15秒必须搞定

机会时代，人们的每日行程中有太多客户会议、公司内部会议及展示个人工作业绩的考核评估，时间对于每个人而言都非常的珍贵。如何在众多机会中拔得头筹？如何在最少时间内抓住重点一击即中？想在工作中获得他人关注，你必须掌握这样的绝招：善于利用热情、直接的陈述，15秒抓住对方的眼球，搞定一切！

不能输在第一眼

第一印象就是我们在与陌生人交往的过程中，所得到的有关对方的最初印象。心理学家研究发现：我们对新人作出有关“第一印象”的结论，其实仅需短短的3-158）时间；早在远古时代，先人们就练就了一副好眼力，在瞬间就可判断出眼前的人是敌还是友，因为这一点攸关性命，人类便在逐步的进化过程中形成了“第一印象”的判断力。在面试时，表现得令人愉快往往比具备相关的资格条件和工作经验更为重要，而这只需15-60秒钟！

案例：15秒钟获得“免死金牌”

无论是创业项目还是个人背景，Ray绝对算不上出众，但他以独特的出场方式让评委眼前一亮，挑剔、苛刻的评委齐刷刷地给出了“YES”的免死金牌。

Ray是个80后，他深知要让理性理智的50、60后评委接受自己绝对不是一件容易的事，他若以就事论事的方式陈述创业项目，必定会招来一连串的“考问”。于是，他决定用感性、热情点燃评委们的情绪。他穿着鲜艳的红绿搭配服装，以边说边唱Hip-HopY式走上舞台，一扫评委对500强公司白领中规中矩形象的认知，就这样，Ray用15秒点燃了评委的兴趣，用30秒拉近了与评委的距离，用60秒阐述清楚了自己的商业模式。

Ray之所以能获得“免死金牌”是因为有效利用了“反其道而行之”的策略，也就是所谓的“彭巴效应”。很多人以为把一杯热水和一杯冷水同时放进冰箱里，先结冰的一定是冷水。其实不然，实验证明，温度高的液体反而比温度低的液体先结冰。由此可见，不输在第一眼或在15秒内搞定对象，你必须拥有很强的规划力和对人的理解力。

职场活用15秒法则

法则1：KISS法，与老板、上司沟通必杀技

用15秒改变世界，绝非易事，你还得掌握其他的技能，如沟通力。面对惜时如金、日理万机的大老板，你如何推销自己的解决方案？——让KISS法则帮你搞掂BOSS！

面对老板、上司时，你传递的信息必须具备简单易懂、简短直接、即时回馈的特点，即：Keep it Stupid、Short and Simple。如果你再配合使用视觉图像、工具的话，那绝对锦上添花。

案例：8张PPT。让全球CEO记住她

Kathline是一家美资上市公司的HRD，在她上任之前，中国区人力资源管理团队的工作状况一直得不到总部的认可。她总想着如何扭转总部的定式思维，终于逮到全球CEO来中国视察工作的机会。在上司的安排下，她有了与全球CEO开小会的机会，向他介绍中国区领导团队构成和发展潜力。

Kathline从上司口中获悉，自己只有10分钟沟通时间，而中国区领导团队有8位高管，她决定平均45秒介绍一位成员，这样可以为其中两位重要人选争取到60秒的时间，最后2分钟用于回答全球CEO的提问。基于这样的策略，她采用“相亲模式”图文并茂地制作了这8位高管的符号型介绍，渚如：个人近照、上任时间、上年度绩效等级、今年绩效目标、个性特征、职业生涯周期、发展优劣势、继承人选等。

正如Kathline所料，8位高管的介绍仅用了不到8分钟，但全球CEO和她的交谈超过了30分钟，其他时间都用在了解Kathline的过往工作背景和中国区HR工作规划等。

法则2：三段式，搞定傲慢客户

所有的表达和演讲都可以利用三段式来实现，开头、中间、结尾，并彼此呼应。你可以向诉讼律师学习，开口第一句话就亮出你的观点，一下子就把人们的视线集中到你的身上；中间部分一定要提出具有说服力的论据，可运用专家观点、实证数据等，总之，论据要清晰、有条理；结尾要突出重点，在保持与开场观点相呼应的同时，给出强有力的行动建议。

案例：强烈对比形成的气场

站在你面前的Joe，第一眼你绝对看不出小儿麻痹症带给她的说话及动作不畅，更多的是被她两度创业的精神所吸引。

那天，她向挑剔的风险投资家推销自己的创业项目，一开口她就这样自我介绍道：一个有成功经验的创业者和可以预期的创业项目……在风投圈里流传着这样一句话：投资，就是投入！Joe在15秒内，用一句话就吸住了风投的眼球。接着，她将公司北京直营店开业以来的月销售收入用柱状图表现出上升的态势，然后展示了上海直营店的装修图和成都直营店的租赁合同。最后，她提出了对公司未来三年的收入预测及发展愿景。

在Joe陈述项目时，投资人能够清晰感受到她说话的不流利和畸形左手的不便，于是投资人问了很多有关Joe个人的问题，诸如：为何选择创业，第一个项目成功推出后为何不拿着几千万过安逸的生活……而对于第二个项目的资金需要、用途等投资细节，投资人倒问及的不多，Joe也没向投资人提出要融资多少钱。

就这样，Joe仅用了15秒就完成了自我营销：三段式+强烈对比法，最终获得了2000多万元人民币的投资资金