始终走在国际时尚前沿AUSSINO家纺

近年来中国的家纺行业发展迅猛，产品销量逐年递增，其市场影响力逐步扩大，家纺终端形象深入人心，品牌知名度、信誉度也大大加强。但如今的家纺行业，大家可以看到多数家纺品牌都以“花、情、梦”为诉求点，采用以消费者情感为导向的定位方式，看不出品牌的独特性和个性化的核心价值。这样的品牌容易随大流，无法成为行业领导品牌。面对家纺品牌定位集体同质化现状，只有采取突围手段，突破传统思维方式，才能建立起自己的品牌差异。

澳西奴（AUSSINO）集团是一家全球性的公司，起步于美国纽约的第五街，并于2001年在新加坡成功上市。经营网络遍及美国、中国、加拿大、澳大利亚、纽西兰、英国、新加坡、韩国等国家和地区。它是一个创意企业，是集设计、生产和销售为一体的集团公司。

澳西奴的产品由分布在纽约、伦敦、墨尔本、上海、新加坡和马来西亚的专业设计师设计，大部分产品的生产由集团下属的38家工厂自行生产，其余则从美国、加拿大、欧洲和澳大利亚进口部分产品。澳西奴的产品包罗了家居生活的全部，一应俱全。

澳西奴在海外市场稳步发展的同时，品牌凭借成功的国际营销经验及有效的市场推广策略，中国国内市场也正在迅速的发展。目前AUSSINO已在国内78个城市设有销售网点，400多家专柜及专卖店遍及全国各主要商业区及购物中心，且每年正以30%的速度递增。中国有着全球其他国家所无法比拟的巨大市场，在保持海外市场持续增长的情况下，澳西奴集团将会把发展的重点转移到中国市场，在北京和上海开设旗舰店的同时，大力发展和扶持加盟店，将千城万店作为品牌未来三年拓展的目标。

突出重围的品牌定位风格

突围一：商业模式创新

家纺行业属于传统行业，综观国内家纺企业，几乎无一例外都采用传统的操作手法：建原料生产基地、建工厂、建销售实体店。企业不断投入，不断增加对各个环节的掌控，希望能够控制产业链从而获得竞争优势，无论一线品牌或二线品牌，大多都是在做“加法”。当企业做“加法”的时候，只有比竞争对手规模更大，成本更低，才能产生一定的规模效应。但企业容易过于“臃肿”，市场反应速度迟缓。同时，单个企业的优势很难突显。因此，要建立品牌差异化，何不反其道而行之，当别人都在做加法的时候，我们去做减法，或者除法，是否能够创造出不同的商业模式呢？

突围二：挖掘产品功能性卖点

国内众多家纺企业都开始重视产品的功能，开发出如以、麦饭石、竹炭为主的功能性保健产品。但大多数家纺企业对产品特点引导不足，消费者在购买时无法准确辨认哪个品牌产品功能性强。

澳西奴在品牌定位时，以产品功能为诉求点的企业，这样容易在消费者心中成为该特色产品的代表，这对于冲出品牌同质化怪圈，十分有利。将品牌定位聚焦在产品某个鲜明的功能特点上，以产品功能差异为导向进行品牌定位，也是一条突围之道。

家纺和内衣行业很相似，都是“深闺”之物，而不像服装，消费者对其有“面子”需求。所以，可从内衣行业的突围方法上去吸取营养。最初，人们总是以纯天然材质来判断一件衣物质量好坏，后来，人们在对内衣的选择上，开始追求保暖、美体、有型、无污染。任何一个成功的市场首先是一个需求市场。无论属于企业引导消费者，还是消费者引导企业，这种需求都必须真实存在。这样，企业稍做引导，市场便能繁荣起来。

突围三：以细分人群为导向

品牌定位策略并非简单的选择某一区域或者某一类人为目标消费群，而是需要深层次把品牌与特定消费者的生活形态、生活方式联系起来。澳西奴以细分人群为导向进行品牌定位，并将其发挥得淋漓尽致。澳西奴紧紧抓住80后“新新人类”中的白领阶层、小资阶层，分析80后消费群心理与消费需求。将品牌定位融入产品中去，设计出不同风格的产品。总之，市场法则已从大鱼吃小鱼向快鱼吃慢鱼演变，在竞争环境发生巨变的时候，除了快速崛起别无他法。快速崛起必须有适合企业自身的品牌战略规划与定位。

澳西奴勇敢地探索其他企业没有走过的品牌建设之路，通过品牌连锁店突围，实现品牌差异化，最终实现品牌的快速崛起。

“彩睡眠”和“快时尚”

2010年9月，澳西奴邀请国际知名影星赵薇，以全新形象担任其品牌代言人，倾情演绎澳西奴全新品牌主题“我的梦是有色彩的，你呢？”

以往消费者一直观注家纺产品质量与品牌，却很少去关注家纺产品的时尚与流行。不过随着生活的不断变化越来越多的人们也开始改变以往传统观念，开始关注家纺产品的外观美与时尚美，渐渐的时尚也成为家纺中的一项重要元素。

“彩睡眠”讲究的是色彩搭配的时尚感和色彩散发的舒适感，完美的色彩搭配可以让人感到舒适，对于促进睡眠、提高睡眠质量及睡眠舒适度，将有着很大的作用，不仅展现出色彩搭配的时尚感，同时也体现出时尚的生活理念，色彩斑斓的家纺产品正值当下人们所爱，丰富的彩色家纺也是时尚潮人手中的全新潮品。

“快时尚”是澳西奴掀起的又一风暴，再次振动了整个家纺行业。“快时尚”的出现无疑又一次提升消费者消费观念。与之前澳西奴提出的“彩睡眠”相比，此次“快时尚”风暴依然是走时尚路线，而且对于家纺行业未来发展也都发挥着同样的作用。“彩睡眠”理念其真正内涵是独特的完美的色彩搭配与健康睡眠，整个理念集中了时尚与健康两种观点，是一个全新的生活理念。而“快时尚”概念则主要体现在上货时间快，更新速度快和紧跟时尚潮流三方面。两个概念虽然设计不同层面理念，但两者都体现出了时尚，流行趋势。