加入文化和创意做摩卡咖啡一样的富媒体广告

2009年11月17日下午5点,北京已是华灯初上。上海互动通控股集团(简称互动通)CEO郑斌在送走了新浪网COO杜红、奥美世纪副总裁王宏鹏等几位业内知名人士后,赶紧回到北京国际会议中心的第三会议室,准备接受京城几家媒体的专访。

会议室的桌子上还摆着刚才那几位演讲嘉宾上台前没有喝完的一杯杯红酒,角落里挂着一张互动通为此次会议设计的谍战风格海报。“今天是奥巴马访华的第一天,虽然我没有他长得帅,可是我的中文一定比他讲得好。”虽然忙碌了一整天,郑斌神情略显疲惫,但他依然保持着一贯的幽默风格。

“其实从我们今天举办的第五届富媒体广告趋势论坛你就能感觉到,互动通是一家非常讲究创新的公司。”正如郑斌所言,确实很少有主办方敢这样办会,仅仅为了能让参会者听到新鲜、活跃的思想碰撞,就将舞台布置成酒吧的形式,让嘉宾一边喝红酒一边发散性思维,没有PPT,没有事先安排好的演讲稿,使长达两个多小时的论坛在前期完全不可控:要么,精彩绝伦;要么,混乱不堪。不过还好,嘉宾的高层次保证了互动通这次会议的成功。

或许,胆大、创新是互动通从诞生之日起便拥有的一种企业性格,也是它最终赖以成功的关键。

故事,要从《英雄》讲起

当年谁也没有料到,iCast会让互动通一夜走红。

现在的网民在上网时,很多人或许会被网站上各种眼花缭乱的动画、视频广告搅得不胜其烦,甚至看也不看就关闭一些弹出广告。可是时间回溯到2002年,当中国第一个富媒体广告出现时,很多人都为之“惊艳”,那些广告创造了极高的点击率并成为网友热议的话题。

2002年12月,国产大片《英雄》即将上映。那时,国内刚兴起“大片”的概念,《英雄》可以算是国内最早采用市场操作手法运作非常成功的一部电影。但是,开始时《英雄》的投资方新画面影业公司对网络推广并无兴趣,他们认为通过各种媒体进行的宣传已经够多了,没必要再通过网络传播了。

2002年中国的网络广告,其形式还非常单一。由于受带宽限制,如果网页上的内容太复杂,就会极大地降低网页打开速度,使用户流失。所以那时的网络广告基本都是静态图片,也有由几幅静态图片组成的简单flash广告。当年在网络上播放的广告文件大小不能超过50K,但是利用互动通的iCast技术,可以将广告做到300K以上。

最终,促成《英雄》片花广告在新浪播放的,是华扬联众广告公司的CEO苏同。华扬联众是中国最早一批进入互联网媒体互动行销的公司,是互联网业内最大的购买实体,是新浪、搜狐、网易、TOM、腾讯等各大主流媒体的“最佳商”。由于它又是世界领先的广告传播集团WPP旗下成员公司,因此拥有一批最优质的广告客户,包括众多世界500强企业和国内一线企业。

当时摩托罗拉公司愿意尝试赞助,与电影《英雄》相结合在网络上进行推广品牌。新画面影业公司看到利用iCast处理后的片花非常满意,于是接下来的合作就顺理成章了。苏同亲自参与了网络广告MOTO版《英雄》的制作,从画面剪辑到配乐等广告内容由他负责,而互动通则负责技术上的实现。

随着《英雄》的热映,参与合作的几方都对结果感到非常满意。摩托罗拉通过此次投放获得了极高的点击率,而新浪将200多万元广告费收入囊中。其中,和iCast直接相关产生的回报就有60余万元。也正是这笔钱,把互动通从死亡边缘拉了回来。

从此,中国的第一个富媒体广告诞生,“iCast”、“互动通”也成为富媒体广告的代名词,互动通从此牢牢占据了中国富媒体广告80%以上的市场份额。

所谓富媒体(Rich Media),就是将视频、音频、动画、文字等多媒体组合在一起的一种媒介形式,利用这种技术设计出的广告就叫富媒体广告。随着大幅面富媒体广告形式的增加,网络广告开始逐渐呈现出像电视广告一样的效果,成为一种能够带来高曝光度的广告形式。

产业链中最重要的一环

成功的企业在成功之前,都会经历迷茫、困惑,比如当年的马云,没有人会预想到阿里巴巴后来的强大。

在2002年12月与《英雄》合作前,互动通其实也正经历着成立以来最困难的时刻。七八月份时,公司前CEO、市场营销副总等人相继离职,几百人的队伍被砍得只剩几十人,烧掉了2000多万元的风险投资后账面上只剩几十万元。公司的创始人之一、现互动通控股CEO郑斌总结当时的失败说:“跟当年的互联网公司烧钱一样,互动通在融到资金后,觉得自己什么都能做,算是当时年少轻狂吧。现在我们只强调两点,一是专注,二是执行力。也正是那些失败教育了我们,所以才有互动通的今天。”

虽然《英雄》挽救了互动通,但是真正使互动通迎来快速发展的是2003年的“非典”。不仅仅是网络广告,整个互联网产业都因为“非典”的发生而得到了推进。

2003年5月,由于微软很看好互动通的iCast技术,于是大手笔投入富媒体广告,第一单就投了110万元,之后又追加了100万元。从那以后,一个又一个的知名品牌开始使用iCast富媒体技术投放互联网广告,兰蔻、奔驰、阿迪达斯、可口可乐、麦当劳、联想、方正……互动通的业务开始快速增长。

严格来说,互动通是一家技术型公司,它主攻富媒体技术,本身既不做媒体,也不做内容和。但互动通却是富媒体广告中最重要的一环,像条线一样,将品牌客户、广告公司、网站平台、消费者串联起来,最终形成了一条完整的产业链。

互动通的iCast产品中最重要的两项独有技术,是压缩和透明下载技术。压缩技术能够将一个大容量,结合了视频、音频的广告,在网页中非常流畅、清晰地展现。透明下载技术则是利用浏览者在浏览网页的间隙下载拥有巨大数据量的广告,这样就无需任何等待时间,且不容易为浏览者察觉。

富媒体广告的另一个诱人之处就是良好的交互性。比如在一段汽车的视频广告内,可以设置30个以上的触发点,用户的鼠标在触发到不同的点后,可以进入显示不同功能的页面。因此,同样点击这段视频广告,用户看到的汽车图片可能是不一样的。所有通过触发点进入的数据都会被互动通的后台追踪,这些数据会实时反馈到广告主的桌面上。

根据对用户喜欢从某一点进入的行为分析,可以在广告后续设计出更多的促销环节。例如,是试乘试驾,还是降价促销,抑或是鼓励潜在客户拨打免费咨询电话等等,这都给广告的后续市场行为提供了更广阔的创意想象空间。

因此,互动通无论是与广告客户直接合作,还是通过广告公司,必须在广告的创意设计环节就开始参与。 所以互动通人员配置的三分之一是广告创意,三分之一是技术,剩下的才是销售。

三屏时代来临

就在互联网数字营销风声水起的时候,传统电视媒体也在悄然发生变革。

在互动通召开第五届富媒体论坛的第二天,11月18日,中央电视台黄金资源广告招标会举行,今年广告招标总额超过109亿元,比去年成交额增长了18%。

与此同时,国家广电总局近期出台了《广播电视广告播出管理办法》(简称61号令),这将对电视广告市场产生巨大变化。61号令对电视广告播出的时长和类型作出明确规定,规定电视播出机构每套节目每小时商业广告播出时长不得超过12分钟,电视剧插播广告每次时长不得超过1分30秒,上星频道每天18时到24时的时段不得播出电视购物广告。

CTR央视市场研究公司副总裁田涛在此次富媒体论坛上对记者表示:“根据我们2009年的统计数据,61号令压缩出的电视广告播出时间应该有8万小时。按照今年电视媒体的收入测算,明年大概有126亿元的电视广告将被挤出这个市场。那么这些被挤出的广告资金将会流向哪里?哪些媒体能抢先一步做好准备,就能获得更大的利益。”

艾瑞咨询的报告称,2008年中国网络广告的总额为180亿元,而此次电视广告被挤出的资金就达到了126亿元,几乎等同于再增加了一个互联网广告市场。因此,无论是电视、广播、平面或是互联网媒体,都需要对此做好准备。

郑斌的回答是:“我们已经为此做了充分准备。我认为未来数字媒体可以定义在三个屏幕上:电脑屏幕、手机屏幕和电视屏幕。电视屏幕是指数字电视和IPTV屏幕。”郑斌认为,明年3G的手机用户肯定会爆发性增长,3G应用将极大促进手机富媒体广告的发展。但手机中的广告会与现在的网络广告完全不同,因为用户在使用手机时将更无法忍受无关广告的干扰。郑斌介绍说:“目前国外已经有运营商尝试一些新型的手机广告形式,比如提供一个时钟或者日历的应用,在不显眼的地方嵌入企业Logo等。国外将这种应用称为精灵,我们也在尝试当中。”

郑斌告诉记者:“只要是广告,就会有人觉得反感。但同时广告也是一门艺术,这就是为什么戛纳在电影节之后还会举办戛纳广告节。我们新推出了一个针对手机富媒体广告的产品,把它命名为iMocha,就是希望产品像摩卡咖啡一样经典。所以我认为广告应该像卖咖啡一样,加入一种文化和创意后,才能让人感觉舒服,减少对用户的干扰。”

随着互联网广告及数字营销市场的不断扩大,越来越多的互联网公司涉足于此。微软就试图在显示类广告领域扩大份额,以对抗谷歌的搜索类广告。谷歌也意识到了这点,并在不断扩大搜索广告覆盖的范围。有点巧合的是,在富媒体论坛上,谷歌与互动通的展台正好相对,并且推出了“搜索+精准广告”的新服务。虽然现在互动通或许无法与这些世界巨头相提并论,但是否有一天会走向同一竞争舞台,谁也无法预料。