电子期刊与第四媒体的世纪商缘

在首届数字出版博览会组委会的官方网站，我们发现，与IBM同列“特别协办企业”的，竟然是一家期刊网站――龙源期刊网；在博览会高峰论坛拟定的5个分论坛中，承办《电子期刊与第四媒体》分论坛的单位，也是龙源期刊网。于是在策划数博会的专题、想找一家重点参展企业采访时，我们想到了龙源。在并不豪华但很整洁的办公室，龙源期刊网总裁汤潮先生很愉快地接受了我们的采访。我们刚说明来意，汤潮总裁马上表示：“作为特别协办企业，我们会尽全力支持首届数博会的。”采访被汤潮总裁的这句话，直接引入了主题。

记者：汤总，您好。首届数字出版博览会的举办，使数字出版这个话题在当前的传媒语境中受到大家的关注，然而，我们发现，关于数字出版的定义目前仍是比较模糊的，作为数字出版的实际从业者，从您的角度是怎样理解数字出版的？

汤潮：目前数字出版的定义是不太统一、明了，我在贵刊第5期《共建中国数字出版平台》一文里，看到余敏先生给数字出版的定义是：数字出版是指以互联网为流通渠道，以数字内容为流通介质，以网上支付为主要交易手段的出版和发行方式。我本人比较认可这一定义。

现在大家对数字出版的认识分歧，基本上是从数字内容定义的分歧而来。网上的内容是海量的，每天那么巨大，那些是不是网络出版？比如博客，它完全符合“网上的内容、网上付费”等要素，应该算网络出版吗？如果网上的所有东西叫做网络出版，这个可能不是很确切。我有一个反复说过很多遍的一个观点――数字出版必须依靠传统出版，在数字内容上它基于传统，却不拘泥于传统。我认为数字出版绝对不能脱离传统出版，但是不等于传统出版，不是像有的人说的数字出版、网络出版就是直接数字化出版，或把传统的东西扫描到网上就叫做数字出版，实际真正的数字出版是依托传统的资源，用数字化这样一个工具进行立体化传播。

记者：您认为中国的数字出版经历了哪几个阶段？

汤潮：在西方数字出版十多年前就开始了，我们中国的数字出版起步晚些，但也有将近10年的历史了。经过了这么三个基本的阶段。

第一个阶段是把内容进行数据库化的处理，主要是把以往出版的文献，包括杂志，把内容数字化，重新以光盘的形式出版出来。

第二种阶段在网上编辑一些新的刊物，如各个企业的一些杂志。

第三个阶段将传统的出版物经过一种数字化转换，在网上传播。

数字出版涉及很多问题，包括版权、发行、支付平台和最后具体的服务模式，它不仅仅指直接在网上编辑出版内容，也不仅仅是指把传统印刷版的东西数字化，就叫网络出版。实际上我们把数字出版称为第四媒体，我觉得在出版业中它是一个革命性的概念。

比如龙源期刊网跟中国1300多家期刊签约，我们在网上跟期刊的纸版同期。从这个同步出版的时间上来讲龙源网做的事就是网络出版。我觉得出版作为一个内容初次在网上跟大家见面的时候，这种唯一性新特征是数字出版的一个特色。

记者：在本届数字出版博览会的组织名单中，龙源期刊网是作为仅有的2家“特别协办企业”出现的。那么您是怎样看待本届数博会的意义呢？

汤潮：数字出版在西方数字传播时代的出现是一个非常重要的概念。当我听到了要开这个博览会，我觉得中国的确抓住了整个出版业发展引导性的方向。如何很好的了解数字出版，包括把握数字出版的方向，把握数字出版的特征，了解数字出版发展的趋势，对中国的出版业占领传媒的制高点，与世界同步发展具有非常重要的意义。对此次博览会，我觉得我们龙源需要特别重视，于是我们就跟组委会联络，组委会和我们做了很多探讨，并决定由我们来承办博览会高峰论坛中《电子期刊与第四媒体》分论坛，这是组委会对我们的信任。

记者：龙源是什么时候进入我们数字出版这个领域的？龙源的服务有哪些特色？

汤潮：龙源期刊网酝酿于1997年，在网上正式运作是从1998年开始。我们的运作模式是这样：首先跟各个期刊社联系，由我们选择我们认为客户需求比较迫切的刊物，与之签约，采用分成的办法，我们对期刊社分成是30%，（按照传统的版权，一般情况下各国家的规定版税6％到12％）所有的制作费都是由龙源来承担，包括市场的推广交易。所以我们给刊社分的比例是非常高，刊社基本上是零成本，只需要把他们的刊物发给我们就可以了。

从1998年开始，我们开辟了这种模式，从刚开始的10家刊物到今天的1300家，而这种模式以及规模，在全球来说都是第一的。龙源期刊网如今已成为全球一号期刊网站，被最大门户网站雅虎名列期刊网榜首。

我们非常重要的特色应该有这么三个：

第一，我们的期刊是数字出版，因为它跟纸版是同步的，由于我们跟刊社的利益是共享的，我们给期刊社一个密码，他可以进入我们的后台，随时可以看到我们的文章谁在读，读了多少次，它是一个非常透明的方式。因此，首先我们跟刊社的利益是绑在一起，他不需要有什么担心，他不用担心自己的资源流失了。

第二，我们现在的定位是以服务大众为特色，我们的服务对象主要是人文类的，大众类的，我们的口号就是让每一位读者都有他要阅读的东西。

第三，我们推广的东西是中西并举，其中我们感到非常自豪的是我们海外市场运作得比较好。

我们从去年开始，已经在美国、加拿大与100多个大学签约，台湾地区已经有69所大学使用我们的电子阅览室。中国的传统期刊杂志推广到海外是很难的，现在通过我们的努力，我相信可以很快把中国的文化通过电子期刊推广到全世界每个角落。数字出版可以使我们的文化产品走向世界，让我们中国的文化走出去，我觉得这是非常有意义的一件事。同时，期刊通过网络传播营销不但是应该的而且是必须的。随着互联网的进一步普及和信息化水平的提高，期刊通过互联网制作电子版不但将获得很好的展示效果、提高知名度，而且必将会建立同读者的互动联系，扩大发行量和营业收入。中文的数字化内容，是中国同世界竞争的宝贵资源。

数字出版的发展必须像期刊杂志一样，一出来每天都有读者等着看才行，不能说作为一个数字检索只能适用于非常窄的人群，面对学术机构，它应该是大众化的传媒产品。

另外，我们现在还有两个特色，一个是我们的投稿中心，一个是我们的荐稿中心。现在给我们投稿的作者大概有几千人，而荐稿的人更多，大概有上万人。他看好的一篇文章可以推荐给我们，这个实际上也是网络这种媒体的优势，我们现在网上的一些很好的文章，就是靠读者推荐的，这是一个很好的来源。

记者：从您刚才对用数字出版宣传中国文化的抱负来看，龙源这个名字是否就是您从事这个行业的初衷，而您对这个市场的逐步推广有哪些具体的设想？

汤潮：龙源的确是我对中国文化出版的理想所在。在海外生活的确有个感受，就是中国的一些优秀文化，海外看不到。即使是想看一本国内的杂志，也要花两三个月的时间才可以寄到，而且还要花特别多的钱。但是，通过龙源期刊网，现在在海外看我们的杂志，几乎是同步的。

对于市场的认同，我这有2个数字。中国的大学，是1500所，中小学是50万所。中小学的数字化建设，中国比较滞后，现在西方的任何中小学都有一个图书馆，起码有几万册书及杂志，中国的中小学财力做不到。我们龙源现在针对中学建立了拥有300到500种书刊的电子阅览室，而且花费不到一万块钱。

我们的服务方式非常简单，每个校园网都有一个固定的IP地址码，就像一个电话号码一样，我们在北京的服务器就把学校的IP地址输入我们的服务器。我们把服务器分成小格子一样，每个学校都有他自己的一个小格子，他的学生就直接进到这个自己的小房间，表现出来的形式是你的网上阅览室，下面是他选择的刊物。设想一下，如果中国50万多中小学一旦都成为我们的用户，那我们就为中国的中小学提供了一个非常好的阅读环境，这也是非常大的渠道。

记者：听说您认为通过数字出版和网络发行，国内的有些刊物可以做到发行量上千万，这是可能的吗？

汤潮：我们有可能使中国300家到500家的刊物成为发行量上千万的刊物，这绝不是天方夜谈，是有可能实现的。比如我们的电子阅览室卖给西方大学，每个大学阅读的人按1000人计算，如果我们在海外做了1万家的学校机构，那1000人乘以1万家的话就等于1000万！以后我们通过国际的PPS的认证机构来认证电子版的发行量，这个发行量就可以达到1000万的。而从收入的方面来讲，比如说我卖给一个美国的大学，一份刊物大概是50美金到100美金不等，刊社的收入是30%，如果是1万个学校的话，那收入就很可观了，而且这是纯收入，没有成本，这样我们与期刊社都是双赢。

最终，我们准备把大陆2000家的刊物和1000家港台刊物及国外的优秀刊物集中起来，达到3000家刊物的规模。前不久我到纽约去开会，IDG集团的老总知道我们的网站，他问我：“你知道你们的网站可以卖多少钱吗？”我说：“我们能卖十几亿。”他笑了：“你们可以卖一两百亿。”我问为什么！他说：“当你成为一个大群体的时候，它产生的效应是以乘数来计算的。”后来我想我们必须要卖到一两百亿元，因为我们要对我们的刊社交代啊，将来我们给每个刊社分一两百万的话，那上千家不就是好多亿吗。

记者：除了您提到的销售给机构，一次性打包订阅付费，龙源期刊网还有一种叫阅读卡的产品，是吗？

汤潮：是的。我们的阅读卡主要针对个人读者。阅读卡的存在，实质上代表了一种不成熟的、处于过渡中的商业结算模式。但是，阅读卡作为一种方法要推广，目的就在于吸引读者去体验网上阅读，逐步培养网上阅读的习惯。这种卡分20元、50元和100元三种。目前是20元可以看1个月，100元看1年，1年最多不超过2000篇文章，按篇进行计算。举一个例子，我们网上的一篇文章，有1万个人读这篇文章，如果这篇文章每次卖1块钱，这篇文章就可以卖1万块钱，1万块钱我觉得不是最高的，以后还可以卖10万，卖100万，这是传统的出版不可想象的。

我们知道知识产品，特别我们的作品，有的时候一篇文章你别看它一两千字，其实真正的文章写出来不容易，而且文章和文章之间水平的差距是非常大的。所以网络出版把知识产品量化了，就使知识产权保护得到一个根本性的推进。我们所说的知识版权保护不是说网上不让别人下载，真正的保护是把文章价值量化。比如我们传统的杂志，也许就30篇文章，实际上这里边最受欢迎的文章就一两篇，当这个读者买这本杂志，实际是被搭配卖的，打包卖的。数字出版就不一样，因为我只选我需要的文章付费，我不喜欢的就不需要付费。将来网络出版有几个特征，一个是共享，一个是按需制作，按照它的价值进行分配。这也就是我过去提出的“知识主体论”――以知识为主体，以财富为基础，以权力为保障。