洗衣机行业追求高利润 转战变频市场

2010年洗衣机行业的高度活跃，使得我们不得不重新审视这个行业。在4月份美的滚筒降价风暴后，部分厂商毅然跟进，一时间降价声此起彼伏，但这终归并不是企业寻求突破的最好方式。与其打破头，倒不如寻求新的出路，那么厂商应该何去何从，怎样才能规避这场价格战，怎样才能使行业注入新的血液，这些问题都是值得深思的。

滚筒加速普及，定频大打价格战

面对消费需求的不断提高，功能单一的中低端洗衣机已经不能满足消费者的需求，高端洗衣机开始逐渐受到推崇。虽然从整体市场来看，目前波轮式洗衣机仍然处于相对优势状态，但作为市场高端的滚筒式洗衣机俨然已加快了普及步伐，逐渐为自己赢得了一方天地。据中怡康时代（CMM）监测数据显示，自2008年以来，滚筒式洗衣机整体市场的零售量比重以每年大约4个百分点的速度在持续上涨，截至2010年7月，市场比重已达到了23.0%。特别是在今年4、5月份，美的滚筒降价风暴，促使其比重直逼30%大关，进一步缩短了与波轮洗衣机的差距（见图1）。而与此同时，随着滚筒洗衣机的普及，各产品在价格、外观、技术等方面的差异性越来越小，产品同质化现象已日趋严峻。

图1 洗衣机市场分规格零售量比重变化趋势

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司431城市4123家门店零售监测

众所周知，在产品同质化显著的领域，各厂商相互之间鏖战不断，后果必然导致价格战的发生。2010年美的率先以1499元的价格撕开滚筒市场，点燃价格战，其他厂商也纷纷接招，相互跟进。

而就在众多品牌强势角逐滚筒市场的混战时期，三洋、海尔、松下、LG等企业则纷纷将目光转向了变频洗衣机市场，期望以品质比拼来规避这场价格风暴。而这不仅在滚筒式洗衣机领域有所表现，亦有少数企业还将这种节能环保的科技手段应用到了波轮式洗衣机市场。由此可见，变频技术已经成为企业发展的一个新的机遇。

产业升级，变频洗衣机蓄势待发，悄然成为市场新兴力量

产业升级

近年来，在国家节能环保的大背景下，变频技术已在空调、冰箱产品中如火如荼的推广开来，同时这一技术也逐步被消费者所接受。从行业发展来看，变频洗衣机的技术应用已有6、7年的历史，主要涉及变频驱动控制和变频电机两个部分，经过了几年的摸索与发展，变频洗衣机已悄然成为市场的一股新兴储备力量。在美的降价风暴后，海尔、三洋便一改往日的“低调”。4月9日，海尔高调“零碳变频战略”，指出2010年全部滚筒产品和3000元以上的高端波轮机全部实现变频；6月28日，三洋亦“变频发展战略”，旨在到2011年实现滚筒产品及2000元以上波轮洗衣机全部变频化，由此掀起高端市场变频普及风暴。

产业要升级，技术上就得有革新。变频技术作为一项高新技术，顺应行业发展趋势，低碳、绿色，有着广阔的发展空间。变频洗衣机在性能上最大的特点就是静音效果明显，转速可以随衣物重量等情况得到适当调整，从而有效减缓响声和震动。此外，变频洗衣机在省水、省电方面的效率更高。一般来说，变频洗衣机的能效可比普通产品提高1/3，同时噪音降低，洗净程度也大幅提升。

变频市场现状透视

表1 洗衣机市场定变频变化趋势（零售量、零售额比重）

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司431城市4123家门店零售监测

（2010YTD为累计到2010年7月数据）

纵观全局，变频市场涨势稳定，其零售量、零售额占比分别从2007年的0.7%、2.1%上升至2010年7月的8.1%、16.9%，净升7.4、14.8个百分点（见图1）。特别是今年4月份以后，涨势尤为明显，其零售量、零售额占比曾一度在5月飙升至9.8%、19.0%，这主要是源于美的滚筒风暴后，一些知名品牌纷纷转投变频市场，一时间变频市场成为了最后的“处女地”。

从分规格细分市场来看，变频作为一项高端技术，目前在市场上已应用于波轮、滚筒洗衣机，市场零售量占比分别为16.8%、83.2%，可见，滚筒作为高端产品更易吸纳变频这一高新技术。

从容积段来看，定变频市场之争主要集中在5.6～6.0公斤段，且在变频细分市场，变频波轮、变频滚筒在主容积段5.6～6.0公斤段上表现一致，分别拥有51.3%和51.6%的市场零售量比重。但变频波轮更偏向于大容积段，其在6.6～7.0公斤和7.6～8.0公斤段表现甚好，分别占有17.7%、18.1%的市场零售量比重，而作为变频滚筒，由于其占据大的市场销售份额，可以看出它在容积段上的表现基本与整体变频市场一致。（图2）

图2 2009～2010年7月变频洗衣机分容积段在市场中的表现（零售量比重）

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司431城市4123家门店零售监测

从价格段上观察，2000元以下的变频洗衣机零售量比重仅占1.2%，而从2000元～4999元价格段，合计零售量份额则达到了71.1%，可见价格高亦是变频洗衣机一大特色。（图3）

图3 2009～2010年7月变频洗衣机市场分价格段零售量比重

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公431城市4123家门店零售监测

在2010年洗衣机市场高度活跃的大环境下，变频洗衣机市场也一改往日“润物细无声”的风格，各大品牌纷纷发力于此，高调推出变频普及策略，可见，变频洗衣机市场已蓄势待发。

变频已然成为高端产品的“代言人”，各大品牌纷纷聚焦于此，产业从价格战迈入技术大比拼阶段

伴随着产品价格战的逐步推进，变频洗衣机市场已日益成为企业高端形象的代表，这也预示着洗衣机行业将迈入技术大比拼阶段。企业要实现突破，价格战并不是最好的选择，而面向节能、环保的技术创新才是企业脱颖而出的制胜法宝。

品牌聚焦

图4 2009～2010年7月变频洗衣机市场品牌竞争格局（零售量份额）

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公431城市4123家门店零售监测

据中怡康时代（CMM）监测数据显示：目前专注变频市场的品牌共9个，且全部都是具有影响力和技术创新能力过硬的企业。海尔、LG变频市场两大巨头，分别占有36.54%、32.94%的零售量市场份额，其次是三洋、松下和三星，拥有17.94%、10.16%和2.11%的市场零售量份额（见图4）。另外，美的系中美的、小天鹅在2010年也加大了变频洗衣机的投入，分别拥有0.12%和0.05%的市场零售量份额，特别是小天鹅，其10款变频洗衣机均为2010年上市。而从整体市场来看，目前变频市场还是以外资品牌居多，市场零售量份额达63.3%，而反观国产品牌则有些差强人意。在这样一个靠技术求生存的时代，国内品牌如果还继续陶醉在定频洗衣机价格战中的话，那么技术鸿沟最终也会越拉越大。今天的优势，也终将会被明天的趋势所取代（图5）。

图5 2009～2010年7月变频洗衣机市场国内外品牌零售量份额对比

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公431城市4123家门店零售监测

技术聚焦

变频技术是企业发展的新机遇，也给洗衣机行业注入了新的活力。首先要说的就是海尔，2008年以来与美国通用电器公司联合研发的S-D芯变频驱动系统，实现了驱动方式及电机结构的科技创新，使整机降噪和节能效果得到大幅提升，其中最具代表性的是“LUXURII静音系列”；与此同时，主推变频的三洋也不甘示弱，其宽变频电机已成为贯穿三洋整个洗衣机产品线的标准技术，不仅结构合理，智能化程度高，而且还采用独特结构的DD直驱技术，大大提高了洗衣机质量；三星变频洗衣机自上市以来，表现也不俗，其产品具备了钻石内筒、银离子Ag+、热风清新、自动烘干、随心洗五大特点。

另外，不得不提的是“美的系”产品，在同富士通合作后，也加速了变频产品的开发和投放力度。小天鹅2010年新上市的“智臻系列”洗衣机，采用了每分钟高达1400转的TS-Drive变频驱动电机，并一举改变了传统的摔打洗涤方式，通过特殊节拍设计的左右精控运转，实现新型洗涤水流，大大提高衣物的洗净效果与均匀度；再者就是美的，其新上市的“智多星”变频波轮洗衣机采用先进的无刷直流变频电机，取消了碳刷部件，实现了大幅降噪效果，并且达到国家一级能效标准，节能环保。

纵观中外洗衣机市场，变频凭借其节能、降噪、高脱水转速的特点，为其在未来行业的发展谋得了一席之位，并促使行业技术向前迈出了一大步。

终端产品具备降价空间，变频普及前景乐观

从目前市场来看，价格是制约其普及的重要因素。首先，变频洗衣机技术含量较高，研发成本确实高，其次，各大厂商本身也希望借此技术获取更高的利润。

据中怡康时代（CMM）监测数据显示：2007年至今，变频洗衣机价格始终为市场最“高”层，与市场整体均价比较，是其2～3倍，换言之就是购买1台变频洗衣机就能够购买2～3台普通洗衣机。虽然2009年以后，随着市场投入的量产化加大，变频洗衣机价格开始有所下降，但对于普通百姓消费习惯而言，仍是价格不菲。因此，变频要普及，绝非一朝一夕之力。

图7 洗衣机市场价格分析

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公431城市4123家门店零售监测

随着企业对变频洗衣机的推崇，技术关的突破，量产化的增加，变频洗衣机的价格还将会进一步的下降，而变频机的发展本身也符合当前世界性倡导“节能、环保”，可以想象未来变频洗衣机的道路也将成为整体洗衣机前行的方向。

展望未来，变频洗衣机领跑行业新技术

在这个技术日新月异的社会，企业要想走出低迷或是突破常规，靠的是技术的革新，结构的调整。2010年以来，随着居民消费水平的提高、居住条件的改善，家电升级换代需求的潜力依然可观。高端滚筒加速普及，定频大打价格战，消费升级趋势明显，这一切都促使行业升级直指变频洗衣机。同时，由于变频洗衣机在节能、静音、高脱水转速及衣物无损洗涤方面的综合优势，也使其成为产业升级的最佳选择，并且受到了消费者的青睐。展望未来，变频洗衣机在不久的将来会成为洗衣机行业的一个趋势，带动整个行业的技术提升，领跑行业新技术。

（责编 邱麦平）