TCL智能电视卡位战

TCL的日子早已经不那么好过了。

由于通讯业务拖累业绩等原因，TCL今年三季度财报显示，前三季净利润4.87亿元，同比下降40.99%。新的利润增长点在哪里？TCL把宝押在了智能电视上。

李东生选择了和腾讯深度合作，推出了国内第一款兼有显示器、平板电脑、电视功能的智能电视ICE SCREEN。这家巨头已经意识到，在苹果、小米等更多的互联网企业来到电视领域掘金之前，TCL必须提前布局卡位。

争夺客厅

作为中国最大的消费电子企业，TCL旗下有多媒体、通讯、家电、华星光电四个核心业务群，同时还经营着投资、房地产、软件等业务。

2003年之后，TCL迈出了国际化的重要一步，先后收购了阿尔卡特手机和汤姆逊彩电业务。此后，是TCL失落的10年，有观点认为：“在TCL忙于整合阿尔卡特和汤姆逊资产的过去几年，也正是苹果改写市场格局的几年，是三星、LG借助核心器件优势引领市场变革的几年。”

海外扩张失利让TCL重新重视国内市场，但智能手机的问世让TCL旗下的手机业务出现亏损。而另一个危险的局面已经出现：苹果、谷歌甚至小米都已经开始窥视除了PC、手机、平板之外的第四块屏幕——电视。

一直以来，电视的竞争都是单纯的硬件方面的比拼，整个行业都是靠卖硬件赚取微薄利润，因此家电企业一直在追求规模扩张以求达到降低成本、提高市场份额的目的，TCL也不例外。但如果互联网企业能将智能手机上的一整套商业模式移植到电视上，那么竞争将牵涉到硬件、操作系统、应用商店、芯片等多个层面，硬件成为了软件的载体，而赚钱也不一定只有硬件这一个渠道。

TCL已经察觉到了互联网可能带来的变化。3年前，TCL就MiTV（微软交互电视）互联网电视机系列。通过路由器联网，配备PCLINK（交换计算机和手机之间的信息）功能，能够让电视与电脑组成一个内部家庭局域网，也能够从后台系统实现网络自动升级。用户可以通过电视在线玩游戏，查询天气、股票、新闻等。

但这款电视依然不够“互联网”，李东生希望推出一款产品，能像苹果iPad（平板电脑）一样风靡全球。

今年8月，ICE CREAM电视问世了，这款电视有26英寸，可连接WIFI（无线连接技术），内置腾讯应用，可以随时移动。这意味着消费者可以带着这台电视去客厅、卧室、厨房甚至户外，点播电视、上网、玩各种应用。

与腾讯的合作对TCL意义非凡，这将有利于传统的家电业巨头向智能化方向转型。TCL首席技术官陈光郎告诉《新财经》记者，现在年轻人有远离电视机的趋势，TCL希望通过这款产品将年轻人重新拉回到电视机的身边，其最大的特点就是让消费者有了选择权，“以前看电视是电视台播什么你看什么，现在消费者可以自由地在电视机上选择自己想看的内容”。

当试图在电视机里构建一个健康的生态圈，TCL也和所有想成为苹果的公司一样，面临吸引创业者为之开发应用的问题。陈光郎表示，硬件未来不再是消费者购买电视的主要考虑因素，真正吸引人的将是厂商的应用商店里是否有丰富、及时的应用，他认为：“今天家电行业的创新不能只靠电视机本身，而是来自应用和服务。电视机的差异化未来不仅体现在硬件上，还要比拼内容的丰富性。”

不过，与智能手机不同，智能电视尚没有形成清晰的商业模式。陈光郎告诉《新财经》记者，ICE CREAM的应用可供消费者免费使用，因此TCL和开发者之间还没有分成机制。未来整个生态圈成熟了，TCL还将建立自己的支付体系，目前支付系统已经在研发中。

与苹果和谷歌所拥有的超过70万款应用相比，有着“苹果梦”的TCL显然是一个弱小平台。陈光郎透露，目前平台上的应用仅五百多个。应用少的问题也引来了消费者的抱怨，不只是冰淇淋电视，挑剔的消费者对目前智能电视的满意度似乎都不高。根据去年12月，中国电子商会的《智能电视消费者调研报告》显示，34%的消费者认为，智能电视观看视频的选择余地太少，29%的消费者认为应用软件不多，智能电视的作用没有真正发挥。

但智能电视的路仍然是走对了。根据TCL2012年财报，今年前9个月TCL的LCD（液晶）电视销量首破千万，其中智能、互联网电视机以及3D电视机贡献巨大，销售量占整体销售量的比重分别上升至20.1%及9.1%。

卡位战

除了TCL，包括创维、康佳在内的主流家电巨头均已涉足这一领域。曾经“用互联网模式做手机”从而将手机领域搅得天翻地覆的小米公司，也在11月14日正式推出了机顶盒“小米盒子”，雷军更是宣布“智能电视是未来趋势”。

在陈光郎看来，TCL真正的对手还将是那些互联网巨头们，“一项破坏式创新就很可能改变整个行业”。这些公司进入电视领域不存在什么劣势，陈光郎认为：“IT（互联网）和智能电视之间的界限实际上已经很模糊，我们绝对不能小看IT巨人进入这一领域。”

但互联网公司的玩法则是TCL所不熟悉的另一种套路。互联网公司有着成熟的营销体系，有着培养粉丝的氛围；对操作系统的深度改造和对开发者的互动、沟通、吸引，更是它们的强项。陈光郎承认，苹果等互联网公司的进攻或有助于整个产业链和生态环境的稳健发展。不过TCL对消费者行为掌握度很高，对渠道也有着强大的掌控力，此外还具有核心电视技术研发能力，这些都是互联网公司所不具备的优势。

道盛奇正管理咨询公司合伙人董少博则认为：“智能电视可以像苹果iPhone（掌上智能手机）一样，不仅带来应用的创新，同时也是商业模式的创新，它并不只是电脑与电视屏幕的简单融合，更重要的是，它可以创造一个新的需求，从而带动人们生活方式的改变以及新产业链的形成。”

TCL明白自己正处在一个自我变革的漩涡当中。与三星类似，TCL已经打通了上下产业链，上至华星光电的面板生产线，中到腾讯、欢网等合作伙伴，下到各大连锁业巨头，这使TCL在竞争中处于更有利的地位。当互联网为技术和商业的创新提供了另一条路径，对于TCL，这是一次重回产业链核心的机会。它和其他传统家电企业一样，必须在智能电视风行的前夜建立好新的生态系统，否则，它很可能被IT巨头们吞没。