“高价”胜过“低价”的家具店

时间:2022-10-18 08:05:14

“高价”胜过“低价”的家具店

孙福在家乡小镇开了自制自销的家具店,他的家具因为都是选用上等木料精心制作的,价格不低,但生意极为红火。“这就怪了,价格不低,生意怎么极为红火呢?”他说:“用‘上帝’之口作为自己竞争的武器,没有不胜的,”

一天,一名外地客商在这家小镇上开了一家具店,而且不偏不倚正好在孙福家具店的对面。新来的客商为了争夺客户,同样的家具要比孙福的低1/3,一时间,外地客商的家具店顾客云集。孙福一来纳闷,二来着急。做生意的有哪一个眼看着顾客往别人的店里跑,心里不上火呢?可上火有啥用?关键的是孙福纳闷:“同样的家具,降这么多价,不仅仅是不挣钱的问题,而且必然亏空。亏空谁受得了?”因此,孙福的家人和朋友也劝孙福“降价吧,再不降这生意都跑了。”

“不降!跑了生意还有我的东西在。降了,不赚钱还赔钱,我没有那么多资金垫底!”

孙福知道,若用正常品质的木料做家具的话,价格不可能低到那个水平,要不就是用自己的雄厚资本去垫降价亏空的底?这个可能性不大,那位对手若是有雄厚的财力去垫这个不该垫的窟窿的话他就去城里租大地方、做大买卖了,何必在这个穷乡僻壤的小镇跟我争这碗稀粥喝呢?要不就是他做家具多半用的是劣质材料,可劣质材虽然用油漆一罩当时看不出破绽,可消费者用过一段时间后,缺陷就会逐渐暴露出来,到那时候岂不是弄巧成拙?

不久,对面那家家具店内吵声不断,孙福的媳妇是个腿快、嘴快、眼快、手快的“四快”人物,自然是第一时间跑过去看了个明白,探了个清楚。原来是一个客户所买的便宜家具出现了问题,要让老板说清是怎么回事儿。常言道,好事不出门,坏事传千里。一个客户的便宜家具出现了问题,两个客户的家具也逐渐露出了“劣质品”的真面目。其他被销售出去的虽然时间不长,但顾客也担心出问题,所以也早早把家具拉了回来要求退货。一时间,那家家具店“顾客”盈门,但不是来买货的,而是前来要求退货的。这家家具店那能经得住这般折腾,从开张到关门,前后不到半年时间,而孙福的家具店不仅又恢复了原先的热闹景象,还多了一个消费者经常念叨的口碑:一分钱一分货,好货不便宜,便宜无好货。

孙福“胜出”,那家家具店“败落”的事例说明了顾客是上帝,上帝的“金口玉言”,不仅可以给你带来滚滚不断的财富,也可以摧毁一个貌似强大、实则虚伪的大生意,让你血本无归、一败涂地。可值得我们警惕的是,我们一些中小投资者到如今还不清醒,还拿着“坑蒙拐骗”作为致富路上的金科玉律。这些人自己不想想:谁比谁到底能聪明多少呢?坑蒙拐骗消费者一时,能坑蒙拐骗人长久吗?再说,坑蒙拐骗就算是一时,也是提心吊胆、度日如年,多累?倒不如实实在在做人,明明白白行事,实在货、实在价,卖者舒服,买者痛快,多好?

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