MySpace怎样卖音乐?

文/JupiterResearch分析师David Card

最近有消息说MySpace即将涉足数字音乐商店。实际上，它是让那些未签约的歌手在线销售其音乐。对众多在MySpace上占有一席之地的乐队及其乐迷来说，这是一项很好的服务。与此同时，MySpace所“摆平”的几个问题，将给那些想通过点播下载赚钱的零售商带来巨大挑战。但显然，MySpace的这种方式不会在短时间内让任何人赚到大钱。

是的，是有“长尾理论”这么一种东西。但在娱乐行业，没有一家公司能仅仅通过尾巴而发财，他们必须同时考虑受众的需求。目前，除了促销，没有明星或大型唱片公司会对不受版权保护的MP3感兴趣，而这正是MySpace将提供的。

但正如上面提到的，MySpace很好地解决了令数字音乐零售商头疼的三个问题：

每首歌所收取的99美分下载费用中，有65美分～80美分是付给唱片公司的版税，有1/4是信用卡费用。而MySpace选择与Paypal合作，并向音乐家收取少量费用，这减轻了其和技术运营商SNOCAP的负担。

音乐零售商的另一大支出是获得用户的成本。而MySpace一个月有5千万的访问量，即使不是所有的访客都是冲着音乐去的，其用户也足够多。

不需要用户去购买iPod―不受数字版权限制的MP3可以在任何播放器中播放。

此外，MySpace还有另一些特点。

基于社交网络的优势，MySpace将鼓动用户（和乐队）在其页面上嵌入数字音乐商店的链接，或者以Email等其它形式发送信息。在Web2.0风潮中，你可以在任何允许链接的站点或博客上嵌入数字音乐商店的网址。但是，没有数字版权管理也意味着缺乏授权管理的机制，就是说如果你是听从我的推荐而买了某个乐队的音乐，那我是无法得到回报的。似乎现在还没有一种星级推荐人制度，但这应该是可行的。

无论如何，朋友推荐只在人们购买音乐的原因中排第三位，占前两位的分别是电台和电视宣传。我觉得MySpace需要加强一点它的播放器体验。但我们现在还不清楚MySpace是要做一个集中的音乐商店，还是在网页和播放器中零散地放一些链接。

在整个过程中，SNOCAP似乎承受了大部分风险：因为MySpace可以从利润中提取分成，但它并不向SNOCAP支付技术整合费用。我假定MySpace是支付带宽成本的，SNOCAP支付存储成本。和SNOCAP合作的音乐家并不是和它“签约”，而更像是一种服务协定。SNOCAP从中没有得到任何权力，它只是不需要支付版税。从某种程度来讲，SNOCAP将会有一个用户网，这能使它的内容整合变得更容易，同时对音乐作者来说也有好处。顺便提一下，在整个过程中，没有P2P文件共享网络参与其中，比如用户无法分享其硬盘上的音乐，而这正是SNOCAP技术在理论上赢利的方式。

MySpace将使音乐家以自己想要的价格收费。价格不固定并不是什么大事。根据JupiterResearch最近的调查结果（未出版），99美分是用户愿意为单曲支付的价格。事实上，从18岁到44岁的人都认同99美分这一价格，只有那些想法奇怪的人才想把价格降得更低。

数字音乐的可变定价在所难免，而且终将成为一件好事。但现在来说，苹果的说法是正确的：在这一市场的早期阶段，越简单的东西越好。如果有人不知道MySpace对iTunes音乐商店和iPod是否构成威胁，那我可以告诉你答案：“完全没有”。

我只希望有名的乐队和歌手能尝试一下不受版权保护的MP3方式。数字音乐正以这种方式在全球音乐市场和独立唱片公司中抢占空间，只是我觉得这个市场不会一下子扩大。另外，数字版权管理应该开动新的创收方式（比如在购买之前试听、租音乐，采用数字和传统音乐的混合，对会员重新销售，等等），而不是绝望地去坚持20世纪的商业模式。但无论如何，我还是认为把CD价格减半可以在很大程度上解决盗版问题。

（文章略有删节，博客言论仅代表个人观点）