制约企业开展绿色营销的原因及其对策

摘 要：当今社会，经济飞速发展，科技日趋发达，人们的物质水平和精神生活都有着质的变化。在这样的背景之下，我国企业为了顺应人们的需求和环境的变化，需要召开一种新式的，更加环保和节能的营销方式，这种营销方式就是绿色营销。企业发展绿色营销是非常有必要的，但是目前企业开展绿色营销还受到诸多问题的制约。我们只有解决相应问题，采取一系列的对策才能让企业更好实行绿色营销，为绿色环境献出一份力，同时让企业得到更好更快的发展。

关键词：绿色营销；消费观念；宏观调控

一、企业绿色营销的现状

现在，已有很多企业开始实行绿色营销，同时也取得了一定程度上的成果。但是，由于我国大多数企业对于绿色营销的起步比较晚，在发展之中由于经验不足，导致出现了很多问题。

绿色营销是一种环保节能的营销方式，也称作生态营销，是指企业以不损害现在环境，以人类和子孙后代的需要为条件同时能够满足当前消费者的销售模式。绿色营销是让企业能够改变传统的需要用人类的生存环境作为条件的营销模式，采用可持续发展的模式。针对目前的情况，需要企业能够发现当前阻碍绿色营销发展的问题，同时能够采用相应的对策来改善并发展绿色营销，同时也让企业得到相应的发展。

二、绿色营销发展之中出现的问题

（一）企业缺乏发展绿色营销的动力。绿色营销是企业一种可持续的经营和销售行为，因此绿色营销对于整个社会来说都是有益的。但是由于市场具有自我调节性，企业都是以营利为目的的。如果企业实行绿色营销，虽然让社会和环境的成本降低了，但是企业的生产和销售成本都会上升，这对于企业来说是不利的。因此，企业并不具有实行绿色营销的积极性。在企业实行绿色营销的过程中，需要的是企业能够减少资源和能源的使用、控制生产废物的污染、销售过程减少废弃物和污染物、整个营销过程不危害人们的健康。

企业开展绿色营销对于环境的改善有益，但是要求的是企业能够采用先进的绿色生产技术，推出绿色产品或者服务，对技术进行新的变革，同时减少废弃物的排放；开展绿色营销还需要的是企业能够在各个生产销售链都树立绿色营销的理念，能够整个企业都自觉地将人类和子孙后代的利益放在首位；企业开展绿色营销，还需要先进设备的支持，甚至需要企业从国外引进能够进行绿色营销的生产设备，需要能够满足绿色营销的技术人员和生产技术，这些都是大成本。然而，企业的利润是一个企业赖以生存的根本。如果企业采用绿色营销导致企业利润减少，这些因素足以让企业失去进行绿色营销的动力，不愿意走绿色营销之路。

（二）消费者没有支持绿色营销的观念。很多时候，当企业已经拥有了进行绿色营销的观念，有了技术、成本、设备的支持，生产出来的相应的绿色产品或者有了绿色服务，但是消费者们并不买账。

一般来说，消费者的消费行为具有以下几种特点：守旧性、从众性、利益至上性。很多消费者，多年以来都只会对自己熟悉的产品进行消费，并不会主动去对新的产品进行一定地了解。这样的话会让进行绿色营销的企业难以宣传自己的理念和产品，让企业的销售渠道减少；其次，消费者的从众性让很多消费者跟风，消费大多数人都回去购买的产品或服务，不会去寻求特别而购买新型产品，这样的话会让大多数消费者因为没有人和自己一起消费绿色产品而放弃对绿色产品的了解，从而导致进行绿色营销的企业利润减少甚至亏损；最后，由于针对绿色营销的消费行为的成本高于进行普通消费的成本，很多消费者都不会选择绿色营销。

我国目前还处于社会主义阶段，人们的生活水平虽然在逐步提高，但是其毕竟收入有限，所以消费水平并不高，人们并不愿意进行绿色消费。其次，绿色营销的观念并未得到推广。多数消费者对于绿色营销还保持着一定的怀疑态度，他们并不了解绿色营销和绿色产品。

（三）政府对于绿色营销的宣传力度不够。不管是什么新事物的出现，都会有相当一部分的人不能接受，因为其对新事物并不了解。企业和消费者对于绿色营销并不了解，或了解只是停留在表面阶段。这样的话，其在一定程度上会制约绿色营销的发展，这时候需要的就是政府对于绿色营销的宣传和推广。

企业能否顺利进行绿色营销，企业和消费者是否能够对绿色营销产生认同感并实际运行绿色营销，需要的是思想上的改变。政府需要在社会上培养成熟的绿色营销文化，对企业和消费者进行宣传教育，改变企业利益至上的想法，并让消费者的价值观念得到改变。但是，政府并没有将宣传绿色营销的事情提上日程，政府自身也不够重视，所以并没有对绿色营销进行宣传，政府自身也没有起到良好的示范性的作用，这些说明政府在推动我国企业进行绿色营销方面做得还不够，还有一些需要解决的问题。

三、针对企业进行绿色营销出现的问题提出解决对策

（一）提高企业进行绿色营销的可能性。提高企业进行绿色营销的积极性，首先需要的是企业加强绿色营销的意识。只有有了坚定的要走可持续发展的道路，有了要将绿色营销进行到底的坚定思想，才能够让企业的绿色营销模式真正发展起来。其次，企业需要的是改善生产设备、引进先进技术、吸引技术人员，企业应该针对绿色营销生产绿色产品，生产出优质的绿色产品以此来吸引消费者。满足消费者进行绿色消费的需要，才能从根本上让绿色营销走上正轨，让企业能够通过绿色营销的模式获利，能够有了进行绿色营销的积极性。

（二）增强消费者配合绿色营销的意识。要增强消费者配合绿色营销的意识，首先需要的是改变消费者对于绿色营销的认识。绿色营销要想得到发展，不可缺少的就是消费者的消费行为，这是绿色营销的根本和基础。当前很多消费者对于企业生产的绿色产品没有一定程度上的了解，其认为绿色营销中的绿色产品只是具有价格高昂的特点，所以应该告知消费者绿色产品对其身心健康都有益，还能够减少环境污染，能够自然环境得到保护。其次，需要加强对消费者的监督。现在很多人并没有强烈的可持续发展观，其自身也没有做到保护环境、减少环境污染，这样的消费者不能带动绿色消费行为。由此可见，对消费者的行为进行监督也是很有必要的。

（三）政府加强宣传力度并进行合理监管。首先，政府应该制定合理的可发展政策，对企业提倡进行绿色营销，扶持进行绿色营销的相关企业。同时，对于那些污染环境、浪费资源的企业进行一定的惩戒，将更有利的资源分配给进行绿色营销的企业。其次，政府需要加强对于消费者的消费行为的引导。引导消费者进行绿色消费，对于进行绿色消费的消费者可以进行适当的补贴。最后，政府自身需要起到带头作用，政府应该在采购政府用品的时候，主动购买绿色产品，推动进行绿色营销的企业的发展；政府还应该主要保护环境、节约资源，给普通民众做示范，起到一定的带头作用。

结语：绿色营销是近年来企业发展的新方向，其有利于我国走可持续发展的道路，能够有益于人们的身心健康；还能够有益于环境的保护和资源的节约。尽管绿色营销在我国企业之中的发展还存在着各种问题，但是通过政府的宣传调控、企业绿色营销模式的树立、消费者新型消费观念的树立，绿色营销在发展过程中产生的问题一定会得到解决，绿色营销在我国企业中一定会有很好的发展前景。

参考文献：

[1] 陈艳. 我国企业绿色营销对策研究[J]. 北方经贸. 2011（10）

[2] 王允高，陈继红，张燕. 我国企业开展绿色营销困境的经济学解析[J]. 中国商贸. 2010（06）