潘国山第一个吃螃蟹的人

绿色植物、书柜、深色办公桌，报纸，身为好几家公司的董事总经理，潘国山的办公室很简洁，毫不拖泥带水。他有时候突如奇来的梦想、无数个战略决策，也都是在这个地方萌生，包括成立广州菲而特商务有限公司――专门承办高尔夫业余赛事。他带着无框眼镜、一身红色T恤加一条休闲裤，坐在椅子上，从容、自信。

7月13日在观澜湖开杆的马来西亚－中国华南业余高尔夫锦标赛便是他的手笔。这项将历时半年之久的赛事，约有两万高尔夫业余爱好者参加。从规模、持续时间、参赛人数、影响力来都是华南地区业余高尔夫赛事中罕见的。开杆那天，马来西亚旅游部部长率其它官员、马来西亚航空公司、广东政府、高尔夫协会、香港福幼基金会主席、广东慈善总会领导等等都来参与比赛。

在物流、传媒行业游刃有余的潘国山，涉足高尔夫是近一两年的事情。最直接的原因是自己是一个高尔夫痴迷者；最根本的理由是，“这个行业里面有机会，想去做。努力就行，成功了很好，因为我们并不是这方面的专家，即便失败了也没有太大关系……”

在中国，高尔夫的确是个新兴行业，并正以一日千里的速度在发展，然而，行业里面有无数的“真空”的同时，市场状况也十分混乱。“竞争十分激烈，市场并不规范，都是你想赚我一点，我想赚你一点，很专业的承办业余赛事的公司还是很少……”

潘国山认为业内没有很多专业赛事公司，一个重要的原因是业内人士对高尔夫“太懂”，有诸多顾忌；而另外的因素就是高尔夫行业内一些公司的条件还不成熟。”而他说自己，“是第一个吃螃蟹的人。”

为什么潘国山敢吃？而这个螃蟹，他又是怎么吃的？

球聚人的力量

高尔夫是新兴行业，高尔夫人群是一个有巨大能量的人群，“这部分人群的能量很大，影响和把握着社会的很多领域。” 潘国山说。所以，进入高尔夫行业，要选择一个什么样的载体，他并没有思索太长时间。“一开始，我的选择就是做赛事公司。赛事是一个很好的载体和平台，直接服务打球的人，可以聚集很多打球的人；另外通过赛事也可以整合很多的能量和资源。”

其实除了打球的人，赛事直接影响的，还有球场。“球场通过赛事可以增强会员的凝聚力，提高知名度；赛事也利于他们培养人才、扩大普及、提高水平和产业开发。”潘国山说，“另外，酒店业、航空、传媒等行业的资源，通过赛事也可以去接轨。高尔夫和这些行业接轨以后，会有更大的力量。只有大家一起发展，才会发展得更好，集聚更多的力量，才能做更多事情――事业发展是一方面，回报社会也是很重要的一方面。”

在筹办马来西亚－中国华南业余高尔夫锦标赛之前，潘国山一直是热心慈善事业的。“我们有时候吃一顿饭就一千块，对一些穷苦地方人，这是很大一笔钱，可以做很多事情。”正因为捐献，潘国山熟识了广东慈善总会和香港妇幼基金。这也是他比较信任的两家慈善机构。在比赛开杆的那天，这两个慈善机构的重要人员都来都来参加――包括香港妇幼基金的主席曾志伟。

赛事能为球友提供了一个交流的平台。“慈善制度不完善，使很多人想帮助别人却心存顾忌，如果能把慈善机构和这些打球的人聚集起来，大家多些沟通和了解，也许会好很多。即便只付出一点点去帮助别人，都是很好的事情。”潘国山说。

在马来西亚――中国华南业余高尔夫锦标赛的举办过程中，潘国山和上述两家慈善机构合作，在每场赛事中加入慈善筹款活动。日后，还会将善款用处公布给媒体。

螃蟹怎么吃

举办一个持续性和密度都很强的业余赛事、与国外球场合作、与慈善事业联姻，在中国的高尔夫赛事的历史上并没有什么经验可以借鉴。潘国山说自己是“第一个吃螃蟹的人”。

这个螃蟹如何吃？“筹备期间，我发现我们高尔夫行业内的竞争很激烈，而收益目前来说还并没有很明显，这使得行业内的人都想从对方那里得利益，毫不让步。这样大家的发展速度就会受限制，不会那么快；如果能有一个双赢的局面出现，我觉得一开始让步一点也没有关系。”抱着这样的心态，潘国山亲自去和一些球场谈合作。令人欣慰的是，沟通没有大的问题，他的理念似乎很容易得到认可。

球场问题解决的同时，潘国山以同样的理念解决赞助商的问题。他们选择了耐克。刚开始合作便有很好的默契。“赞助商关乎一个赛事的品牌。另外，我们招商部的人其实每天都很忙，可能结果和付出不成正比，但是最重要的是他们一直在和外界建立联系。这些也有利于我们赛事的传播。”

在赛事执行过程中，潘国山认为业余赛事“成绩透明化”是最重要的，“这些影响整个赛事的公平性、公正性。当然，服务细节也很重要。”对于观澜湖的开杆赛，潘国山认为并不是那么满意，“赛事执行过程中有些细节做得不太好，还是因为没有经验，需要改进。做到完美需要一个过程。”

螃蟹总是要人吃的，马来西亚－中国华南业余高尔夫锦标赛7月份到10月份开始在华南区八个省市40家高尔夫俱乐部，进行160场的预赛，每场预赛总杆与净杆前2名晋级准决赛；准决赛分五场进行比赛，取各球场排名前20名的选手共100人晋级总决赛，进入总决赛的球手将会飞往高尔夫天堂――马来西亚进行三场比赛，挑战充满异国风情的顶级球场。

赛事举办能否成功圆满，潘国山翘首以望。无论如何，这个第一个吃螃蟹的人无疑会在中国高尔夫运动的推广以及发展史上写上浓墨重彩的一笔。