原价销售术等

岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长,他原先在一家包装材料厂当店员,后来改行做麻绳生意,就在他做麻绳生意时,创出了“原价销售术”。

岛村的原价销售术很简单。首先,他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳,然后原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后,“岛村绳索确实便宜”的名声远播,订货单从各地雪片般飞来。此时,岛村开始按部就班,他拿购货收据前去订货客户处诉说:“如果让我继续为你们服务的话,我便只有破产一条路可走了。”客户为他的诚实所感动,甘愿把交货价格提高到5角5分。同时,岛村又到麻绳厂商洽:“你们卖给我一条5角钱,我一直是原价卖给别人,因此才得到在这么多的订货。”厂方一看他开给客户的收据存根,大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人,麻绳厂还是第一次遇到,于是毫不犹豫地一口答应他一条算4角5分。

如此一来,以当时他一天1 000万条的交货量计算,他一天的利润就是100万日元。创业两年后,他就成为誉满日本的生意人。

房奴优先

余 平

我在一家电子公司的人力资源部工作,这段时间公司里很多技术骨干因不满老板给的薪水,纷纷另谋高就去了。老板为这事很是心烦,他抱怨说不是不想给员工良好的待遇,只是公司正处于成长期,资金比较紧张,他已经尽了最大努力去满足员工的需求。老板叮嘱我尽快到人才市场去招聘能胜任公司岗位的新员工,我风风火火地联系人才市场、接受求职者简历、组织笔试。

前两天经过选拔,有四位求职者终于获得了面试资格。他们年龄都在35岁左右,均为名牌大学电子工程系毕业,从事本专业工作都超过了十年,专业水平在伯仲之间,我一下子真不好取舍。我拿着他们的求职书去征询老板的意见,老板看过他们的资料后点点头说:“这几位都是公司急需的人才,不过我们只招收一位求职者。”老板接着问我:“你知道他们四人哪位买了房子吗?”“我们在一起聊天时正好聊到了房子的事,这四人里只有大马和大刘买了房子,不过大马的房子买得早,他已经还完了贷款了,大刘去年才买的房子,每月要还几千的房贷。”我如实回答。“那就录取大刘,求职者在同等条件下,房奴优先。”老板不容置疑地说。“我只听说过女士优先,为什么房奴优先呢?”我不解地问。“房奴每月有还款压力,他工作起来肯定卖力,而且会很珍惜这份工作,一切稳字当头,不会轻易跳槽的。”老板意味深长地说。

有一种救火叫放火

董继兵

一家化工厂发生火灾,刚开始火势并不猛烈,蔓延速度也不算快,然而致命的是一个储存液化石油气的容器发生泄漏,又无法关闭阀门断气或者将口堵住,结果在消防队刚刚赶到之前,明火与液化气发生接触产生连环爆炸,导致多人伤亡的惨剧发生。

事后消防员在接受记者采访时说:“其实这样的事故完全可以避免,在火势尚小液化气浓度尚低时,如果有人用火将泄漏处的液化气点燃的话,众人齐力将火势控制住,只需等待容器中的液化气燃尽,即可确保安全。”然而令人遗憾的是,这一有违常理的救火方式没人能想得到。

消防员的话令人反思。很多时候我们习惯于头痛医头,脚痛医脚,思维总是局限于某一片面,不愿换个角度逆向思考,结果折腾了半天费了九牛二虎之力,却事倍功半,收效甚微。

卷柏人生

王金全

在南美洲有一种奇特的植物――卷柏,说它奇特,是因为它会走。为什么植物会走呢?是因为生存的需要。卷柏的生存需要充足的水分,当水分不充足的时候,它就会自己把根从土壤里,让整个身体缩卷成一个圆球状,由于体轻,只要稍有一点儿风,它就会随风在地面上滚动。一旦滚到水分充足的地方,圆球就会迅速地打开,根重新钻到土壤里,暂时安居下来。当水分又一次不足,住得不称心如意时,它会继续游走寻找充足的水源。

难道卷柏不走就生存不了吗?为此,一位植物学家对卷柏做了这样一个实验:用挡板圈出一片空地,把一株游走的卷柏放入空地中水分最充足处。不久,卷柏便扎根生存下来。几天后,当这处空地水分减少的时候,卷柏便抽出根须,卷出身子准备换地方。可实验者并不理会准备游走的卷柏,并隔绝一切可能把它移走的条件。不久,实验者看到了一个可笑的现象――卷柏又重新扎根生存在了那里,而且在几次又将根拔出、几次又动不了的情况下,便再也不动了。实验还发现,此时卷柏的根已深深地扎入泥土,而且长势比任何一段时间都好,可能是它发现了扎根越深,水分就越充分……

有句话说得很好:改变自己永远比改变环境来得容易!要找到一份适合自己又喜欢的工作很不易,所以,不妨学学这棵卷柏是如何在逆境中生存的吧!