徐乐:23岁的“老企业家”

徐乐：国内在大学读书时就获得国际风险投资的第一人

2007 年中国最杰出十大新锐站长

他创办了曾备受IT 业关注的亿网传媒他推出了中国内地首家免费试用品发

有一类人似乎是天生为互联网而生的，他们直觉灵敏，与数字革命及开放、平等、无边际的互联网碰撞时，总是能够脱颖而出，独立思考的精神让他们走在互联网世界的最前沿。

徐乐，便是典型的代表。

初次创业却遇荆棘

徐乐16 岁就考入清华大学。在读大学之前从没接触过电脑，因此电脑和网络世界的神奇对徐乐来说充满了难以抵挡的诱惑。那时候他整日待在机房里，钻研所接触到的一切电脑及网络技术。没多久，徐乐便模仿国外网站的经营模式，折腾出一个自己的网站，而这个以网上虚拟概念产品为主的网站，每个月还能赚到一两千块钱。

徐乐做网站有了顺利的起步之后，便开始面向全国寻找合作伙伴和加盟人。2002 年，他认识了一位名叫小世的上海小伙子，两人商量合开一家公司，名为世乐。徐乐从家里要了十几万元作为投资，由小世在上海具体运作。后来徐乐准备休学好好办公司，但再也找不到小世了。

再次激情上路

当徐乐意识到受骗时，休学手续已经办好，房子也租到了，他已经没有了退路。

多年以后，说到此事徐乐仍一脸阳光：“也许正是那件事造就了我。”经历了一场挫折，徐乐变得很成熟，现在的公司名字仍然保留“世乐”两个字，他说要时刻提醒自己，这场教训太惨痛了。也许上天眷顾勤奋的人，无意中，徐乐发现做IDC（服务器租用托管）能够给公司带来效益，只要有够专业的服务、良好的信誉，自然就有客户。

徐乐是一个善于抓住机会的人，一开始就十分重视自己公司形象的树立，在全国4 个主要城市都开设了当地的服务电话，进入公司网站（www.省略）给人大气、专业的印象。2004 年3 月，世乐公司签约北京联通并成为其2004 年度IDC 业务首家合作伙伴。

重返校园读书经营两不误

2004 年9 月，徐乐两年休学期限已到，他重返清华以完成学业。后来，在一边读书一边经商的情况下徐乐又做了几个其他的网站，包括曾备受业界关注的视频媒体网站亿网传媒，但IDC 业务一直是公司最大的利润来源。

徐乐平时最喜欢看台湾娱乐节目“我猜我猜我猜猜猜”。2005 年12 月，徐乐从“我猜我猜我猜猜猜”的一期节目中受到启发。这期节目介绍了台湾的一个网站，该网站专门为商家搞促销，让他们提供一些希望进行推广的产品，然后发放在网站上，供已注册的用户免费试用，并要求他们在试用后交出一份“用后感”，一来可以让厂商知道用户对其产品有什么看法以便改进，二来无形中也做了广告。

这则信息虽然混合在“八卦”的娱乐新闻里，却引起了徐乐的高度关注。他第一时间查阅了类似网站在中国大陆的发展情况，搜索结果让徐乐完全放心了：这个领域还没人涉足。空白即意味着商机。第二天，徐乐立即注册了

“试用网”的网络域名和其他手续。

“试用行销理念”助推成功平台

当人们的体验可以用来买卖，当人们需要自己的意见被人重视时，试用网提供了一个平台。而免费试用品领取网站能在短期就吸引大量网民注册，超大的人流量还能吸引来高素质的广告客户。

2006 年1 月23 日，徐乐创办的中国大陆首家试用品发放网站――试用网（www.省略）横空出世。

徐乐将试用网的主要目标群体定在年轻的上网一族。这些人追逐时尚潮流，体验更能使其产生对品牌的认同感。试用网开通几个月，便成功地为DHC 派发出数万份试用装，使得“免费试用”这股风潮越吹越劲。现在徐乐把他的事业定在了试用网上，这是国内第一家以“试用行销理念”服务于中国的商家和消费者的新型互联网营销媒体。徐乐介绍说，“作为一个体验式的行销平台，我想通过网络来为消费者和商家牵线搭桥。”

徐乐称试用网的运营是“三赢”的，一来可以让厂商知道用户对其产品有什么看法以便改进，二来无形中也是做了广告。而对消费者来说则是能在试过之后明白这个东西自己是否真的需要，从而避免不必要的浪费。而试用网除了从商家那里收取一定的推广费外，还有一个更重要的盈利来源：试用网在发展会员的过程中，可以收集足够多的用户资料，并通过这些用户在试用网上的活动规律，分析出不同产品受众的消费习惯，而这些更是商家愿意为之买单的重要数据信息。

对徐乐来说，试用网的成功，不仅是创业的成功，更是对其一直坚持的做企业服务的理念的认可。试用网作为对中国互联网营销带来突破意义的全新平台，相信也会给徐乐带来越来越多的关注和创意。