深化行业应用才有出路

从产品到现在的软件服务商，华迪的经历，证明了深入行业应用，是比较切合实际的道路。

华迪不单纯是系统集成商，也是一家软件服务商。1994年公司成立，华迪早期做产品商。从1999年开始，正式进入行业应用软件的市场。当时，华迪不仅从一些政府机构拿单子，而且开始为一些军内企业应用展开服务。2001年到2002年，华迪研发出了几款面对行业的应用解决方案。以此来带动网络、基础软件等基础环境的实施。

随着华迪50％的股份被航天回购，华迪的资本发生了变化，也带动了自身的发展方向发生了变化。最终也确定了华迪集成商的身份。回忆起当时的抉择，华迪公司副总裁支俊辉说：“当时的情况是，安全、网络设备、基础软件、硬件设备等，都被国外企业霸占了，真正留给国内企业的生存空间很狭小。”

同时，他认为只有将行业应用做深做透，拿出自己的特色服务，企业才能立于不败之地，才不会被其他企业替换掉。支俊辉说：“否则，仅仅做一个商，不管是作为哪家大企业的，最后都只能是一个‘高级搬运工’”。一旦这个企业的变化，下游的商也跟着没有好日子过。所以，他认为企业只有扎根于行业应用才有出路，而且这一领域具有大企业也撼动不了的地位。

从，到以硬件为核心的服务商，到现在的软件服务商。华迪的发展经历，证明了深入行业应用是比较切合实际的道路。

事实证明，谁更贴近用户，更了解用户，能够为用户提供所需的服务，就是最有价值的，不管最终采用的是什么品牌的软件。

在行业应用软件开发过程中，最大困难是什么?支俊辉认为是快速准确的进行业务建模，而且又能达到IBM所推崇的“On Demand”。所以，熟练的业务建模工具是成功的关键。支俊辉介绍说：“传统的建模方法一般有三种，但是这三种方法都有弊端。”因此，华迪通过自己的摸索和实践，推出了按照国家标准研发的UML业务建模工具，其中最让人印象深刻的是“一树三图”。

随着企业不断发展，华迪感到一个企业要想壮大起来，必须依托于整个产业链的，必须建立一个和谐的生态链，才能实现共同发展。深耕于不同行业应用的软件厂商之间加强合作，避免恶性竞争。但是，他也认为，中国的市场很大，行业划分比较多，但是真正对于信息化投入大量资金的还是很少的行业，围绕着几个重点行业的竞争在短期内还会继续。当然，同质化竞争会继续存在。

华迪目前遇到的最大的困难是什么?“是人才的需求”，支俊辉直言，“尤其是现在，在行业领域内，改造和改变软件产业中的一种工艺过程和工艺流程，我们需要不断的重新认识这个过程。”从这个方面来说，这颠覆了很多现有的软件实施过程中的实施方式和方法。

不管是一些新加入这个领域的员工还是经验丰富的工程师，都必须不断地学习。越能懂得和把控业务的人员，项目实施的成功率也越高。

另外，支俊辉还说出来自己的观察，很多SI一直在积蓄力量，希望可以转型到ISV，原因是他们不希望被替代。“有一个比例可以说明问题。”支俊辉说，“ISV比SI被用户替换的几率，低了近一倍。”

华迪在成长过程中，渐渐地确立自己的核心竞争力是一体化的系统集成，以资源为核心，通过不断研讨、发展、沉淀，努力做一个以应用解决方案为核心的系统集成服务商。

支俊辉介绍说：“华迪长远战略将会继续坚持UML建模工具：业务集成业务。”他认为“业务建模”是最主要的环节，对于用户的快速响应，以及随需应变的满足用户的需求，比IBM的“On demand”还要好。