跨界正风行,多渠道发展商机无限

近些年，无论是西方还是东方，从一线大牌到中小企业，从股市飘红、行情大好到银行倒闭、经济危机，Crossover这个词越来越成为制造新闻的要点，它被翻译成“跨界”，频繁被大众热议。

一线品牌搞“副业”玩的是概念

Prada对于时装品牌之外的其他“副业”的发展倾注了极大的热情，作为与科技品牌合作的先驱之_，NLG合作推出第三代PDA版本手机，推出Prada Link的蓝牙手表；2008年12月再度突破，于伦敦开了一个名为“The Double”的酒吧。当然，Prada并不打算从这个酒吧得到任何直接的经济利益，它成立的一大目的是表明其对有色人种歧视的反对，特别宣布将酒吧经营所有收益捐献给联合国儿童基金会(UNICEF)，用于对非洲尤其是尼日利亚及刚果儿童的帮助。据说2009年Prada将与韩国现代合作汽车项目，难道它也想分汽车业的一杯羹?其实，人家玩的还是个概念，高尚的品牌绝对是在售卖理想。通过跨界，与多方展开合作，发展多领域产品，试图把那些对品牌死忠的顾客之衣食住行全都一网打尽。这一招是不是很高啊?类似这样的品牌还有很多，如Chanel、Versace、Armam、LV等。另外，从品牌的亲民政策也可以看到：奢侈品牌和大众消费品牌之间的跨界营销逐渐成为一种趋势。消费品牌需要制造高端印象，而奢侈品牌需要大众营销来扩大销售额。这种将品牌与大众联系在一起的方式，可谓是对品牌的最好宣传。

强强联手　跨界互补

对于品牌发展来说，自身的副业再庞大，也仅是一个团队的力量，多少还是有一些局限。而若是两个或多个品牌强强联手，跨界互补，则多了一份竞争力和大票的受众。最值得津津乐道的例子是山本耀司和Adzdas合作推出的“Y-3”在时尚界的大获成功，每年两季的纽约国际时装周我们都能看到这个品牌在顶级秀场掀起的运动时尚风暴，品牌经营者当然赚得钵瓢满满了。一线大牌Comme Des Garcons的设计师Rei Kawakubo与H&M的惊艳合作也很值得关注，它将游走在“Very Sumply(非常简洁)”与“Very Comphcated(非常复杂)”之间的独特设计理念与大众零售成衣的价位巧妙联合，如此非设计师价格的设计师服饰，其热卖程度可想而知了。相信诸如此类多品牌的精诚合作，会使其彼此顾客群以超过两倍的数量激增，这便是1+1>2在商业竞争中强强联手的最好体现。

艺术家合作VS明星代言

除了品牌的内部扩张和品牌之间的强强联手，对于艺术家的聘用以及明星参与设计和运作系列品牌的方式也格外重要，他们对于品牌的创新、提升与发展绝对是锦上添花。最典型的例子是日本鬼才插画艺术家村上隆与法国主流老牌Lores Vmtton自2000年春夏就开始的亲密合作，洋溢着艺术感觉和青春时尚的“熊猫”、“樱花”、“蘑菇”、“樱桃”系列皮具为LV吸引了无数年龄层更低的粉丝，使得LV当年创下上亿美元的超高进账。不得不佩服艺术家跨界对于销售提升的巨大作用。跨界的又一生力军是各路时尚明星们，无论是身体力行尝试搞设计，还是兢兢业业创业做品牌，他们都是最好的时尚代言。凯特・摩丝几乎将衣橱拷贝到了Topshop系列，引发销售抢购狂潮。这些在时尚大潮风头浪尖上的人物们都展现出了自己的另一方面才能，浸染着他们独特生活态度和审美趋向的服装及用品也无不吸引着如痴如醉的粉丝们。时尚ICON的感召力，如此跨界，冲击实力着实斐然。