多要花十几万。

送钱知底价招标走过场

但在投标的过程中，还有一种情况，那就是投标的公司过多，“一般大工程，肯定很多公司都要来投标。”任勇说，这也没关系，这时候工程发包方会采取摇号的方式。

但其实，任勇的公司是知道底价的，所以在报价的时候就占了很大的便宜，“其实就是在走过场，但每一步都很正规，让人挑不出任何的问题。”任勇坦白。

中了标后还得等，在这个阶段，还是需要请客送礼，“一般请的是招标单位预算部和合同处的人。”这个阶段倒不用送现金，一般送时下流行的东西，比如投资金条，比如苹果手机，比如苹果电脑等，整个花费下来差不多20万吧。

从中标到进场施工，最短的时间是半个月，最长等了半年之久，“必须拿到开工令，没有开工令，谁也不敢开工。”施工的过程中，还得请项目经理和项目监理吃饭，给他们送礼，在这个阶段，光这项费用的花销不会低于100万。

让钱花得“正当”的玄机

招标单位的各个部门都要打点好。一般部门经理要送现金，30万～50万不等，其他按照级别不同拿到的现金也就不同，有20万、10万不等，有时候一个部门中会送出不同的金额，但任勇不担心对方会知道他送礼的标准，“没人会说”。

剩下的办事员等普通的员工，也要适当地有所表示，但不用那么贵重，也不用送现金，一般就是送茶叶、洗浴中心的贵宾卡、购物卡等实物，任勇说，现在茶叶很多人都不愿意要了，之前他们买回来的几大箱一小包3000多元的茶叶，就送不出去，没办法，最后只能大家分了。

此外，还需要打点有关部门，保证他们在施工的时候不要找麻烦。只要工程能够顺利地进行，这些都是可以接受的，这部分费用下来差不多也要几十万。

任勇说，工程都完工后，还有一笔很大的支出，那就是在工程验收的时候，要押给招标单位工程总造价3%～5%的工程质量保证金，“这几百万要押两年，到两年后最多能拿回一半。”任勇说，因为对方会找各种各样的借口来克扣这部分钱。

如果是一个亿的项目，那么整个工程的利润大概在25%，也就是2500万左右。整个招待费、好处费等花费大概要花到七八百万元，占整体利润的30%。任勇算了一笔账，这里面包括信息费、好处费、招待费等。他说，信息费以及好处费是不能入到招待费里的，所以所谓的招待费，就是单纯的吃吃喝喝的费用。

（摘自《时代周报》2013.5.16，有删节）