殷哲:第三方理财是财富管家

人物档案

殷哲，诺亚(中国)财富管理中心董事，副总经理，诺亚财富创始人之一．中国最早的私人财富管理从业人员之一。1997年毕业于上海财经大学国际贸易专业．历任交通银行上海分行私人金融业务部高级理财师兼外汇产品经理。湘财证券私人金融总部副总经理等，2003年8月合伙创办诺亚财富管理中心。

具有11年金融行业从业经验．在基金、股票、外汇、保险、信托、房产等诸多金融领域积累了丰富的理论知识和实战经验；担任众多理财报刊杂志的专栏作家和特约评论员，是《第一财经》理财宝典的特邀嘉宾；拥有理财规划师资格，证券从业资格、基金从业资格、保险经纪资格等。

诺亚是《圣经》中的人物，上帝认为他是一个义人，很守本分。在地球遭遇大灾难时，上帝选中诺亚一家作为新一代人类的种子保存下来。在灾难中，诺亚建造的方舟拯救了人类和地球上的其他生灵。自此，诺亚就成了福音的使者和安全的守护神。诺亚财富管理寓意为客户的财富增长带来保障

在美国，居民家庭及个人的财富增长基本靠资产升值，10年内增值近1倍。这其中，第三方理财机构的财富管理功不可没。第三方理财,在美国占到理财市场份额的60％，澳大利亚超过50％，中国香港大约占30％。与美国相比,中国居民家庭及个人的财富增长则正好相反，理财市场份额连1％都不到。为国内居民及家庭提供金融理财服务，对第三方理财机构而言，是自加压力、勇挑重担、虽困难重重仍执著前行。作为全球最大的风险投资基金之一的红杉资本之所以注资诺亚财富，是因为他们认为金融理财服务业在中国大陆是一个很大的市场。对此，殷哲更有信心做好中国第三方理财事业。

定义“第三方”本源

殷哲1997年毕业分配至交通银行上海分行工作，直至担任私人金融业务部高级理财师兼外汇产品经理。2001年，国内开始兴起个人理财业务，当时交通银行也成立了一个理财中心，殷哲就是其中的理财师之一。“经过两三年的理财业务实践后，发现自己非常喜欢这种工作。”殷哲说。在他看来，商业银行的理财强项在结算和货币市场，在资产管理等投行业务上是弱项，不能给人提供较为全面的理财服务。商业银行为个人提供理财服务的模式，是站在银行自身的角度，仅为有理财需求的个人提供力所能及的产品和服务。然而，理财服务应该是全面的解决方案，除此之外，还应该站在公正的立场上。

为着这样的目的，殷哲于2003年加入湘财证券旗下的诺亚财富管理中心。但是，那时的诺亚财富从事的理财业务和现在作为第三方理财机构从事的业务有着质的不同。因为湘财证券是金融机构，诺亚财富在为客户提供理财服务时深深地烙下了湘财证券这个金融机构的印记，就像由银行发起的或者证券公司发起的理财机构一样，不完全具有第三方理财的公正性。

而现在，诺亚财富已改制成为一个完全独立的第三方理财机构，不代表诸如保险公司、基金管理公司、银行等金融机构，完全从客户的利益和立场出发，提供全面的理财规划服务，以个性化、多元化和长期的理财需求来判断所需要的金融理财工具，追求不同资产组合产生长期专业价值和长期的客户服务理念。“站在公正的立场，为客户提供全面的理财服务，脱离了原来那个金融机构的背景、成为一个实实在在的第三方理财机构。”在殷哲看来，具有这样功能和地位的第三方理财机构才是自己当初加入这个行业的动因和追求。

澄清理财误区

殷哲认为、国内第三方理财业要健康发展，必须尽力克服一些理财误区。比如，把理财等同于发财，认为理财可以实现财富积累。理财的理字，就是理性、要求客户理性地对待财富、合理地去管理自己的财富，通过科学的资产配置、来获得稳定的理财收益、也就是在保值的基础上获得资产增值。而投资不同，投资是为了完成财富积累，主要靠客户在自己的主营业务或者事业上赚取财富，或通过自己的技能去获得和创造，也就是说投资的目的是以获取收益为主，理财的目的是以实现理财目标为主。

在市场发展的初级阶段，有理财需求的客户同样要克服片面追求理财收益的误区。如果客户过于看重投资收益而不顾风险，就会导致资产配置不当、引发不良后果。这些认识会伴随市场的发展成熟，逐步走向理性。

对于理财师乃至理财机构也是如此。一开始，大家都不知道什么叫理财，都是摸着石头过河，无论是金融机构的理财师还是第三方理财机构的理财师，对于到底怎样帮助客户去管理财富都不甚了解。大多数总会从自身机构利益出发，很少去关注客户的真实需求和风险评估，以向客户推荐产品为主，基本没有做到根据客户的需求来开发产品，或者说没有根据客户的整个财务状况配置产品。其实，这才是最大的误区。

展望行业愿景

殷哲认为，第三方理财的核心是真正了解客户的需求，为客户提供全面的资产解决方案。理财规划做好后，还要从客户的利益出发，为客户选择配置适合自己的金融产品或工具。在这个意义上，第三方理财机构不是金融产品超市、既不能由客户随意挑选产品，也不能由理财师任意推荐产品、而应该是让作为财富健康医生的理财师根据客户的理财规划进行合理的资产配置，解决客户的在理财上的根本问题。这才是第三方理财机构存在的价值和必要，具有不可替代性。虽然第三方理财在国内才刚刚开始，成功之路遥远，还充满艰辛，但只要坚持．前景依然会很美好。

正是基于这样的认识，诺亚财富在近几年的发展中，以为客户提供全面的理财解决方案为使命、不隶属于任何金融集团，完全站在客户立场，不受集团控制，侧重于量身定做和个性化，依据客户需求提出规划与建议；不经手客户的资金，只提供专业的意见，从以产品为导向转换为以服务客户为导向、时刻站在客户的立场进行综合考虑与对比，提供满足客户自身需求的全方位金融服务；同时，把焦点放在长远利益上，与客户保持长期稳定的关系。因而，业务经营获得丰硕成果，分支机构遍及上海、北京、广州、杭州、温州、宁波、南京、武汉、青岛、成都等十多个地方，理财师队伍达200多人，服务300万元以上的高净值客户达到1万人，客户数量不断增加，其中60％的客户来源于老客户的介绍。