第二代浏阳花炮人的困惑

浏阳花炮北京商会会长黄文辉说，目前令人堪忧的是，浏阳某些企业往往只埋头于生产，奔忙于销售，很少顾及研究文化，很少顾及以文化支撑的品牌，舍本求末，因而得少失多。

黄文辉：1964年出生，烟花工艺燃放大师，从事花炮行业22年。现任浏阳花炮北京商会会长、浏阳市烟花爆竹总会副会长、市工商联副会长、浏阳市飞鹰烟花集团有限公司董事长、浏阳市飞鹰礼炮烟花制造有限公司总经理。

回顾浏阳花炮产业化道路发展的历程，当其他地方惧怕产业风险、回避安全管理，逐步退出花炮工业产业的时候，“敢为人先”的浏阳人出于对传统花炮的依赖和对花炮文化情结的独钟，锲而不舍地追求花炮的至高艺术，称霸花炮世界，成为全球花炮产业的制造中心。

以工艺美术大师、享受政府特殊津贴的资深专家黎仲畦为代表的第一代花炮人励精图治，为浏阳花炮发展付出了毕生心血。站在巨人的肩膀上，第二代花炮人横空出世，告别传统的小作坊生产模式，终于将一些花炮产区淘汰出局。

黄文辉，这个被当地民众评选出的“花炮之子”，无疑是第二代花炮人的杰出代表。这个戴着金丝眼镜、温文尔雅的中年男人，退伍后曾替人打了10年工。因老板一次劈头盖脸的痛骂，愤然而出，自立门户。如今成为身价超过3000万的花炮老总，麾下“飞鹰公司”成立10年，正是浏阳花炮产业质的腾飞的10年。

直面记者的提问，黄文辉侃侃而谈。22年的花炮从业经验历练出的是对浏阳花炮现状的针砭，以及第二代花炮人的困惑。

文化之惑

众所周知，花炮文化是一种传统文化，在节日、民俗、庆典活动中扮演了重要角色。“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户..日，总把新桃换旧符。”王安石的《元日》如此描述，可见有关花炮的风俗、文化由来已久。

花炮是喜庆的、吉祥的、欢乐和平的，是喜庆欢乐的幸福之花，是传情寄意的友谊之花，还是富裕、安康的象征。香港诗人张诗剑在《烟花》一诗中写道：“看到烟火，我就想，把全世界的火药，都做成美丽的烟花！”这是中华儿女对烟花最好的祝愿。

“花炮产业要在全国、全球竞争中立于不败之地，并成为行业的领袖，就必须深入挖掘文化内涵，升华文化品质。在当今日益激烈的市场竞争中，无论是花炮的生产还是花炮的营销，谁真正领会和掌握了花炮文化，谁就有可能领先一步赢得商机、赢得财富、赢得成功，持续发展。”黄文辉在接受记者采访时说。

正是认识到了这一点，黄文辉无论从产品形状上、包装上、宣传上，都尽量融入文化内涵。

他谦虚地说：“像我这样的第二代花炮人缺少文化，做文化产业只能是表面文章。我们把希望寄托在第三代花炮人身上，希望他们能完整地、深层次地将花炮文化总结、表达出来，真真正正地将花炮做成一个与文化紧密联系的产业，使花炮文化深入人心。”

“令人堪优的是，浏阳某些企业往往只埋头于生产，奔忙于销售，很少顾及研究文化，很少顾及以文化支撑的品牌，舍本求末，因而得少失多。”黄文辉不无遗憾地说。

品牌之难

浏阳花炮在2007年获得中国驰名商标的称号，在全球占60%份额的浏阳花炮也享有很大的知名度。但是东信花炮、飞鹰花炮、庆泰花炮..这样一些当地知名大型花炮企业却鲜为人知。

浏阳80%的出口企业都在贴牌生产，并且由来已久。就飞鹰公司而言，黄文辉告诉记者：“公司70%的产品采取贴牌生产的方式出口，一箱烟花卖给美方只售42美元，但美国公司贴上自己的商标后就可以卖到420美元，直接导致90%的高额利润被外商获取。只有打浏阳自己的品牌，才能卖出好价钱。”

品牌的建设是浏阳花炮的软肋，发展受到制约。但值得欣喜的是，浏阳花炮在打造品牌方面已经初露锋芒。2006年，东信烟花在美国新泽西州设立公司，并以“东信”的商标销售了500万美元的花炮产品。不久前，浏阳花炮企业在欧洲也注册成功“文华山”商标。更大的喜讯是，马德里条约已受理“浏阳花炮”的注册要求，认可后，“浏阳花炮”的商标将可以在条约所有缔约国使用，包括欧美主要发达国家，成为真正的全球品牌。

黄文辉说：“浏阳花炮应改变贴牌生产的局面，善用他人的销售网络开拓市场，形成自身的实力后，应牺牲暂时的利益，走品牌发展之道。”

资金之困

“品牌的推广与企业的实力关系很大，它需要很多钱赞助，尤其是在一些强势媒体做宣传。比如，浏阳人要在奥运会燃放烟花，就得赞助500万美金，浏阳还没有哪个企业有这实力。制约品牌发展因素很多，文化是一方面，但最重要的还是资金。”黄文辉表示。

近段时间以来，人民币升值、出口退税降低等原因，导致浏阳花炮企业出口利润下跌，加之原材料价格急聚攀升，如硫磺上调了100%，主要原料高氯酸钾每吨上调了1万元，浏阳花炮产业的销售收入日益萎缩。

虽然浏阳市政府在信贷政策等方面给予了很大的支持，但是仍远远不够。既然缺乏资金，为什么不考虑上市呢？面对记者的这个疑问，在花炮行业摸爬滚打22年、自己创业10年的黄文辉坦承，是因为实力不够。这种实力主要是指目前浏阳花炮企业的规模较小，使得很多花炮企业的净资产规模要求无法达到上市标准。

黄文辉告诉记者，飞鹰公司的年产值为3000万元左右，加上外贸业务可以达到七八千万元的收入规模，位列浏阳市花炮企业前20强。但是公司的净资产规模却只有20 0 0万元左右，无法达到《证券法》中要求的上市公司净资产规模。因此，浏阳市的很多花炮企业虽然有上市的愿望，但是根本不够格。所有花炮企业都期待依靠资本市场的庞大力量，给这个同质化竞争严重的产业来一场轰轰烈烈的大变革、大飞跃。

黄文辉表示，如果飞鹰公司能筹集到大批资金，将大力投入到4个方面：一是投入到市场开拓方面，主要争取各个省市的批发专营权；二是投资于品牌建设；三是进行科研开发投入；四是投入资金进行人才培训，提高研发能力和生产技能。

瓶颈之障

浏阳花炮虽属于传统产业，但符合湖南省新型工业化要求，已被湖南省列入全省50个优势产业集群。为了扶持浏阳花炮产业集群，湖南省委、省政府将像扶持汽车产业一样，出台了相关优惠政策，指导花炮产业的发展。这就需要龙头企业继续做大做强，形成低洼效应，集聚各种有利条件。

“为什么花炮企业的规模都做不大？本身缺乏实力是一个原因，但是最重要的原因是遭遇瓶颈。”黄文辉无奈地说。

一方面是由于花炮生产的特点决定的。花炮行业是一个轻资产行业，其规模一般不超过每年5000万的产值。如果超过了就会存在安全生产风险。这主要是因为花炮生产过程中的手工工序比较多，规模一旦过大就会存在各种无法控制的管理漏洞，造成安全隐患。

据悉，花炮生产的投入主要用于购买土地、建立生产车间和仓库等方面。因此，在现有的生产模式下，花炮生产企业的资产规模很难做大。惟一能够做大的只能是以经营为主的公司。

另外一方面则是囿于机械化发展缓慢。如果加强花炮生产内部的专业分工，形成类似于军工生产的模式，花炮生产企业照样可以做到规模化和高度机械化。

记者从浏阳市花炮局获得最新消息：近日浏阳市乡镇企业局退休干部张有山发明的危险物料气体混合机，已经获得国家专利，预计今年将在浏阳1140多家花炮企业得到大面积推广。这无疑将是浏阳人最值得高兴的事儿。