唐岩的陌生人革命

天下武功、唯快不破。一家刚成立一年多的公司，估值竟超过了1亿美元。然而，外界在惊叹他创造神话的同时，也为其贴上了“神器”的低俗标签。从资深北漂到网易网站部总编辑，再到引领团队的技术，唐岩由一个原始创业冲动出发，引导了一场移动互联网社交的新型革命。

宅男老板

午后的阳光十分强烈，打在大桌板上反射出一片强光，唐岩眯着眼，但神采却闪着光。

这是位于北京国贸万通中心的D座8层，北京陌陌科技的新公司。蓝色Logo挂在正对大门的白色墙壁上，十分显眼。

唐岩每天中午才会来办公室，晚7：00准时回家。闲着的时候，他会在玩玩四国军棋，打打游戏。

他喜欢穿T恤和牛仔裤，眼睛常常眯着，像是没睡醒。他说自己很“宅”，除了公司，只会呆在家里陪儿子，看看电影和书。而公司看起来也有点宽松，60多名员工占据了近1000平方米空间，他们每天上午10：00上班，门口有打卡机，但并不考勤，闲了看小说也无妨，下午5：00就可以收工，很少加班。

唐岩说，陌陌的文化不是“加班文化”，工作比较宽松，“我不觉得需要一天做12个小时才能够把工作做好。”这是他的工作观。

尽管这是一家去年才成立的公司，而今，估值却超过了1亿美元，他对外界所谓的“大学生创业99%都会失败”的吓唬总是不屑一顾，更对所谓方便面和通宵达旦的创业苦难毫无体会。相反，在第一次创业的唐老板看来，创业是个“非常愉悦的过程”。

“做商业无外乎是三件事，做好产品、管好人、用好钱，万变不离其宗。”他很自信地说。

“泡妞”经济学

唐岩生于1979年，湖南娄底人，从成都理工大建筑系毕业后，回到家乡做了三年工程监理，但这跟“文艺青年”的情调一点都不符合。2003年，他只身来到北京，进入网易工作。8年后，坐上了网站部总编辑的高位，生活悠闲。

他曾亲眼目睹着“网易帮”的李学凌、关国光、方三文、李甬等人相继出走、自立门户，难免有所心动。

直到2010年年底，在一次无聊的等待中，唐岩与同事无意中聊到能不能认识不远处的陌生姑娘时，突然萌生了做一个社交应用的想法――使用LBS（基于位置定位）建立一个让附近陌生人互相认识的“高速通道”。

随后，唐岩发现美国已有两家LBS应用公司，但并未在习惯“直接打招呼”的美国人中产生影响，而重庆的“麻辣交友”又生不逢时――当时智能手机用户太少。

他心想，作为一个现代人士，每天的工作生活都离不开手机，最先打交道的不是各种人，而是各种应用，用手机交换名片、约会、交流、娱乐，甚至艳遇。

他产生了极大的创业冲动，“在办公室整天就坐不安心了”。

唐岩的想法得到同事雷小亮和李志伟的大力支持。在他们决定创业之后，一个尴尬的事实也摆在了面前：除了产品想好以外，什么都没有，连人都不全。同事也从未做过APP，只好买书现学。

2011年7月7日，北京陌陌科技注册，6个人在北京朝阳区霞光里一间民房里，鼓捣了近一个月，终于倒腾出第一款产品。8月3日，陌陌1.0正式上线苹果App Store。当日便有700多个用户注册，第二天则超过了2000个，而一个月后，注册用户量一下子猛增到12万。

始愿未及的装机量表明――在快速的城市化进程中，人都是很孤独的，人人心中都有着交往的冲动，而陌陌正是满足其刚性需求的实现体。

嘉丰资本投资合伙人黄绍麟认为，陌陌的爆发得益于国内智能手机市场快速增长。唐岩却强调，陌陌进入的是一片蓝海，因为自己只经营LBS陌生交友。

利器？

然而问题也出现了。爆满的人气和陌生人之间相识的迫切渴望，使用户聊天氛围发生了改变。人们一提到陌陌，总给贴上“利器”的低俗标签。争议随之而来。

唐岩并不容忍这种肆意的诋毁。“你说用陌陌‘’特别好用，我说挺好，多少帮到你了嘛。如果你说上面都是‘鸡’，我可能就会骂你。”

一次，唐岩接受一家投资公司的邀请前往会面。对方准备了一个项目评审会。“我产品都出来一两个月了，还跟我搞什么评审？”唐岩难免有些不悦，当他谈到希望在陌陌上引入更多身份信息，以求让用户更真实可信时，对方一合伙人指出“你们这个根本没戏”，他的理由是：“他们都是‘’的，谁愿意把真实身份亮出来？”

唐岩发火了，他问对方是否使用“陌陌”，对方称用过。“是不是成功率不高啊？”对方称是。“你想你都40多岁了。”唐开始反击，“你的头像我刚才也看了，黑咕隆咚的，我也看不清，太清了人家也不愿意答理你。你唯一的机会是，写上你是某某创投的合伙人，可能还有人答理你。”

“我是一个自由主义者，自由的意义大于道德的意义。但是你要是骚扰到别人了，被别人举报了，那我要管。”唐岩说自己没有道德洁癖，更不鼓励用户利用陌陌发展其他关系，而是希望用户在邀约女伴时，表现得更体面一些。

“可是体面的我们是不知道的，每天反馈到我们这儿的都是不体面的，全是很裸的‘’，或者不被答理就人身攻击。我们当时就崩溃了，心想这个人怎么这样啊？这么没素质。”唐岩说。

唐岩痛定思痛，决定对违规用户封禁一段时间，解禁后如果再次被举报，唐岩会告诉你，“你已经触碰到陌陌的底线，设备将被永久封禁”。

为了提高用户体验，增强用户黏性，陌陌也做出了一些改变。陌陌2.0客户端在ios和android共同推出，页面除了一如既往的简洁之外，也增添一些社交模式，如群组功能和视频功能。

较好的用户体验，陌陌更多以口碑相传的方式，带来了更大的用户量。2012年8月，陌陌用户数突破1000万，日活跃数也达到了270万。

这无疑是一次巨大的成功。然而创立一年多来，陌陌不仅分文未赚，反而投入了1500万真金白银。我们不禁要问，陌陌将怎样盈利？

盈利点在哪里？

在陌陌产品上线不久，即获得经纬创投和紫辉投资共250万美元投资，而B轮融资也在2012年7月完成，估值高达一亿美元。经纬创投、阿里资本投资、数字天空技术投资集团共向陌陌投资4000万美元。以至于唐岩说，现在账上的钱“七八年都花不完”。

唐岩很直接，从不参加路演，他与VC见面，通常会简单地说：“陌陌的核心就是一个基于地理位置的社交产品。”

然而至今不看好陌陌的公司依然有一大把，他们认为其将无法坚持。上海紫辉投资CEO郑刚却是个异数，他表示，看上陌陌是因其设计界面和用户体验。他和唐岩聊了5分钟，就决定对陌陌投资。

对于将来如何盈利，唐岩表示自己还没想清楚，甚至未来两三年都没考虑。“互联网行业用户是最重要的，我还没有碰到哪个公司用户在手，完成竞争之后赚不到钱的。”他认为，陌陌最重要的是积累用户，做好产品，满足用户需求，当用户量达到一定数量，盈利则是水到渠成的事。

久银投资公司投资经理刘其行对记者表示，陌陌将来盈利应该不会有过多创新，主要还是广告、增值服务、APP开放和会员收费等，与其他移动互联网公司差别不会太大。