从哪里来?到哪里去?

从以海尔为代表的家电行业全面和国际品牌展开竞争，到福建运动品牌的集体成功；从中国互联网三大品牌百度、腾讯、淘宝分别击退他们的国际对手，到中国汽车品牌的强势崛起。国产品牌在各条战线的影响力越来越大，更不乏把全球第一的品牌打的满地找牙的情况。我们在思考，随着高尔夫在国内的超速发展，何时我们的高尔夫球具生产商会出现一个有世界影响力的品牌?他又会是谁?

我们要什么样的国产品牌?

在发出这个疑问前我们需要确定的是，高尔夫球具要不要一个国产品牌?套用李彦宏在2010中国IT领袖峰会上的一句话：中国已经是全世界第二大经济体，国力日益强盛。全球80％的高尔夫球具在中国生产，他没有一些真正全球有影响力的企业和品牌是不可能的，是完全说不过去的。而中国的高尔夫球具又处在一个朝阳阶段，通过自由市场的竞争，奋斗出来的这样一个公司或者一批公司有责任去创立自己有世界影响力的品牌。

在我们确定我们需要一个或者多个这样的国产高尔夫球具品牌之后我们就要明确我们所期待的到底是什么样的专业品牌。可以预见，当综合运动品牌如李宁和安踏发展到一定程度之后，也会凭借着综合优势踏入高尔夫球具板块，就像他们所一直追逐的目标阿迪达斯和耐克一样。但是我们说，这样的因为多元化道路而间接成为高尔夫品牌的商家并不是我们期待的目标，进入高尔夫只不过是他们庞大产品库扩张路我们所期待的具有世界影响力的高尔夫球具品牌应该像TaylorMade、Callaway、Titleist那样专注于球具生产的专业品牌， “专业因为专注”是永远不会过时的品牌格言。即使这些专业品牌最后被综合运动品牌收购了，也丝毫不影响他们的专业性。

国产球具品牌应该找准突破点，突破点也是他们向国际品牌发起冲击的立足点。以老虎的用杆为例，他因为获得了Nike的赞助合同，就把自己袋中的13枝球杆从Titleist换成了Nike，但是却保留了Titleist的Scotty Cameron的推杆。这件事情说明了什么?这就是最简单的一个突破点，一套球杆中你只要把其中的一枝做得非常优秀，就意味着你是成功的。这应该是还处于创业期的国产高尔夫球具品牌比较适合的一条道路。

纯粹高尔夫的张兰花经理在接受我们采访时对国产球具品牌的前景异常看好，她说了一句非常简单却一语中的的话：当大家都知道国际品牌基本上也都是国产的时候，国产球具品牌的销售前景肯定是非常好的。

给国产品牌挑挑刺

我们调查了国产高尔夫球具品牌在经销商那里的销售情况，在纯粹高尔夫等大型的销售网络，国产球具品牌可以在总销量中占到两成，而在如深圳开启高尔夫等中小型销售店里，国产高尔夫球具品牌可以占到总销量的三成。所有的经销商都认为高尔夫初学者是国产球具的购买主力，他们的选购想法是等自己球具取得进步之后，再另外换一套更好的球杆。国产球具的价格优势仍是目前阶段最突出的优势，或者可以说是唯一的优势所在。

但是这项优势也是国产高尔夫球具品牌向前进的最大隐患。销售价格低也意味着利润空间小，这就要在球杆材料材质方面进行成本缩减、在营销中降低曝光率、在服务方面进行简化。在我们的采访中，纯粹高尔夫的张兰花经理认为目前国产品牌高尔夫球具最不好的地方是售后服务太差，甚至没有售后服务，属于“发射后不管”的营销状态。这也是目前诸多高尔夫球具品牌集体短视的重要表现之一。

另外国产球具品牌行销不到位，高尔夫球具虽然面向特定人群，并不是说你要在CCTV或者报纸上做多少广告，但并不意味着不进行营销。作为国际品牌的Titleist、TaylorMade在开发中国青少年潜在客户群，赞助比赛上也不遗余力，国产高尔夫球具虽然面对着资金短缺的问题，但是在营销上节衣缩食其实并不是什么明智之举，一时的“节省”也许意味着你永远都要节省下去。

资金短缺是国产高尔夫球具生产商经常抱怨的两条大困难之一，另外一个大困难是缺乏专利技术。以同是体育用品商的同行为例，上海红双喜乒乓球拍是乒乓球拍世界里的绝对老大，而羽毛球球拍品牌里，中国的胜利(Victor)和凯胜(Kason)也都位居全球前五。但是他们之前也不是面对空白的市场，尤其像这两个羽毛球拍品牌在创建之初也都面临日本尤尼克斯之类的强势品牌的压制，也有着高尔夫球具品牌制造商所面临的资金困难，我们甚至可以说，资金和技术是所有的创业者所遇到的共同困难，那些总是停留在抱怨阶段的高尔夫球具制造商永远不会有出头之日。

而创业初期专利技术少，技术开发能力差的困难如何得到解决他们则可以向国内已经获得成功的家电品牌学习。当初国产家电初创品牌之时，没有技术，甚至生产线都是从国外引进的，可以说除了人，其他的都是国外的。但是家电品牌在这种一穷二白的情况下也走到了世界的前列。以海尔为例，当初的电冰箱引进了德国利勃海尔的技术，而现在海尔是全世界白色家电的老大，海尔现在每推出一项新品也成为西门子、三星等世界家电巨头的模仿对象。海尔在突破点上的选择也值得立志有一番作为的国产高尔夫球具品牌商们去学习，创业期的海尔缺资金缺技术，于是从服务做起，那条“真诚到永远”的广告语也成了海尔服务好的最佳印证。

最后借用张瑞敏的一句话与正在或者将要做国产高尔夫品牌的公司共勉，那就是：“只要选对了路，就不要怕路远。”