爱学堂:翻转正线教育新玩法上亿成本只卖一块钱

对于很多人而言，2015年是个留下故事的年份。

这一年，我国在线教育市场规模将达1200亿元，年复合增长率保持在100%以上。相较于传统教育行业，在线教育能更好地利用学习者碎片化的时间、使教学资源的整合不再因地区不同而受到限制，同时，其对富媒体内容的使用有着更高的可及性。

这一年，清华大学发起的中文MOOC平台学堂在线的基础教育频道爱学堂，已经进驻了97个城市，样板学校达到1083所，积累了付费用户67万，单月营收达到560万。

谈及爱学堂的创始人兼CEO汪建宏，可谓在线教育的先行者。2007年他创办了学略公司，在2012年成为国内第一代网校黄冈中学网校的校长，任校长期间，黄冈中学网校一度跻身国内最大在线教育平台的队列。于是，2014年汪建宏再创业选择K12领域为主攻方向也自然是情理之中。

花了一个亿的产品只卖到一块钱

古有青龙偃月刀，今有三角大铁锹，如果让这两样神器对阵，谁会略胜一筹呢？作为关二爷的战斗利器，青龙偃月刀在一般人的心目中肯定会更高大上，不过，在当今社会三角大铁锹早巳统治江湖好多年，当关二爷流着泪问三角大铁锹有何不简单？于是三.角派的直角三角形、等腰三角形等三角君的特性以动漫的形式被――道来。

这段视频内容是爱学堂的一节初中数学的课前预热“关羽战肥牛，大刀战铁锹”。走进爱学堂位于北京清华科技园的办公室，一进门就可以看到墙上的大屏幕在播放这样的动漫小视频。汪建宏告诉《东方企业家》：“平均一分钟的视频要八千块钱来制作，从分镜头脚本到课件内容构想、拍摄、剪辑、后期，经过七道工序，聘请的都是专业人员，我们在课件内容制作上的投入差不多就过亿了，这应该算业内比较大手笔的，外界一听就觉得疯了。”

其实不然，乐学的曹允东在教学视频上的投入甚至高达五万一分钟。汪建宏解释道，相较于乐学的纯电影大片式，动漫的形式更契合体制内的师生。举个很简单的例子，一段讲课超好、颜值爆表的老师讲课视频，体制内的老师是不会选择使用的，因为这样会影响其自身的权威，学生容易吐槽是老师很菜所有才学不好。“我们的用户是针对初中生、小学生为主，他们心智还相对偏幼稚，更容易接受可爱的。版动漫，刺激他们学习的兴趣，对症下药，这才是课前视频的意义所在。”汪建宏说。

爱学堂最早的定位是用最引以为傲的视频，切入培训市场，跟学而思、新东方竞争。但是在发展过程中，有一个很有意思的现象，这样的内容更容易被体制内的老师青睐。于是，汪建宏试想了下，转变商业模式，如果每个公立校都愿意购买他的产品，那就不用一个一个线下开店了，在体制内来体制内的问题，不是比体制内问题非要拿到体制外解决更好吗？这样听起来颇似一种江湖功夫：慕容复的以彼之道还之彼身。

爱学堂的课程花这么大的成本，如果在市场上价格肯定很贵，一个小朋友学一年的话，最起码几千块钱，甚至上万块钱。但拿到体制内，量变大了，金额自然变得特e小，由学校的教育经费买单，或者老师跟学生按年打包消费，于是成就了花一个亿的产品，只卖到一块钱的神奇之处。

热环境下的冷思考把师生互动做到极致

在线教育的市场基本可以划分为培训市场和教育市场，用行话就叫体制内和体制外，而现在的行业环境虽然炒得火热，盘点下来，多数创业者还是围绕着体制外的。用互联网的思维来讲，这就是所谓的避重就轻，开发一款工具平台类产品，只要下载量够大，可以一夜爆红，但是回归用户的角度来看，教育这件事模式太轻是承载不了的。

经过一段时间的肆意拓展，在线教育的市场最近出现了很有意思的现象：猿题库在跟公立学校在合作；作业盒子试水公立校；沪江网也宣布要全力进军公立校。这说明大家现在发现从体制外不好切，所以都开始转要切人体制内。

而此时的爱学堂，已经跟1083所公立校建立了紧密合作。汪建宏说：“实际上今年3月份我们就开始在跟公立校做合作了，这是上个月的数据了，现在估计又高了，我们每个月基本上都可以做到40%―50%的增长。”汪建宏告诉记者，爱学堂的后台活跃度可以达到70%，相较于一些工具类在5%左右的活跃度，这就是做内容的好处。

对于内容的把握，爱学堂有自己类似京东式的筛选模式，第一是其自有的内容，第二是筛选的一些精品，这样做的目的主要是不浪费老师的时间，为其节省甄选过程。谈到这里，汪建宏打了一个比方，一个孩子或者老师，在平台上输入要学习什么方式，出来一百多个黾，他不知道哪个好，哪个坏，跟淘宝买东西一样，输入手机，会有几千个品牌，但是我们心里还知道苹果、三星是大牌子，可教育没有。若论在线交易谁的内容做的最好，是无法形成一个标准化的筛选，教育其实更多的是趋向于精品，爱学堂想要做的就是呈现这些精品。

汪建宏坦言，做内容是一个很累很苦，而且很不想让外界知道你在做什么的事。“我们大概沉寂了一年多的时间做内容，今年初B轮融资之后才开始对外推广。”爱学堂的理念提出叫有趣、有效、更有爱。有趣体现在活泼动漫的形式，有效就是学生看了视频真的学到了知识，要不能平衡两者的关系，做的特有趣，结果学完了没用也不行，有爱是想激发老师对学生的重新认识，也激发孩子对老师的重新认识，发现老师真的变得不一样了。这就是爱学堂的互联网教育教学综合方案。

让样板校来说话翻10倍没问题

汪建宏告诉记者，他预测今年底可能会有一场很大的战役，就是体制内战争。大家都会发现公立校是唯一一个能够撬动学生和老师的点，要激发老师和学生之间的交互，最好的不是平台，而是内容。

爱学堂曾经拍过一个宣传片，在北京的20多所学校，直接拿摄像机采访了七八百个孩子，就是问他们到底怎么想，觉得自己需要课堂变得怎么样会喜欢，后来发现80%以上的孩子回答极其一致，“我们想要课堂要有趣一点”，“连哔哩哔哩都没看过，感觉老师很傻，一点儿也不懂我们。”这也是爱学堂之所以选择以动漫的形式呈现课件的原因。让老师在课堂上稍微播放一下，就能把学生的氛围调动起来，它能把老师跟学生之间的互动打开。

从0到1的构想总是最难的，接下来的从1到10就简单许多。现在爱学堂拥有的样板校都是应用得比较好的学校，而是如果细心的话，会发现这些样板校并不是集中在一两个城市，而是分布每个城市，这样便于明年的快速复制。汪建宏对此很有信心，他对于现在的样板校数量其实并不满意，他觉得现在仅相当于每个城市做了一个样板，明年翻10倍不成问题。

谈及爱学堂的将来，汪建宏提了三个理念。让普通的学校不再普通，就是对于本来一家很普通的学校，但是用了爱学堂之后的确变得不普通了；让中等的学校变得更优秀，更上一层；让很牛的学校以信息化为主导，更有竞争力。汪建宏说：“我们现在在围绕这三个层次在学校里深耕，接下来我会让他们站出来说，爱学堂到底改变了什么。”

对于汪建宏而言，K12是最有爆发力的市场，一定会诞生一家百亿级的平台。现在他只做了K12的6，还有6+K没有做。已经存在的中小学培训市场，已有3000多亿的规模，学大、学而思、新东方加起来营收仅占其中6。个亿左右，剩下还有更大的市场空间可以发挥。目前仅初中生就有4400万的生源，小学生将更多，从市场起步来看，这样一个量级，只要找对产品，市场空间的想象力将是非常非常大的。