学技术做金丝沙画 品味高档销路多

张丰军从下岁到创业的成功源于一个偶然机会，在选定自己适合的行业后，很快就打开了金丝沙画的市场。

读者想学技术

金丝沙画独具魅力

自金丝沙画在本刊推出后，很多读者都被这一做工佳、投资少、前景好的手工艺品所吸引，纷纷与李继文合作。看着金丝沙画让众多的下工职工、家庭妇女等找到养家糊口的营生，李继文很欣慰，也坚定了把金丝沙画推广到全国各地的决心，让更多的人能够享受到这一技术所带来的收益。随着一批批新学员的加入，已经满足了订单生产的需求，可是听到读者诚恳的话，李继文深感无奈。因为很多读者都是下岗职工和待业人员，有的甚至夫妻双双失业，生活都难以为继，他们都想找一个小本创富项目，让家里过上好日子。所以李继文想方设法、尽自己最大努力来帮助他们。

2007年10月，李继文接到了内蒙古呼和浩特一位名叫张丰军读者的电话，在电话里他彬彬有礼地说：“李老师您好，我出生在内蒙古大草原上的一个牧民家庭，原来是一家企业的工人。厂里改制后，很多员工都相继下岗。下岗后为了找出路，买了很多创业类杂志。杂志上的信息五花八门，一些项目看起来就让人心里没底，什么开锁绝技、麻将高招等，能让人一夜暴富，一看这些信息心里就不踏实，我们也没想一下就成为富翁，就是想找一个适用的好项目，自己辛苦一点，能够养家就满足了。偶然间看到了《现代营销・创富信息版》，信息非常丰富，多而不杂，内容不夸大，很实在。尤其是看到了《读者节金丝沙画成热点》文章后，一下激发了我的创业灵感，所以特意打电话给李老师：我只想学习金丝沙画的制作技术，做好画后自己去销售，我对这个装饰品非常有信心。你可以收学费、加盟费、材料费，我想打开本地市场。”这位热心读者的一番话，让李继文大受启发，这样不仅使更多的学员都掌握一门致富技术，也让金丝沙画有了更好的推广。于是就答应了这位学员的要求。

两天之后，张丰军从内蒙古来到了天津蓟县。正值中午，李继文请他吃饭，张丰军不好意思地说：“我向你拜师学艺，应该请你吃饭。”李继文爽快地说：“你千里迢迢奔着我来的，我不请你谁请你！”张丰军被李继文的憨厚诚恳感动了。吃完饭后，李继文带着他参观了自己的工作室，张丰军看到满屋子都挂着金丝沙画，金丝金光闪闪，光彩照人，五颜六色的彩沙与金丝层次分明，显得朴实而高雅。张丰军对金丝沙画赞叹不已，激动地说：“李老师，我现在就想学习金丝沙画的制作工艺！”

卖沙画初战告捷

卖点多不愁销路

李继文传授张丰军技术时，理论讲解结合实际操作，踏图、刷胶、沾丝、上沙每个步骤都讲得仔细认真，通俗易懂。张丰军在做画中遇到不明白的地方，李继文就手把手指导。不到一天的时间，他就全部掌握了金丝沙画的制作技术。李继文送给他20幅画的原材料，20张图纸，做画时所有的专用工具。李继文又把根据自己多年经验编写的《沙画营销大全》送给他，辅助他销售。

张丰军回到家后动员全家一起做画，半个月后20幅金丝沙画全部做好。他细读了李继文编写的《沙画营销大全》。他先到一家酒楼推销产品。当老板看到《五子夺莲图》时，被典雅的金丝轮廓、艳丽鲜明的天然彩沙深深吸引住了。草原人天生就喜欢马，看到恢弘大气、栩栩如生的《八骏图》更是赞不绝口，心中暗想，如果将酒店里的10个高档雅间每间都挂上几幅高档华贵的金丝沙画，装饰点缀成贵宾间，这样提高了饭店品位，对增多客源一定有所帮助。于是酒店老板选了12幅沙画装饰了4个贵宾间先看看效果。初战告捷，除去各种成本300多元，纯利润1600多元，张丰军没想到第一桶金赚得这样顺利。一周过后，那家酒店老板给他打电话，从他这里再要30幅金丝沙画，他不仅把所有的雅间里都挂上金丝沙画，还要在大厅和走廊里都装饰上。原来，自从那四个雅间挂上沙画后，顾客反响非常好，都问服务员，都是什么画啊，看起来这样高档美观。当顾客知道是金丝沙画后，对独特的工艺更是啧啧称赞。有一位顾客找到酒楼老板，让老板给带买两幅沙画，一幅想放在自己的家里，一幅送给一位来访的朋友。酒楼老板一看沙画的确提高了酒店的品位，烘托了幽雅的文化氛围，就找到了张丰军。张丰军和老板详谈了价格和沙画的图样，家人就开始制作，不到一个月时间30幅画全部完成，酒店老板一一检查后，全部合格。这30幅画，张丰军纯利润5000多元。他立即给李继文打来报喜电话：“李老师，非常感谢你的指点帮助，让我找到了这样一个致富门路。现在尽管很忙很累，但感觉活得很充实，觉得生活有信心有奔头。有时间一定过去看你，请你吃饭！”李继文说：“我也曾是一名下岗职工，经历很多波折，尝到了生活的艰辛。但正是在很多热心人的帮助下，才慢慢地摆脱困境。所以我希望能有更多的人通过金丝沙画过上幸福的生活。”

相关链接：一些大中型酒店、饭店的装修费用十几万，有的甚至几十万，如果房间没有书画装饰点缀，花再多钱也让人觉得美中不足。金丝沙画正是这些宾馆、酒店、咖啡厅等众多场所最佳的装饰工艺品，这样为金丝沙画的推广提供了广阔的空间。还有，金丝沙画也是家居、企事业单位的装饰品，更是赠送亲朋好友的高雅礼品。李继文只收每位学员2600元，免费赠送20幅画的原材料、全部作画工具、20幅金丝沙画的制作图样，对于所有学员，李继文都免费提供食宿。

地址：天津市蓟县雨轩金丝沙画工作室

电话：022―89155228

13512818686（谢绝短信）

传真：022―59115798