试探建筑工程施工投标策略

摘要：随着世界经济全球化、国际化步伐加快和我国经济社会转型的加速，建筑企业也日益面临激烈的竞争。而如何提高建筑工程施工投标中标率则成为了诸多建筑施工单位的技术和策略瓶颈。

关键词：建筑工程施工、投标策略

中图分类号：TU198文献标识码： A

前言：竞争激烈的建筑工程招投标市场给所有施工企业一个公平的环境，其间机遇与挑战并存。是否中标不仅取决于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更取决于投标策略和方法的正确性、预见性，同时投标报价技巧也非常重要，企业只有认真总结投标工作中的经验和教训，根据自身的经营状况和经营目的，既要考虑企业的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工重要条件等，合理利用投标报价的技巧，努力实现技术和经济的最优结合。

1、了解建筑工程招标方式

我国虽然出台建筑方案招投标办法，但还不能脱离《招标投标法》的基本要求，也是分为公开和邀请两种方式。而且在实际操作中，大型工程也都是采取竞赛、方案竞选的方式进行。

（1）公开招标的方式只是对大众化、普通的建筑工程而言，如民用住宅设计、一般商业用房等，重点在于选择信誉好的单位，在方案上只是有草图就可以，因为这类工程技术含量、造型等没有太大的发挥空间。

（2）邀请招标基本就是对特殊的工程项目或参加单位少于三家的情况。同时明确规定审批条件，便于操作。

（3）方案竞选主要是针对政府投资的大型公共建筑工程，或城市标志性工程，规定严格的方案征集和评选程序，并明确规定进行方案竞选后，会由中选者承担后续工作。如果中选方没有能力完成或主动放弃后续工作，也不再进行招标，而是由业主直接委托有能力的企业完成。

（4）议标。目前，在国际上，议标是逐渐得到承认的，如：1994年联合国国际贸易法委员会通过的《货物工程和服务采购示范法》中就规定了议标，并把它作为服务采购的一种重要招标方式；1994年世界贸易组织达成的《政府采购协议》也规定了议标。对于小型建筑工程而言，取费低，如果在投标上花费资金、人力和时间，实际上是一种不科学和浪费。因此对于这样的建筑工程可以允许采用议标的方式，业主可以选择信誉好、有类似工程经验的单位进行商谈，双方达成一致就可以直接委托单位进行。

2、了解制定建筑工程评标、定标办法

研究制定《建筑工程评标定标办法》、《建筑工程竞赛规则》。总的原则是体现我国建筑方针：美观、经济、适用。建筑是百年大计，是灵魂。对不同类型的建筑工程项目实施不同的评标方法，如对重点单位的招标方法，会对企业的业绩、技术人员状况、市场信誉进行评定，对方案、收费的评定只做参考。对竞赛的招标方法，会对建筑造型、与周围建筑的协调性、使用功能、节能技术、建筑文化等方面进行综合评定。邀请招标和议标的主要评定其满足使用功能和特殊技术的需要程度。定标会严格按照排名顺序进行选择，以体现公平和公正的招标原则。

评标分为技术标和商务标。技术标包括建筑总规划、建筑立面、建筑平面、结构布置与选型等部分，根据项目的特性和功能确定四个指标的权重，最后统计技术标的综合分数。商务标分为企业资质、技术力量、承诺书、市场信誉、投标报价等几个指标，根据这几个指标的重要程度给予指标不同权重，最后计算商务标的综合得分。最后，根据方案的技术得分和商务标得分及各自权重计算整个项目的综合得分。

需指出的是，取费按照国家规定计算，在招标中，只是作为参考，不能是商务标的决定因素，由于招标方式的不同，这两部分所占的比重也是不同的。

3、参加投标预备会

投标预备会，有人也称为答疑会。投标人提出的问题一般通过投标预备会进行解答。投标预备会的目的在于澄清招标文件中的疑问，解答投标人对招标文件和勘察现场中所提出的疑问问题。若发现招标文件或评分办法中显失公平且对已不利的地方要及时向招标机构或建设主管部门提出，争取消除不利因素。另外投标预备会还对图纸进行交底和解释，明确图纸中哪些做哪些不做。

4、合理确定工期

一般地根据单位工程建筑面积、结构类型及层数、土壤类别、t 0.00以下有无地下室、所属地区类别等按《全国统一建筑安装工程工期定额》查出完成本工程的定额工期，然后根据本企业的人力、设备、管理、资金到位情况合理确定自己要报的工期。有些业主在招标文件中明确规定工期在多少天之内，投标人可根据自己情况适当提前。

5、投标报价

不管是按定额计价模式还是以工程量清单模式投标报价，都要复核或计算工程量，确定单价计算合价，确定分包工程量，确定利润，确定风险费，确定投标价格。投标报价依据招标文件、设计图纸、工程量清单、地方现行材料预算价格采购地点及供应方式等。调整投标价格应当建立在本工程盈亏分析的基础上，合理确定投标报价的策略。投略策略是指承包商在投标竟争中的工作部署及其参与投标的方式和手段，投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，对是否中标非常重要。

6、施工组织设计

标前施工组织设计的内容包括工程概况、施工方案、施工进度计划、施工准备工作计划、编制各项需用量计划、施工平面图，施工组织设计编制要严格遵守工期定额和招标文件规定的工期及交付使用期限。要合理安排施工程序，用流水作业法和网络计划技术安排进度计划。编制施工组织设计要有针对性，也许很多时候都是套用其他工程的现成文件，但要仔细修改，如原来的十层应改为现在的十五层，在周口的项目不能写遵守开封地市的有关标准等，本工程中没有的分项分部不能都写上去。施工组织设计编制水平如何，直接体现建筑单位技术水平高低，施工经验是否丰富，直接影响中标。

7、注意细节

细节决定成败，所以投标自始至终不能大意。首先不能出现废标情况(弄虚作假报价、低于其个别成本、投标人不具备资格条件或者投标文件不符合形式、要求未能在实质上响应)，避免出现重大偏差，减少细微偏差。按照招标文件的要求顺序及内容去做投标文件，投标文件的份数、签署、装订、密封都按要求去做。注意预算书要详细编写编制说明，哪些因图纸不详未计算，哪些因招标文件不详细或不能确定价格未包含，这些都是将来要增加的方面。注意自己的承诺，承诺优惠比例，优惠条件。投标要注意保密，包括内部保密和外部保密。搞好前期的调查研究，收集该工程信息资料包括主要对手情况等。

结语：一言以蔽之，建筑工程施工投标是企业经营的秘密。各投标企业应从实际出发，统筹运作。中标与否，不仅取决于企业的自有实力，更取决于组织领导能力、学识、胆识及公关技巧的合理运用。尤其企业的高层领导者，要重点加强本企业经营人才的发掘与培养，要“请进来、走出去”双管齐下，使人才成为组织特有的战略资源，并持续带来稳定的竞争优势和经济效益，进而提高企业在行业中的市场竞争力。投标企业一旦中标后，要恪守合同承诺，保质保量完成既定任务目标，提高本企业的市场信誉，巩固企业在竞争中的地位，达到企业经营目的，使企业在强手如林、竞争日益白热化的市场环境中立于不败之地。

参考文献：参考文献：

[1]陈慧玲，马太建.建设工程招标投标指南[M].南京：江苏科学技术出版社，2000.

[2]华夏，叶森.浅谈投标报价的编制与确定[J].人民长江，2001（10）：45-46.

[3]包建峰.建设工程施工招标投标评分办法探[J].中国政府采购，2004（7）：48-50.

[4]王宝军，宋红宾.基于模糊数学的工程投标决策方法[J].河北大学学报，2002，,3（10）：106-121.

[5]薛洪利，李波，任春梅.主成分分析法与工程投标决策[J]。青岛建工学院学报，2001（4）：4-7.