做“唐人坊”就是做时尚

做服装必然要有一个切入点，将服装的品牌定为“唐人坊”――设计经营适合“唐人”――中国人穿着的衣服，是一个时尚的选择。

北京有一家“唐人坊”开张后，吸引了一些白领男女来店订做服装。设计师充分发挥自己的才华，设计出一件件令自己惊叹的服装。然而，这些却没有得到消费者的认可，一些顾客对这些超前的服装设计不太满意：认为太过艺术玄妙，丧失了服装应该具有的生活气息。

这对“唐人坊”是一个告诫：在服装业中，变作品为产品更为重要。“唐人坊”服装的定位：新颖、有特色但不花俏。个性化是“唐人坊”的精髓所在；款式仅此一家，绝无雷同；款式更替很快，工作室操作方式充分实现了叫、批量、个性化、新旧交替灵活的特点。设计师的专业知识、设计水平才是质量得以保证的前提条件。

经营“唐人坊”服装专卖店，除了注意产品的定位，还很重视服务。对每一位顾客都要“微笑服务”，“迎三送七”，即迎出三步，送出七步的服务。这些都是赢得顾客的有效方法。也许只是一句简单的问候，但它带给顾客的却是一种关怀，被重视的感觉。这种感觉有利于扩大品牌在顾客心中的影响。一旦有需要，他们首先考虑的就是那些给他们极深印象的品牌。这些虽然细小，但却重要，这三种利用感情赢得顾客的举措比单纯的促销来得更贴近人心。

“唐人坊”是以复古的仿唐装为市场切入点的，将来是否也―如既往?也未必。服装要随时准备对应市场做相应调整。总之，什么最时尚，就做什么，誓要将时尚进行到底。

投资分析

谁可以自首设计室?

统计数据显示，仅北京地区就出现了200多家服装设计室，去年，一家名叫“例外”的设计师品牌，仅在北京的一家商场全年销售就超过千万元。个性化的服装设计在服装设计领域中正在开辟出一块独有的市场天空。

消费群体不断上升

大众化穿着已经不能满足一些特殊人群的需要，这里尤以演员、有社会地位的人士、白领阶层为代表。反映在市场上，就是服装设计工作室的增多。

市场的需求直接带动了设计室的大量涌现。

据北京服装学院服装设计研究中心知名服装设计师介绍：目前，研究中心设计室的服装定制业务中，90％的顾客是影视界演员。通过口口相传，越来越多的个人订单纷沓而至，从前两年的每年几十套发展到现在的每年上百套，而且还在不断上升。

其实，身为服装学院研究中心的设计室，因为有着服装学院的背景，客源自然是无需发愁的，但服装质量始终是发展的基础。玫瑰坊总经理表示：服装定制行业主要讲的是服装质量和满意度。服装质量好、满意度高，设计室的口牌就好，顾客的回头率就高，这是最好的市场推广。当然，雄厚的人脉资源对设计室的快速发展起到的促进作用也不应轻视。

不是每一位设计师都适合自营

北京服装设计协会一名副会长表示，不是每一位设计师都适合开自营设计室。开办设计室需要有一定的资历，如设计经验、市场经验、管理经验等。一个成熟的设计师需要经过5年左右的市场磨练，一家设计室的成长也需要5年左右的时间。因此，虽然进入这一行的门槛不高，10万元就可以办一家较为像样的设计室，但因为投资回报期较长，在未打造出影响力之前，后续资金的压力应该是每一位想开设计室的人应该事先考虑到的问题。

目前许多服装设计室的发展已与初衷有些相背离，没有发挥自己的创意，而是按照顾客的要求制作服装。所以，在现实中，设计师想完全体现自己的意愿是不太现实的，许多真正有个性的设计师就是因为这个原因放弃了开办设计室的念头。

其实也有很多折中的方式，如设计师事先设计出服装样版，在展柜中展示，顾客要按这些样版定制，其间可以根据顾客的要求进行一些小的改动。这种做法不仅使设计师的创意得到了体现，同时，也对顾客的消费起到一定的引导作用。

另外，办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的、是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细越个性化越好。定位窄，才能出名快，利润空间巨大；反之，综合性的设计室缺乏特色，市场竞争力差。