优化创新 引领潮流蓄势待发

如何在媒介环境日益复杂、市场竞争日益激烈的今天做到不慌不乱的持续发展,已经成为新兴户外媒体崛起所面临的首要问题。

市场从来不缺少机会,

只缺少发现机会的眼光

面对我国经济的急速发展,交通也在随之提升着自身的品质。全球经济危机后,所有的人都将目光聚焦在中国。在众多发展机遇面前,中国人从未像今天这样乐于“移动”、忙于“移动”,学生流、打工流、商务流、旅行流……作为一个不断流动的国度,中国的交通从未像今天这样忙碌。而列车媒体以它高覆盖率、高到达率、低干扰度等媒体优势吸引着众多广告主的眼光,也成就了很多新型的户外媒体,其中就包括宏视福海广告。

初入广告行业的宏视福海广告传媒有限公司总经理陈彬向记者表示:“北京站接发旅客列车 130 对/天,日均客流量 30万人左右,年人流量达 7500 万人以上。同时这一平台媒体到达率为97.6%;广告到达率98.3%;可信度平均值98.5%;LED大屏媒体吸引力平均值也达到了73%。品牌在这一平台上通过助动式的集中宣传,必然会带来很好的宣传效果,相信这会是一个很好的投资机会。”在看到市场前景的同时,陈彬参加了北京站的竞标,并一举成功获得了北京站进站口以及四块北京站售票窗口信息屏,开始了他广告行业之旅。

不断优化的宏视福海

北京站进站口上方的LED以及四块北京站售票窗口信息屏占据了地利的优势,每一个出入北京站的旅客都会注意到其传播的信息。但是好的位置也有缺陷,那就是仅中间的LED屏为动态,其他的广告位实为静态,如何合理地结合两者,将品牌信息最大化传播,是陈彬在得到这一平台后首要面对的问题。

“其实助动式传播的理念也不是我们首先提出来的,我们只是根据自己的媒体特点进行了相应的修改。我们在北京站进站口正中间的LED屏,是根据比例进行制作的,两侧的广告位则是长度占优势,我们就采取中间动态,静态广告+动态广告同时播放,在播放动态广告的同时,两边的静态广告可以辅助播放静态logo或产品图片,使画面更生动,形式更丰富,更便于目标客户了解产品,最大限度地扩大品牌影响力。”陈彬这样解释经过创新后的助动式传播。

“目前我们的助动式传播以主位播放品牌电视广告,两侧展示品牌形象的方式扩大品牌影响力。但是我发现了LED不能发声的弱势,很多品牌希望表达的内容表现不出来。我计划在下一步的发展中,专门组织团队,为品牌制作符合LED特性的广告,不再简单地照搬电视广告,而是更准确地传播品牌信息。”陈彬自信满满地说,“同时根据产品的宣传周期,我们也会在播放时间上进行调整,比如说饮品,在夏天和节假日的宣传力度就要加大。”

任何企业在发展之初都曾经走过一条充满坎坷的道路,而铺平坎坷的工具就是不断地创新和优化自身,以适应市场的巨大变化和发展。

合作与分享是行业发展的关键

在谈到整个行业发展前景时陈彬表示,任何行业的发展绝不是一家独大就能够造就的,同行相处之间的恶性竞争也绝不是行业发展之福。只有相互之间的合作与分享才是行业发展的关键。

“相互的合作和资源共享不仅仅是扩大自身资源的覆盖面,也能够给别人提供机会。我现在的工作就是通过联合合作、置换的形式将北京的四个火车站联合起来。这个想法我已经开始实施了,前不久我们与北京西客站签订了合作协议,将双方的资源互换,我们拥有北京西站北广场紧临售票厅、进出站口的大型LED屏幕每天一个小时的资源,实现资源覆盖面最大化,我相信这次的合作是双赢的。接下来我们还会与高铁以及更多的的行业内伙伴合作,建立更大的联盟。”

在平台的宣传上,宏视福海以自身宣传为主,直客形式作为补充。“对于宏视福海来说现在还是刚刚起步,我给自己定下了一个发展目标,第一年提高公司知名度,第二年提高公司品牌影响力,第三年做到公司全面盈利。为了实现这个目标,我们组建了自己的一套销售团队,增加业务量的同时扩大知名度。但是光靠自身的资源必然是有限的,所以我们也吸纳了一部分的直客形式作为自身宣传的补充,这样我们既可以弥补自身资源不足的缺陷,也为拥有资源的人提供了合作的机会。我一直坚信懂得合作和分享是企业发展的重中之重。”陈彬说。

未来的路很坎坷,但充满希望

“第一年提高知名度,第二年提高品牌影响力,第三年全面实现盈利”的计划中,今年是第一年,陈彬也遇到了守着好平台卖不出去的困境,面对这种困境,陈彬选择了向外地的中小企业发展。

“俗话说‘墙内开花墙外香’,作为北京这个集中文化与经济的大型都市,北京站这个宣传平台对于外地的中小企业是可遇而不可求的,他们急于进入北京市场,却苦于无力支付高昂的广告费用。而很多已经在北京市场稳住脚的企业,这些宣传平台已经不能满足他们的宣传需求。因此我们现在将注意力逐步放到外地的中小企业,先将自身的知名度通过他们传递出去。”陈彬表示。

除了改变客户方向,陈彬还在逐步地完善公司团队,公司的发展是需要每一个人的努力,而如何团结团队、给每一个职员最大限度的发展空间,则是陈彬的责任。“目前我们仅仅是提供平台,在很大程度上限制了公司的发展,我会组建一直自己的制作团队,根据客户的需要结合媒体特性进行广告制作。与此同时,其他职位用人方面,我也在根据每个人的特点进行工作的分配,给他们展示的舞台。”陈彬说。

面对三年的发展计划,可以说面前的路是坎坷的,但是也是充满希望的。希望来自优质的媒体资源、来自不断优化的公司体制、来自容纳百川的心胸以及充满活力的工作团队。