台湾富邦金控落子平潭

“此次富邦财险进驻平潭正是由于看好平潭开放开发的优势和潜力，同时希望能够为平潭引进台湾的保险特色服务及创新理念。富邦一定会在平潭做好客户服务工作，扮演好专业风险管理服务提供者的角色，在平潭这个两岸合作先行先试的实验田里争取快速健康发展。”在仪式上，富邦产险董事长石灿明表示。富邦产险大陆子公司富邦财产保险于2010年10月正式在大陆开业，是两岸经济合作架构协议，生效后，ECFA，家一家进入大陆取得开业许可的台资保险公司。

三步走开拓全国业务

扩展福建市场，延伸内地市场，富邦财险正在不断为开展全国业务积极地谋篇布局。“目前，我们先要在海西站稳脚，再逐层逐级地拓展到全国去开展业务。”富邦财险高层对记者称。

富邦财险进入中国的模式为：第一步，先以厦门为据点，主要开拓在厦门的业务，在厦门市内打响品牌：第二步，在省内建立多个据点；第三步，在省外其他各大城市建立据点，开展全国业务。

两年来，富邦财险先后在福州、泉州、漳州开设据点，重庆及大连设据点。该人士称，正式入驻这些城市前，都认真地做了市场调研。然而，台湾保险业要进人大陆良好地开展业务还面临着实际的困难。中国人民大学经济学院黄隽教授对记者称，台湾金融在大陆发展的困难主要有三点。

首先，相对于国内的金融机构都是大型国有企业而言，台湾的金融机构网点较少，实力较弱，很难和内地金融机构竞争。其次，由于台湾金融机构缺乏内地的政府背景，很难与国有金融机构在大项目、好项目上去竞争。而且，金融危机之后，外资金融企业在内地的信誉度大幅下降，内地居民宁愿购买内地的金融产品也不相信外资。

对于台湾金融企业在内地地发展，黄隽教授建议，“台湾保险需要踏踏实实的把口碑做好，建立起信誉度，才能有好的发展；还需要特色产品，比如开展中小企业的融资服务，这块是适合台湾企业发挥其优势的市场。”

入驻两年成绩斐然

富邦财险总部2010年10月于福建厦门成立，是两岸经济合作架构协议（ECFA）生效后，第一家进入大陆取得开业许可的台资保险公司。

虽然才在厦门成立两年多，但业务成长快速，2012年至11月为止，保费收入已超过1.5亿人民币，其中六成来自外资保险公司发展门坎较高的任意车险。此外，今年11月获得机动车交通事故责任强制保险（大陆简称交强险）的经营资格，成为台资第一家、外资第二家获得“交强险”经营许可的产险公司，未来将带给客户更完整且优质的车险投保及理赔服务。“富邦财险将秉承母公司富邦产险的经营理念，以‘亚洲最佳产险公司，在地亲切服务’为目标，力图将台湾母公司的专业、创新优势，带人大陆市场，期望能带动财险公司进入保险服务的新纪元。”石灿明告诉记者，在进入平潭市场后，富邦产险将陆续推出多项特色服务，为贡献平潭经济建设的台资企业实现在地化亲切服务，以期达到为两岸金融合作保驾护航，并努力为大陆的客户提供更完整的金融保险服务。

石灿明说，“台湾金融机构在管理、服务上具有一定优势，可以带动大陆同业进一步发展。同时我们也观察到，大陆保险业市场这十几年来成长迅速，培养了大批优秀的专业人才。富邦产险在厦门的公司只从台湾派去十几位管理人才，其余的八十几位都是‘就地取材’，他们的表现让人满意。”

石灿明进一步表示，入驻两年来，富邦财险业务的拓展已经取得良好成绩，服务也已获得极佳口碑，未来富邦财险进入东北市场后，将致力提升服务质量，发挥台资保险业经营特色，将富邦在台湾累积超过五十年的产险服务经验带到大陆市场。