宋江俘虏人心

宋江不过花了10两银子和饯行的一顿饭钱，就成了武松心中的大哥。

历史上的宋江应该是一个杀人如麻、刚强无比的大丈夫。《宋史• 侯蒙传》记载宋江“以三十六人横行齐魏，官军数万，无敢抗者。其才必过人。”36 人的流寇，竟能威胁到京城汴梁，可见其能量。

梁山众好汉被他收得服服帖帖，李逵被他毒死前，还垂泪道：“罢，罢，罢！生时服侍哥哥，死了也只是哥哥部下一个小鬼！”这个又黑又矮的胖子是如何修炼的？

跪成人上人

男人膝下有黄金，而宋江的膝盖比谁都软，无论年龄大小，地位高低，他都下拜，甚至下跪。梁山泊的108 个英雄中，没有哪个能像宋江这般懂得跪的艺术。

宋江遇孔明孔亮哥儿俩时，他的表现是“慌忙答礼”。孔明孔亮只不过是晚辈，宋江如此大礼，这就如同学生去拜见老师，老师却先给学生施礼一样，学生一定是受宠若惊。面对燕顺等3 人时，程度就上了一个档次，“宋江滚下来答礼”。为了阻止王英留下刘知寨的妻子，开口前，“宋江便跪一跪”。对秦明，“宋江慌忙答礼不迭”。生擒了关胜之后，宋江又是叩头，又是连声为“冒犯虎威”而道歉。

这些行为动作，充分体现了宋江内心的机谋权变。试想，一个在江湖上口碑很好、威望很高的人，能如此“下士”，一定让人感动得稀里哗啦，在精神上就成了宋江的俘虏。

曾经听过这样一个故事，说是有一个乞丐，别人给他一块钱他不要，只要五毛。这件稀奇事儿招来了很多人的关注，于是大家纷纷“解囊”试探这个乞丐。果真，他只要五毛，不要一块。在别人的试探中，乞丐的收获越来越多。乞丐利用了大家的好奇心理，达到了挣钱的目的，正如宋江利用别人的“感动”收买人心一样。

最能体现宋江“下士”的还属他的“让位”。

宋江第一次提出让位，是对双鞭呼延灼。呼延灼被活捉，绑到帐前，“宋江见了，慌忙起身，喝叫快解了绳索，亲自扶呼延灼上帐坐定，宋江拜见”。作为阶下囚，尚得到如此礼遇，这让呼延灼心里热乎乎的。但是宋江还是感觉火候不够，接着说“倘蒙将军不弃山寨微贱，宋江情愿让位于将军”。这句话，仿佛晴空霹雳，呼延灼叹了一口气，跪下在地道：“非是呼延灼不忠于国，实慕兄长义气过人，不容呼延灼不依，愿随鞭镫。”一个虚情假意的“让位”，就让宋江不仅得到了呼延灼的人，也得到了他的心。

收服双枪将董平时，宋江又故伎重演：“倘蒙将军不弃微贱，就为山寨之主。”对董平说的话与对呼延灼说的话几乎一样。

花钱买英雄

俗话说“吃人家的嘴短，拿人家的手短”。宋江就是利用了这一点，征服了很多英雄好汉。

最典型的就是李逵。宋江认识李逵没几分钟的时间，就替他还了10 两银子的债。戴宗埋怨宋江不应该给李逵那么多钱，因为李逵好赌，而且逢赌必输。宋江却说“这些银两，何足挂齿，由他去赌输了罢。若要用时，再送些与他使。”瞧瞧，这是何等的慷慨，何等的大方。李逵本来就是个直肠子，被宋江感动得五体投地，心想：“这宋哥哥，真是杠杠的。”另外，戴宗也很钦佩宋江的“挥金如土”。十两银子征服了两个人，宋江的这个买卖做得非常漂亮。

宋江不但舍得花钱，更善于把钱花在刀刃上。宋江杀了阎婆惜后，逃到柴进那里避难，碰上了武松。当时的武松也在柴进那里避难，已经一年多了。柴进不太喜欢武松，因为武松吃过酒之后，出手打了柴进庄上的客人，满庄子的客人都到柴进那里告状。

宋江见到武松却十分殷勤，拉着武松就去喝酒，看武松的衣服旧了，马上就拿钱出来给武松做衣服。算起来，饮酒、买衣服的花费还是柴进出的，但是好人却是宋江做的。临分别时，宋江一直把武松送出七八里外，摆酒送行，并拿出十两银子给武松作路费，一直目送武松到看不见的地方。这一回，从头到尾，宋江不过花了十两银子和饯行的一顿饭钱，却成了武松心中的大哥。

历来爱救人

阎婆惜因为死了父亲，没钱买棺材，经人引荐，找宋江求救。宋江二话没说，拿了银子就帮阎婆惜葬了父亲。为了报恩，阎婆惜以身相许，但是宋江却连称“使不得”，后在媒婆的撺掇下，宋江才收了阎婆惜。

后来， 阎婆惜有了“ 地下情”，宋江竟然一到晚上就去“单位加班”，故意躲开。有人说， 宋江甘愿戴绿帽子，是因为生理上有病，根本不热衷男女之事。用施耐庵的话说是“原来宋江是个好汉，只爱使枪棒，于女色上不十分要紧。”而他又很善良，考虑到阎婆惜年轻貌美，对于阎婆惜的红杏出墙也就纵之容之。还自我安慰说：“又不是我父母匹配的妻室，他若无心恋我，我没来由惹气做甚么？我只不上门便了。”可见，宋江救人不求回报。

石秀、杨雄当年拜见晁盖的时候，说到了时迁偷鸡摸狗，晁盖大怒，要砍两个人的头。就在这生死攸关的一刻，宋江挺身而出，慌忙劝说：“哥哥息怒，两个壮士不远千里而来，同心协力，如何要斩？”然后他又用那三寸不烂之舌，分析了一堆利害关系，保住了两人的性命。

在两人最需要的时候出手，这两人自然唯宋江马首是瞻。

张清接连伤了梁山15 员大将，被抓来后， 众人都想杀了张清， 替兄弟们报仇。花和尚鲁智深按捺不住心中的怒火，“拿着铁禅杖，径奔来打张清”。只见宋江一个箭步蹿了上去，大手一挥，挡住了禅杖，连声喝道：“怎肯叫你下手！”又拿酒洒在地上，折箭为誓：“众兄弟若要如此报仇，皇天不佑，死于刀剑之下。”不杀俘虏，方可化敌为友，团结一切可以团结的人。