把握创业“三字经”

“我手里没有多少钱，做什么生意好呢？”这是很多小本投资创业者的迷茫。

表面上看，缺钱是小投资者们面临的最大难题之―。但实际上，其中的本质问题是缺乏创业起步的思路，或者说现在很多想创业的人抱的期望值太高，高不成低不就。

看过了很多成功创业者的经历，听过了不少专家的讲解，对钱少该做什么生意的问题，记者总结出：

第一要把握“稳”。创业需要冒险，但不能去“送死”，尤其是钱少的创业者，失败后重来的可能性很小。其实，钱少可以选择成熟度较高的项目，比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类与日常生活息息相关的生意。中国十几亿人，每天吃穿住用行要花的钱可以说是犹如滔滔江水连绵不绝。记者一个朋友的妹妹，工厂倒闭后一时无所适从，后来选择“食”这个行业。找到河北学了一手加工骨酥鱼的“源头技术”，专门给饭店、熟食店、超市批发配送“骨酥鱼”。由于该骨酥鱼是“全国消费者首选放心食品”，加上技术正宗味道好，外在好好的一条鱼，内在却能做得骨酥刺烂，吃起来已不仅仅是普普通通的“鲜”，更是前所未有的“香”，再加上这个品牌的独特影响，每天好卖得之前想都想不到。“核心料”厂家统一供应，别人又无法仿冒，用仿冒的“二手”技术做的鱼，就好像假币一样，无法获得市场认可。朋友的妹妹现在每天的纯收入已过千元，市场还特别“稳”，因为没人能竞争，没人能抢占自己的市场。

第二要把握“低”。钱少就尽量先从低投入的小生意、小产品做起，千万别看不起那些做小生意的“小生意人”，其实他们赚得很多。记者一次去社区医院看肩周炎，在该医院做院长的老同学极力推荐我喝喝他们医院刚引进的一种药酒，一个疗程１２００元，因为前期是免费试喝，无效不收钱，我决定试一下，一是因为免费，更主要是因为我的肩周炎是老毛病了，试过很多方法，效果都不理想。没想到，喝该药酒的第三天浑身就舒服多了，等我喝完两个疗程，已感觉彻底无碍。乖乖交２４００元吧，但老同学一分不收。我实在是盛情难却，非要给，见我非给不可，老同学不得已说出原委。原来，他们引进的是技术，只用了９８０元，药酒是他们医院根据工艺自己泡制的，两个疗程的药酒成本也只有３６元。他们医院平均每天用该药酒治病的病人大约１０人，纯利润过万，难怪这么慷慨地免我的单呢。

第三要把握“快”。这里的“快”，主要是指资金周转要灵，要快，因为本钱少，本钱经不起“压”，一旦周转不灵，犹如背上大石头跑步，很有可能还没到目的地，自己就已经趴下了。现在大家耳熟能详的“今麦郎”、“华龙方便面”，开始创业时非常清苦，但由于中国人多，方便面又属于即食消费，今天你买了吃了，明天想吃你还得买，而且都是一块钱、两块钱的小生意，欠账的少，不“压”资金，赚的钱能快速抽出来扩大经营，所以短短４年时间，华龙的年收入即达３０００万元以上，接着布局全国，招，搞招商，迅速出击，一步跟着―步，现在年营业额早已过百亿元了。华龙的成功，就是弄懂了“快”字诀。