“家居服”一个尚待唤醒的巨大市场

开始呈现在市场面前，让希望杀出惨烈竞争重围的企业和经销商开始为之趋之若鹜。

谁为“家居服”正名?提起家居服，在相当一部分国人的消费观念中，首先想到的是睡衣，甚至很多人索性把家居服误解为睡衣。一个在家居服界被经常提及典型例子是，在很多城市生活区周围的超市和菜市场，我们经常可以看到身着睡衣的家庭主妇甚至白领旁若无人地散步购物，尽管在外人看来很不舒服，而本人却毫无感知。

家居服起源于20世纪80年代的欧美国家，90年代引进中国。近几年，随着各地商场家居服专柜和家居服专卖店兴起，“家居服”也开始为消费者所知，并开始成为服装行业一个新分支。

然而关于家居服的定义，长期以来，业界和消费者都不能给家居服一个确切的定义，哪些服装属于家居服，哪些服装不属于家居服，一直没有一个清晰的答案。同时，由于也缺乏家居服行业组织和行业标准，全国逾千家专业及兼业生产家居服的企业仍是各自分散，在市场中更是“趟着石头过河”。

中国家居服业发展史上，2007年是具有里程碑意义一年。2007年3月15日，第89届中国针棉织品交易会会场内，古城南京，中国家居服行业发展的总舵手一中国纺织品商业协会家居服专业委员会宣告成立，这标志着中国家居服行业将摆脱服装和内衣的附属品的地位，开始成为一个独立并在市场中占据一席之地的行业。

更为重要的是，这一天，“家居服”从此有了一个相对规范的定义，与家有关，能体现“家文化”的一切服饰产品。家居服因“家文化”的需求而产生，包括传统的穿着子卧室的睡衣和浴袍、性感吊带裙，既包括可以“出得厅堂”体面会客的家居装，也包括“入得厨房”的工作装，还包括可以出户到小区散步的休闲装等。

自此，“家居服”概念已经超过传统意义的“睡衣”这一狭小领域，开始围绕“家文化”深做文章，朝着一个更为宽泛的领域延伸，而原本各自独立、分辖而治的家居服行业也开始走向统一、健康和良性的发展轨道上来。一个尚待唤醒并大有可为的新兴市场开始呈现在市场面前，让希望杀出惨烈竞争重围的企业和经销商开始为之趋之若鹜。

一个尚待唤醒的巨大市场

21世纪是一个什么世纪?这是一个毫无新意但每次提及都会让人兴致盎然的问题。因为，正在演绎中的21世纪仍然带给人们无尽的充满美好想象并略有几分刺激的期待。

仔细观察21世纪以来的产业发展，我们可以发现，围绕“家”的生意分外红火。房地产热暂且不论，北京三环、四环沿线鳞次栉比兴起的家居建材超市或广场，家居产业市场有多大?单从百安居、宜家、家得宝、乐华梅兰等外资家具建材超市相继涌入，便可见一斑，而与“家”密切相关的家纺业也不甘寂寞，在各种专业展会上，财大气粗的家纺企业动辄百万营造的富丽堂皇的层位，让凡事量入为出的传统企业的展馆相形见绌。

在家居企业高利润的利诱下，以至于部分家居企业开始进入风险投资的关注视野。最近，在北京举办的第三届中国家居发展年会上，今日资本总裁徐新给台下的优秀家居企业老板洗脑，“我们将帮助企业打造品牌，然后再去上市。我们的理念第一是投资企业、第二投资行业、第三再去上市，在未来三年到五年的时间帮助企业家实现梦想。”

风险投资家不是慈善家，他们之所以不惜一掷千金，是因为他们看好家居企业的丰厚利润前景，那么同属于主打“家”概念的家居服行业，是否也和家居行业和家纺行业一样，存在着一个尚待唤醒的巨大市场空间呢?

家居服的本身属性，其介于正装和内衣之间的魅力，非常适合未来人“以家为活动中心”的休闲生活方式，正是目前服装市场上的一个尚不为人重视的巨大空白点。

事实上，目前市场上以家为中心点，500米之外的各类服装应有尽有，而500米之内的服装，即我们的家居、生活服系列，在市场上仍处于边缘状态，没有一个明确的导向。随着人们生活质量的提高，注重家居环境，提升生活质量，家居服有着常规服装无法替代的地位，难怪有人乐观地把家居服行业称作“服装行业的朝阳行业”。中国庞大的人口基数，加上农村城市化发展，谁也不敢小觑这一潜力巨大的后来者。

“就产品属性而言，家居服是一类很特殊产品，因为它的舒适性，一旦人们穿上就很难再脱掉。因此我预计不出3年，家居服将成为一种风尚，并为大多数消费者接受。”一位在内衣界颇有名气的人士向记者如此断言。

我们看到，家居服行业新的大幕即将在2008年初春上海举行的第90届“中针会”上拉开。

寻找产业崛起中的变革力量

一个新兴的产业，一切都是崭新的。市场大潮涌动，既为进入者营造了适合成长的环境，同时这里也暗藏暗礁，市场的下确定性，随时可能将缺乏足够准备的进入者连船打翻。而目前的中国家居服产业正属于这样一种产业；平静的产业湖面下正悄然上演着一场变革的传奇。

“与浙江、福建的相对成熟的男装企业相比，我们没有太多的优势，但在家居服行业则不同，这是一个新兴的产业，目前还存在很多的市场机会，只要抓住机遇，完全有超越的机会。”广东睦隆制衣有限公司“掌舵人”陈少和表示。

位于广东汕头的这家公司进入家居服行业之前，专职生产男装T恤，2003年前后在作了详尽的市场调研之前，决定进入前景广阔的家居服行业，定位是高端家居服，借助之前在服装业的成熟管理和资源，这家企业短短几年间便成为一家在业内颇有名气的家居服企业。

在记者走访的几家家居服企业中，都得到同样一个答案，就是目前的家居服行业一切还都处于最初“跑马圈地”时代。而现在对于这些家居服企业而言，最为紧要的事情是，大家齐心协力一同把市场做大，让更多的消费者知晓这个充满浓郁家文化色彩的家居服产业。

“对于家居服行业而言，2008年将是非常关键的一年，因为奥运到来的那个月，大多数中国人将在家里看电视，这样在家里的时间会比平时多一些，这对于家居服行业而言是一次难得发展契机，预计明年将有50％的增长空间。”深圳市凯迪实业发展有限公司董事长马庆渲认为，未来几年家居服行业将会迎来一个“跃进式”的快速发展阶段。这位年仅35岁的董事长富有创造性地开创了我国首家家居服MBA课堂，对来自全国的几十位经销商，进行系统的专业培训。

与其他产业兴起之初主要依靠自发成长相比，很多家居服企业在创业之初，便具备了前瞻性的眼光，并初具成熟的发展态势。笔者在与广州、汕头几家家居服企业负责人的交谈中，能感受到这一点。

拥有华南理工大学经济学学士和中山大学EMBA学位的贝婷娜服装有限公司总经理巴锡坤就是一位有思想的企业家，在去年将营销中心从汕头搬到广州后，为实现企业的进一步发展，目前正积极寻找在管理、营销、投资、设计等方面职业经理人，真正实现从家族式企业到现代企业的转型，公司未来发展的方向是要发展成为一个实施多品牌战略集团公司，并计划在适当的时候实现上市融资。

与贝婷娜服装有限公司所在的广州营销中心不远，康妮雅(国际)有限公司也将公司的总部从中山小榄镇搬到繁华的广州市中心。公司总裁石美俭是当地著名的女企业家，她的大胆革旧求新的魄力深得业内称道。十几年前，康妮雅果断瘦身，从文胸行业全身而退，专注于休闲家居服行业，这在当时颇让人费解。现在，人们看到的却是“康妮雅”、“CON-LIABODY”、“2M”，“维C生活”等品牌在休闲、家居服领域的巨大成功。

如同孕育了保暖内衣的辉煌一样，中国针棉织品交易会再次成为家居服行业异军突起的平台。两个月后，在上海举办的第90届中针会一号馆里，我们将会看到康妮雅、凯迪、达尔丽、汝斯芬、睦隆、弗劳斯、贝婷娜、娅茜、倩蒂、安之伴等‘14家家居服饰企业在中纺协家居服专业委员会的组织下，首次集体参展的强大阵容，展区面积将超过1500平方米，首次向社会营销“家居服饰”的概念。

中纺协家居服专业委员会肩上的重担正慢慢扛起，在业内同仁的共同努力下，正处于产业崛起中的家居服产业发展大幕徐徐升起，一场场变革好戏正将上演。