把好产品卖给全世界

无论是阿里巴巴，还是eBay，都为中小企业提供了更多的销售机会，使商品销售渠道更加扁平化。借助成熟的互联网平台，企业可以扩大销售范围，降低渠道成本。在融资难、产业附加值提升之时，中小企业不妨将目光投向海外，争取更大的国际市场份额。

2012年7月20日，由工业和信息化部中小企业司指导，eBay中国、中国中小企业信息网主办，中国中小企业发展促进中心、中国互联网协会、中国软件行业协会、《计算机世界》报协办的“助力中国企业，进军跨境网上贸易市场”系列活动正式启动。

启动仪式上，工业和信息化部中小企业司创新服务处处长叶定达表示：“中小企业规模小、实力弱、抗风险和应变能力不强，电子商务等信息化手段可以帮助企业及时准确地了解市场信息，完善产业链，降低经营成本，提高盈利水平。在应对国际金融危机的过程中，信息化水平高且电子商务应用好的中小企业更容易实现平稳过渡，抵抗风险。”

eBay大中华区分类业务总经理梁皑贝介绍：“在过去10年中，中国互联网以几何级速度增长，并出现一大批专业网站，电子商务的便利易用和高效得到所有人的认同。帮助中国企业将商品买给境外消费者是eBay探索的一条独特之路。eBay为企业搭建平台，提升企业利润率，通过网络优势在国际市场获得胜利；同时提供诚信监督和大件物流综合解决方案，有助于树立中国制造的良好形象。”

eBay在美国、德国、英国等39个国家和地区建有站点，来自150多个国家的 3亿多用户通过eBay平台通过自由竞拍或一口价的方式交易。中小企业可以通过全球39个eBay平台进行销售，并以此拓展海外销售新渠道。中国中小企业选择eBay平台进行销售时同时需要遵循eBay严格的质量控制及安全措施，以保证整个交易过程的透明性及检测产品的质量和可靠度。

通过电子商务将企业的价值变现是电子商务走向融合创新的必然结果，但在这一过程中还有大量障碍需要突围。以中国电子商务发展历程为例，在电商洗牌进入生死期、O2O模式亟待创新、社会化发展的趋势下，企业需要保持清醒并懂得顺应趋势。另一方面，与国内电子商务业务相比，出口贸易受到跨时区、语言障碍、远距离以及文化差异等影响更为复杂。在利用互联网平台展开跨境贸易的同时，中小企业必须在盈利分成、物流存储、产品定价、语言交流等各方面全面提升，才能抓住这次机会。