诺曼琦 经济寒冬下上演“生死时速”

在经济寒冬下，当众多服装企业纷纷收缩战线，减少订单之时，一家来自广东的淑女装品牌――诺曼琦却在此时逆市扩张，上演生死时速：2009年夏装订单较上年同期增长100％!投资数百万元签约当红明星孙俪担纲品牌代言人租赁近200平米的展位，在CHIC2009一展品牌风采!联合中研国际，举办中国服装经销商财富论坛!

这一系列举动，在这个冬天显得格外引人注目!

猎手诺曼琦寒冬出击

毫无疑问，在当前金融危机下，中国服装品牌和经销商更要学会过冬，任何人也不能例外。然而，不少人在冬天来临时往往本能地只去寻找御寒的棉衣和填饱肚子的食物(经营现金流)，这并非权宜之计和生存必须。相反，在严寒的冬天，越是残酷的环境越是需要信心和意志，对于猎手来说，冬天是最佳的狩猎季节，选择在此时突击，也许会有意想不到的收获。

当众多服装企业压缩战线，开源节流准备过冬的时候，诺曼琦――一家来自广东的淑女装品牌却逆势扩张，在全国成功铺设1200余家店铺，2009年夏季订单更是同比增长100％，在新的一年开始了她的“狩猎之旅”。

诺曼琦的御冬术

金融危机对于企业来讲往往是金融界自身调整，企业寻求发展突破的契机。诺曼琦董事长闰建华如是说。假如企业能够借此调整得好，利用好政策，在行业整体秩序重构和产业升级的背景下，往往会获得新生。

经营管理――从2007年开始，诺曼琦就不间断地和中研国际，蓝色时空等咨询机构展开合作，加强对公司员工和终端客户的培训，向培训要人才，向培训要效益。通信发达的今天，诺曼琦为了加强信息管理，在全国逐步安装ERP系统对店铺升级换代，在2008年全面推广第五代店铺形象：出台2009--2012年诺曼琦品牌发展规划，为品牌发展指引方向，明确目标。

为了提升商在管理方面的能力，帮助其进行公司化架构的搭建和分公司流程的优化，2009年诺曼琦在公司的人事架构上也进行了调整，以便加强对商的辅导。“原来我们分大区，现在我们对每个商的管理都具体负责到人，从工程监理到店铺督导都增加专门的人员，做定点的协助。闰建华表示，目前公司仅营销人员就增加了20多位。

生产流通――在生产设计方面，诺曼琦每季都会推出400个款，与之匹配的是公司配备了26名设计师，其中有18名设计师是从2005年以来一直服务于企业，熟悉品牌风格的，他们能将产品的设计理念进行有效的延续和发挥，而新招聘的8名大学毕业生则是公司新的培养对象，作为有力的后备补充。

在生产环节，闫建华表示尤为注重对流程的管控，从原料的开发、质检，货期，物流上都进行了监督，并能保证比同类品牌提早一个季度入仓，为渠道的铺货和销售做好充分准备，给品牌参与09年的市场竞争提前做好保障。

真正的品牌就是要先从内部管理做起，才能延伸到市场。闰建华说，2008年，诺曼琦给终端的拿货价是吊牌价的5.3折，而2009年公司决定给出4.8折的拿货价，同时开店就支持物料和提供市场督导人员进行专业协助。闰建华表示，这些实惠能让客户切实感受到公司在今年的大幅度让利，而在品牌的宣传和聘请专业顾问对商、加盟商的经营进行辅导方面，其整体的费用也将达到1500万元。

有人说，2009年的经济危机对服装企业是一个考验，但诺曼琦却及时地表达了与商共担风险，携手发展的决心。“做中国淑女装市场一线品牌”，对于诺曼琦来说，这就代表着品牌要和渠道商，加盟商们共同走好未来的每一步。