80后朱澄:让袜子讲故事狂赚千万

他大三辍学回乡创业，因为“把袜子做成文化”，成功淘到第一桶金。接着又投资500万建起国内首个袜子博物馆。该馆所收藏的袜子中，最贵的价值10万美元：既有迈克尔・杰克逊1988年英国利兹演唱会上穿过的唯一一双英国国旗袜，还有包括清朝宫廷女子的睡金莲袜，以及航天员杨利伟遨游太空时所穿的特殊工艺材料袜……通过“让袜子讲故事”，他不仅狂赚千万，还和万达集团签订合作协议，誓言要让全世界的球员，在踢球时都穿上“传澄”的袜子！

把袜子做成文化，初尝甜头

朱澄出生在江阴市华士镇一个农民家庭，2004年他考进了河海大学，学的是国际贸易专业。20岁时他上大一，别的同学还在懵懂地适应大学生活，他却向妈妈要来600元批来一些外贸尾单的袜子，开始逐个宿舍敲门当起“卖袜小贩”。

2005年夏天，他攒了第一笔3000元钱，为了留个纪念，朱澄注册了自己的袜子商标“传澄”。因为父母都在袜厂打工，他不愁进货渠道。除了在学校卖，他还背着袜子到南京、上海、北京的批发市场去推销。读大三的时候，朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。

一天，朱澄看了一本书。“全世界最伟大的企业，一定是做最小的东西或者无形的产品。”书里的这句话让他颇有感悟，因为袜子就是最小的东西。2007年寒假的时候，同学们都准备回家过年，而读大三的朱澄却办理了退学手续，要回家办一家袜厂创业。

袜子是当地的传统产业，镇上大大小小的织袜厂有50多家，对于他办袜厂，很多人都不看好。朱澄回家后不久，发现这些钱根本不够，又跟父母提出卖掉市里的房子。这套房子100多平米，是父母贷款买的，已经住了9年。听到儿子的话，一向沉默的父亲气得一个人直接回了农村老家。

妈妈吴蓉当时眼泪都掉下来了，因为卖掉自己的房子去开厂，风险实在太大了。2007年3月26日，朱澄替父亲签字，以46.5万元的价格卖掉了房子。这是破釜沉舟的一张合同，一旦失败，父母一辈子的心血就都没了。

凑了70多万，买了6台织袜机，租了两间门面房，2007年4月，朱澄的袜厂开工了。一个月后，小伙子拿着生产的袜子去推销，但走了当地几家超市，发现货架上都是几个知名品牌的袜子，自己的袜子没有任何优势，根本没有和超市合作的实力。

现实是残酷的，此后朱澄拿着自己生产的产品四处推销，没想到一双也没有卖出去。袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压，光原料成本就20多万元，朱澄手里也没了流动资金，情况岌岌可危。

他意识到，自己的袜子在传统商超渠道短时间内很难打开市场。如果这样下去，袜厂就无法运转。朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样，给大厂做来料加工，收取加工费，有钱赚，但利润很低。

朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模。到2008年，他的袜厂有了30台织袜机，也搬进了新厂房。但来料加工这条路并不是自己要走的，看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子，他忽然冒出了一个非常大胆的想法。

临近春节，一些企业在过年的时候，都会给员工发福利，何不把袜子做成礼物呢？朱澄把库存的5万多双袜子，每盒装20双，一共做了2500盒。他找到华士镇最大的一家集团公司，那里有3000多名员工，他希望他们买下来，作为福利发给大家。没想到这家公司的董事长一见面就拒绝了他的提议。

朱澄早就料到会是这种情况，他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡，请求董事长签个字，这一下把对方整蒙了。

接下来，他跟董事长说：“这张您亲笔签名的贺年卡，我要把它复制三千多张，然后每一盒里放一张，让您的员工拿到袜子的同时，还能感受到老板的祝福。”

董事长被他这个出乎意料的做法打动，当即同意买3500份袜子礼盒，也就是7万双袜子。朱澄又生产了2万双，加上原先积压的5万双袜子，完成了30多万元的订单。

朱澄突然找到了企业的突破口，那就是要把袜子做成文化，用文化带动自己的销售。他开始跟一些礼品商贸公司合作，给企业订制袜子礼盒，加上一些外贸加工订单，一年的销售额竟达到500多万元。

建起中国首家袜子博物馆

2010年年初，朱澄决定进军全国市场，他开始参加全国性的礼品展会。因为过去从没有人把袜子推到礼品市场上，而礼品讲究新奇特，所以客户感到蛮有新意的，反响很好。展会后，拿样的礼品公司有几十家。

可奇怪的是，半年时间过去，没有一家要求再订货。朱澄到客户那里拜访才知道，他的袜子礼盒根本卖不动，当初信心满满的客户也都很无奈。小伙子开始反思，为什么自己的东西叫好不叫卖？袜子礼盒的卖点究竟是什么呢？

2010年年底，朱澄带着公司的六七个人一起来到当地几家大超市，在卖袜子的货架前蹲点，看看究竟什么样的袜子最受欢迎。他们观察了一个月，终于有了重要发现：俏销货有两种，一种是品牌，另一种是袜子有功能的，比如舒适、防臭、抗菌等等。

他想，既然自己没法迅速做起品牌，不如把“功能”切入进去。“很多人买了袜子后都会有一种感觉，穿上以后勒在脚上很紧，当时给了我们很大的启发。”此后，朱澄在公司成立专门小组，研发一种不勒脚的袜子，他要把“不勒脚”作为产品的卖点。在不勒脚的基础上，公司又相继研发出了孕妇袜、老人袜、旅行袜、糖尿病人袜等一系列功能性袜子。

2011年初，朱澄带着新产品重新找到当初合作的礼品商贸公司。这一次，客户看了都颇感惊讶，自然信心满满。果然，他这批“功能袜”一上市就成了抢手货。有时工厂日夜加班，产品仍供不应求。可就在企业刚有起色的时候，朱澄却突发奇想，要建中国第一家袜子博物馆。妻子认为，这不仅需要投进去很多钱，还跟自己的生产、经营完全不搭边。“开袜子博物馆，你能卖出袜子吗？不能！”所以她坚决反对。当时整个镇上也都在议论，20来岁的毛头小伙子要搞博物馆，不是爱出风头就是神经病！

不久朱澄宣布，公司积攒的200万元不再用来扩大生产规模了，而是建馆。尽管外界一片哗然，但他有着自己的想法：中国首家袜子博物馆建成后，可以立马提升企业形象。而且从此后“传澄”不仅仅是“做袜子的”，它更是一个做文化的企业。此外，搜集全世界各种各样的袜子，就可以接触到很多喜欢收藏袜子的朋友和客户。同时，这个博物馆建成后，还会吸引大批国内外游客。