用实力做老板

刚刚从旅游学校毕业那年我19 岁，应聘到一家酒店餐厅做侍应生，做了一段时间，觉得很没劲，又去帮一个老板推销化妆品。两年后，干脆背起行囊南下闯世界。

我找到在广州的一家酒店上班的同学杨松，暂住在他的宿舍里，便开始找工作。可像我这样低文凭的，在广州这个开放城市里找个工作谈何容易。我对老板磨破了嘴皮说只要管吃管住，不发工资都行，可得到的还是摇头。

我在杨松宿舍住的事被发现了，杨松为此受到了批评。为了不连累他，我每天夜里12 点翻墙到杨松的宿舍，睡4个小时到凌晨4 点再翻墙出来。而我的体力越来越不支。不久我口袋里的钱就所剩无几了，每天只能花l 元钱买4 个包子，吃三餐，早上一个，中午两个，晚上一个。那天，我再次从杨松宿舍翻墙出来时，摔了下来，腿上流了很多血。我在口袋里掏餐巾纸时，无意中摸到了家里寄来的信，那一刻，我的委屈一崩即溃，泪止不住地从脸上滑落下来，那是我到广州第一次哭，我觉得自己是一个特别失败的人。

第二天，我离开广州，去深圳一家电器厂找同学贺伟，电器厂的人告诉我贺伟三天前已走了。我一下傻在了那里，电器厂的一个保安见我失魂落魄的样子，关心地问我：“你找贺伟有事吗? 刚从内地来吧?”我把我的情况简单地说了一遍。

那个保安同情地说：“我们这儿现在不要人，不过我听说‘雅美公司’在招人，你可以去那儿试试。往前走，第一个路口左转，走三百米就是。”

我就像一个落水者抓到了一根稻草，千恩万谢地告别了那个保安，几乎是一溜小跑着来到“雅美公司”门前。我被“雅美”的保安拦住，问我找谁。我说我来打工。那个保安笑笑说：“我们不招工人，只招有经验的管理人员，要大学本科文凭的，你有吗?”

我看了看那个高大的保安嗫嚅着说：“有没有不用文凭的工作，我会很努力……我只想要一份工作而已。”

“这个，这个，你等一下……”那个保安似乎有些不忍看我失望的神态，他拿起电话，拨号后犹犹豫豫地请示：“有一个外地人……很诚恳……想要一份工作，没有文凭，您要见一下他吗……我明白、我明白……”保安放下话筒说：“人事部主管答应见你一面，但是你能否留下来要看你自己的运气。唉，你们这些北方人，都以为南方遍地黄金，不问青红皂白买张火车票就来了……进去吧，进去吧。”

我感激得不知说什么好，问清那位主管姓李，叫李雅，然后再三地谢了他，把行李放在他办公桌下，去了人事部。

在人事部办公室里，我见到了年轻的主管。她让我坐下，边忙着手上的工作边有些无奈地说：“我总是心太软，心太软，谁叫我也曾有过你的这种经历呢! 说吧，希望从事什么工作?”

我不敢看她那张美丽得一尘不染的脸，只是把目光停在她背后窗台上的一盆文竹上说：“李小姐，我说不上来，因为我不知道贵公司还有哪些职位是空着的……您能不能给个提示?”

她愣了一下，停了手中的工作看了一会儿我说：“要不要先给你介绍一下本公司的基本情况? 通常来这儿求职的人都对本公司的情况非常了解，你是个例外。我们公司是家化妆品生产公司，主要产品为中低档洗发水、护肤品。我们目前空着的职位只有一个――销售部主管。按照公司规定，这个职位的人才，必须具备相关专业的本科学历，当然，这也不是绝对的，这要看你的实际工作能力。”

我咬了咬牙说：“李小姐，我想试一试这个职位，希望您能给我这个机会。”

李小姐说：“我这关好过，但是总经理那关呢? 能不能谈一下你对化妆品批发市场的见解?”

我把从个体老板那里耳濡目染学来的化妆品知识向李小姐讲述了一遍，又向她介绍了一下化妆品批发市场的情况及自己对化妆品营销方面的看法。没想到李小姐大感兴趣，问我从何得来的这些资料。我实在不愿放弃这个对我来说至关重要的工作，就大着胆子说我曾干过两年化妆品批发部的老板。

李小姐有些吃惊，更多的是高兴，急忙把我引荐给总经理。经过一番考试，她竟然同意试用我3 个月。我高兴得几乎跳起来。在公司为我安排的宿舍扎下营后，我连夜把自己的销售方案写出来交给总经理，然后我要求下一个星期的车间。

由于不耻下问，我很快就掌握了化妆品的生产工艺和生产流程，接着对洗发水和护肤品的包装提出了改进建议，推出试用装、家庭装和礼品装三种新颖包装，儿童洗发水则换成动物和卡通图像包装。又经过一周时间的精心准备，我挑了数名销售人员，开始奔赴全国的各大批发市场，展开销售攻势。

因为家在湖北，我对湖北市场的情况比较了解，就带了一名销售人员长驻全国三大批发市场之一的武汉汉正街批发市场，用一个月的时间和化妆品批发城的所有老板交上了朋友，然后把“雅美”的产品宣传资料和试用装送给他们。由于“雅美”的产品包装精美，质量上乘，而且利润空间大，那些挑剔的老板都表示了极大的兴趣，纷纷订货。两个月后，“雅美”的订货额已超过“雅美公司”成立三年来销售额的总和。

总经理非常高兴，亲自打电话告诉我已正式聘任我为“雅美公司”的销售主管，月薪五千元，销售提成另计。我为自己的成功也为自己能遇到一位知人善任的老板喜极而泣，工作更加努力。

年底，公司开总结会，我回总部汇报工作，先去人事部见李雅，不是她的那次“心太软”，就不会有我的今天，她的知遇之恩我不能不谢。当我把专程从北京买来的一只意大利精美女士包放到她手上时，她久久地看着我，幽幽地说：“你知不知道? 你一个人干了‘雅美’几十个人的工作，你一年干了‘雅美’需要三年才能干成的事。你这么能干，又有做老板的经验，为什么不重新自己做老板呢? 给别人打工，做得再好，也是别人的。”

我做梦都想自己做老板，李雅的话又给了我勇气和信心。我和李雅商定：我们俩联手办公司。

春节过后，我和李雅回到了我的家乡，我们办起了自己的公司，同时也确定了恋爱关系。