宏方玩具 做杂做精善啃“硬骨头”

随着城市的发展，盐城市宏方玩具有限公司原来的厂址也逐渐变成了市中心。该公司的副总经理徐以虎带记者转着，不无留恋地说：“宏方2001年开始设厂，原来这儿有200多工人，现在只剩下三分之一左右，这儿很快就要拆迁了。”

而在距老厂七八公里外的城郊，宏方玩具投资近1000万元的新厂房已拔地而起，正常运转，但“招工难”的问题仍令徐以虎头疼不已。

员工短缺成企业发展瓶颈

据悉，宏方玩具的新厂可容纳300左右工人，但实际上缺口超过三分之二。“我们不愁订单，但发愁没有人做。后备力量不足，这是玩具业目前的最大问题。”徐以虎苦笑道：“你在我们车间里仔细瞧瞧，没有大姑娘，全是老大妈了。”

毛绒玩具在盐城本地有相当的产业基础，妇女大都擅长手工缝纫。但随着近年当地经济快速发展，电子、纺织、商业等各行各业都兴旺起来，分流了许多劳力。相对而言，在毛绒玩具厂里工作，费眼费神费力，报酬一般，故很难吸引年轻人加入。据悉，盐城目前玩具厂熟练车缝工的工资在1500～2000元之间，较两三年前已增长了20%，但仍无法满足一些年轻人的期望值。

所以宏方玩具的订单很多需要依靠外包加工，为了控制质量，设计、面料采购、裁片等关键工序都在本厂完成，只将车缝外包，并专人全程跟单。

手有金钢钻

敢揽瓷器活

但即使如此，展望一下未来之路，徐以虎还是信心不失。这得益于其独特的市场定位。宏方玩具接的单大致可用两个字概括：“杂”和“精”。

“杂”是指他们每张单都有多个品种，较琐碎；“精”，是指他们做的产品大多工艺复杂，需要绣花、帖花、镶拼、印字等。

徐以虎说：“这类单都是市场上别的厂啃不动或者不想啃的‘硬骨头’，但我们就专接下来。因为我们是老厂，保留下了一批技术骨干，也有自己的设计力量，质量过得硬，长期也积累了许多经验。慢慢的客人就离不开我们了。”

徐以虎认为，这类单看似性价比不高，很累人，但能人之所不能，避免了激烈的市场竞争，价格也有提升空间。

三招提升利润空间

长期分管生产的具体事务，徐以虎对如何提高利润率有清晰的思路：首先，质量上精益求精，把产品做好，客人卖得好，自然就很快又回来订货，良性循环；其次，加强原创设计，多出新产品。材料新、工艺新，客人也无从参照比对，价格也容易谈得好。每年香港展、两届广交会宏方玩具是必参加的，每次都携带大批新产品参展，这对吸引客户很有帮助；还有，管理上下功夫，保证生产过程流畅，少返工、少出差错，这就大大减少了损耗。