赵敏:优秀的放映条件一定是影院的核心竞争力之一

卢米埃目前有多少家影城？共有多少个座位？

卢米埃影业全国目前有22家影城，共27540个座位。

2014、2015年在票房上取得了哪些成绩？

卢米埃影业2015年上半年票房较2014年上半年票房同比增长65%，高于全国平均增长水平，今年新增影城票房增长迅猛，票房产出前景好。

内地影院建设近几年持续井喷，各路资本的涌入令大大小小的影院应运而生，但卢米埃的步伐似乎并不算太快，为什么会这样？

影院投资建设近年来虽呈现井喷态势，但亏损的新开业影城也并不在少数，因此影院选址、经营战略、服务体验、硬件设施、装修设计等方面都成为拉开票房差距的重要组成部分。

卢米埃影业一直致力于高品质影院的建设。无论是视听系统、设计格局、诚意服务、多元内容都务求极致，每一厘调试、每一方细节，不遗余力的孜孜追求，一丝不苟的潜心打磨。并致力于为观众提供独特的服务，计划通过品牌旗舰影院、居民社区影院等多元化影院建设，促进中国电影放映产业的国际化发展。

在市场份额上，卢米埃一直保持稳步增长。

四个一线城市是全国最大票仓，卢米埃除北京外，并没有进入其他三个一线城市，反而是主攻二三线城市，能否解读一下卢米埃的发展战略？

二三线城市的票房潜力是非常巨大的，必将成为中国电影票房阶梯式增长的主力推手。其次，卢米埃全国影城也大多分布在江浙等票仓省份。

另外，卢米埃影业一直有条不紊的进行着有规划的发展战略，在各地影城稳定发展、票房持续增长的同时，也在布局一线城市影城架构，预计今年年底至明年年初，卢米埃在上海和深圳的项目将年内陆续开业，广州项目预计明年7月。当然，好的项目选址也是影响因素之一。

影院的选址非常重要，影院数量增多，也让选址变得不那么容易，在这方面卢米埃都会考量哪些因素？前期会做哪些调研工作？

主要是商业位置、住宅位置、竞争对手三个方面。商业位置部分，主要考虑商圈所在地的交通、人流（流量、年龄层），比如靠近地铁就能带来自然客流；住宅位置方面，第一是人口总量，第二是人口年龄，第三是人口消费能力和观影偏好；最后，当然是知己知彼方可百战百胜了。前期调研是必不可少的环节。前期是地理位置的调研，选定位置后，方要考察人口和对手方面。

卢米埃除了自营外，是否会像某些院线，吸引其他影院加盟？理由是什么？

短时间内，卢米埃仍希望坚持自主经营，暂不考虑影院加盟。卢米埃自身的独特气质一直为各地观众所喜爱，而独特的影院经营理念、丰富多元的影展活动、尖端的硬件设备、统一的影院设计、贴心的服务等都是不可分割的重要组成部分。

新建影院增加，会不会碰到管理人才匮乏的问题？在人才培养和晋升机制上，有哪些经验可以分享？

在院线行业内，乃至整个中国电影产业，对专业的管理人才都是极其渴求的。卢米埃影业一直重视人才培养，在晋升机制上也是内部竞聘和外部招聘多元化设置。

您认为影院是否还会保持电影放映的单一经营模式？除此之外，有哪些可以培养成新的利润点？有没有已经开始规划并实施的？

卢米埃影业很早就开始践行电影放映的多元化经营模式，延续一贯的艺术气息，致力于把多国别、多题材的电影展示给观众，卢米埃一直举办的多国别影展深受观众喜爱。除此之外，还积极承办电影节展映单元，如丝绸之路电影节、北京电影节承办影城。

卢米埃影业一直以来秉承着差异化经营的理念，致力于为观众提供别具一格的观影体验，谋求更多样的放映内容。特殊放映――如“世界杯转播”、歌剧《胡桃夹子》（3D）、《蝴蝶夫人》（3D）都在卢米埃影城首开先例，更有非常多的企业和个人乐于包场来看。

在卖品、小食方面，很多影院都不再停留在单一的可乐、爆米花上，在这方面卢米埃是怎样做的？

卖品的销售一直是影院收入非常重要的一部分。在这方面，卢米埃也在努力提供更多样、更美味的观影小食提供给观众，节日主题套餐，分季节的冷饮、暖饮，乃至爆米花炮制的配比，都悉心要求。致力于为每一位观众提供最优质的服务和最全面选择。

很多人看好电影后产品的市场，从影院经营者的角度来看，您认为电影后产品还有哪些不足？需要做哪些提升才能更好的走进影院？

电影衍生品无疑是电影产业里的一座钻石矿藏，但目前国内衍生品市场仍不完善。大部分原因在于以下几点：1、对于市场的前瞻性不足；2、沟通渠道出现问题，导致电影上映档期内相关的衍生产品准备不及时；3、消费者定位、产品定价，定价过高，后续的销售渠道不畅，容易面临产品被积压的风险。

如何解读“社交型院线”？

目前的商业影院大多拥有社交功用。随着影院环境的提升，人们对观影的高频需求，影院必将成为人们社交的重要场所。

对第三方的看法？卢米埃如何调控会员、现金和第三方的占比？

卢米埃持续和第三方合作，但会保证卢米埃影城的会员享受的价格是最优惠的，保证会员的权益和服务。同时，我们也推出了自己的APP，方便卢米埃会员及非会员进行APP线上选座购票，充分发挥会员积分的效能，推行丰富的线上会员活动。

卢米埃十分注重影城的硬件，无论是杜比全景声、杰士音箱，以及realD的3D系统等等，都采用业界最好的，那么您认为优秀的放映条件是影院的核心竞争力吗？除此之外还有哪些重要的元素？

优秀的放映条件一定是影院的核心竞争力之一，卢米埃坚持做影院技术革新的领航者，全国每家影城均配备选用全球顶尖技术独家打造的LD（Lumiere Digital）-同梦空间品牌厅。卢米埃的美誉度是观众给的，但是观影体验品质是我们一直坚持的。

除此之外，找准自身市场定位，瞄准对品质有要求的高知分众群体，寻求差异化放映内容，也是卢米埃一直努力的方向。

当然优质的服务、时尚的装修设计这些软件提升也要同步跟上。

激光光源已经商品化了两三年的时间，但一直推进的比较慢，卢米埃有没有关注激光光源，是否会大面积使用？

其实早在今年4月，卢米埃北京芳草地影城就进行了“LD厅巴可激光设备升级”，在“三倍亮度”再度升级的LD厅，完全克服了3D影片暗处细节不清晰的部分，达成了LD厅再一次的华丽升级。中影巴克设备选中第一批升级的影城。

对未来两到三年的规划都有哪些？

目前卢米埃经营管理北京、南京、杭州、重庆、成都、西安等国内重要城市的20多家影院。卢米埃影城预计在三年内投资一亿美元建设50座以上多厅电影城，城市布局也将覆盖一二三线城市，并成为全国电影放映行业领先的专业影院经营管理公司。