宫灯:星星之火不熄

2004年的时候，宫灯品牌卖40万都没有人买。而现在，有人已经出资到了120万。宫灯现在好比是星星之火，但终会燎原!

每个女人一生花在梳妆柜前的时间是最多的。无论漂亮与否，她们都希望看起来更年轻。品牌也是一样，也希望能一直保持鲜活。但如同美人终将迟暮，总有一些品牌，经历过盛世繁荣之后，不可避免地走向衰落。

上海曾经是中国时尚的发源地，上海女性曾经代表了那个年代中国女性审美的标准，楷模。在上海应运而生的还有那些曾经驰名全国的化妆品。而如今，这些品牌逐渐淡出了我们的视野。宫灯就是其中的一个代表。曾经辉煌过的宫灯在2003年走到了生死边缘。

“宫灯啊、咏梅啊，这些品牌，是我们这一代人耗尽心血研发、培养的品牌，它们倾注了我们的毕生心血”。说话的是宫灯化妆品厂的老员工邓远超。邓远超今年五十岁，半百之年却不知天命，执拗地和几个曾经在宫灯厂一起奋斗过的老朋友们又拉起了队伍，重新经营起宫灯品牌。

邓远超在审视了自身品牌的现状和当前市场形势后，决定先从产品创新开始。现代女性将“保湿和补水”视为肌肤基础护理的根本。相时而动，宫灯陆续推出了富含天然杏仁精油的保湿面膜和富含薰衣草精油的补水面膜。凭借着良好的品质和超低的价格，宫灯面膜很快在市场中站稳脚跟。如今的宫灯化妆品已经有了基础护理、特别护理和个人清洁用品三个大品类，从40多年前的1个产品，发展成一个比较完整的系列。

在营销渠道的建设上，邓远超也有所选择，“小品牌有小品牌的发展模式。那些卖场，连锁店，收费高得惊人，这无疑会增加品牌的负担，也必然会转到消费者头上，我们如果这么做，也等于给自己找了条死路”。

邓远超介绍，有一次他在上海和一家知名的大卖场谈进场，6000元一个条码一个门店，宫灯要进10个条码，大卖场有15个门店，算一算帐没有卖货就先要花90万元。这实在让人承受不起。他另辟蹊径，北京的大方百货，永安百货、虎坊路百货就成了宫灯这样老品牌的目标渠道，目前，宫灯在华堂、华冠、西单大卖场、华普、亿客隆、华懋都有分销点和专柜。但是，不用承担任何店面费用的网络店铺却是宫灯最重要的营销载体。

一个没有广告的产品不能算是有前途的产品。有限的资金决定宫灯不能大张旗鼓地大打广告战。宫灯化妆品的最大价值就是老品牌的DNA，因此，在宣传推广活动上，也结合老品牌的特点，针对怀旧人群和新兴潮人，在《北京消费导刊》、《北京晚报》、北京电视台、中央7套、中央4套等媒体进行一些宣传推广活动。宫灯也积极与国货网站“国货墙”开展合作，进行专门的产品展示。

“告诉你一个秘密，2004年的时候，宫灯品牌卖40万都没有人买，而现在，有人已经出资到了120万。我们现在是星星之火，但是，我们终会燎原!”邓远超说。宫灯品牌的全面激活可谓路漫漫其修远兮。

温韬策略机构项目经理时艳涛就指出，宫灯目前的渠道太过单一，很难真正形成影响力。这是大多数品牌的通病。化妆品本质上分为三个层次。第一层是安全。第二层是产品功能。最高层是品牌共鸣。宫灯一直处于前两个层次，也有最高层次的基础。下一步最重要的就是品牌重建，准确地对产品的目标消费市场、人群进行划分，塑造品牌个性，实现品牌共鸣。

另外，虽然网络媒体的兴起给老品牌的发展带来了更多的生存机会，但要重振品牌，宫灯必须要逐步进入化妆品的正常销售渠道，无论是商超货架，还是专卖店柜。