第三方支付 乱相背后如何盈利

由于同质化经营，导致第三方支付企业价格战升级，争相下调手续费，更有甚者使用非常规的竞争手段以争夺更多市场份额，近年来，第三方支付平台涉黄涉毒涉赌案件频出。在这样的背景下，第三方支付企业必须打破同质化魔咒，将目光转向产品创新和增值服务。

“宅经济”的兴起，使得网络购物、网络缴费成为一种时尚。不出家门，万事搞定。而宅男宅女们对网络银行和支付宝、快钱等第三方支付平台更是非常熟悉。

但遗憾的是，近年来，围绕第三方支付平台的盗卡、网络钓鱼、诈骗、涉黄涉毒涉赌案件层出不穷，国内各大第三方支付平台几乎无一幸免。造成这一乱相的主要原因，就是第三方支付行业整体的利润率非常稀薄，相当一部分企业在负利润的境况下经营。而参与或网站的资金支付，却可以获得可观的利润。

经营困境

根据易观国际高级分析师曹飞的介绍：“第三方支付企业成熟的盈利模式是赚取手续费率差――收取商家的手续费和其向银行支付的手续费差。”也即是，当一位消费者通过第三方支付平台向商户支付了1000元，那么第三方支付企业收取商户1％手续费，但其向银行只需支付0.6％，那么这0.4％的手续费就是第三方支付的收入。

正如曹飞所讲，目前中国第三方支付公司的盈利模式，向商家收取服务费是一个主要收入来源之一，另一个来源就是与企业用户的利润分成。目前第三方支付企业服务费的收取比例，与汇款以及跨行取款的收费比例相当，大约在3％～5％。

但中国人民银行的统计数据却并不乐观，综合央行的统计数据，目前中国300多家支付公司中，除了背靠淘宝的支付宝、有腾讯平台作为强大后盾的财付通等排名比较靠前的第三方支付公司，还有几家进入较早且已形成一定口碑的独立第三方支付企业如快钱等已经实现盈利，其他的第三方支付公司大多“活得并不轻松”。

《经济观察报》曾援引上海一家第三方支付企业的高层的说法，“自从阿里系的支付宝和腾讯的财付通推出，并实行免费政策后，原有的第三方支付企业利润就急剧下滑。而此前，第三方支付领域的企业可以保证1％～2％的利润率，现在整个行业却处于零利润，甚至是负利润的状态。”

2005年6月之前，是中国第三方电子支付企业发展的蜜月期，当时从事第三方电子支付的企业在10家左右，其中规模较大的有银联电子支付、上海环讯、北京首信、IPAY和网银在线等。其时大部分公司还处于一个相对公平且利润率可观的竞争环境中，商户与支付企业之间最后的利润分成大致在1％～2％。

但随着“宅经济”和电子商务的迅速兴起，支付宝、财付通等多家国内外第三方电子支付企业进入市场，并推出了免费，甚至“倒贴”的服务，使得整个行业处于“价格苦战”之中。为了抢占市场，第三方支付企业纷纷采取降低交易手续费的策略，有些企业甚至不惜零利润或者负利润去吸引商户。

在这种情况下，即使中国的电子商务市场有着非常广阔的发展空间，第三方支付公司有着广袤的市场可以分食，但本应随着电子商务的发展而不断壮大的这些企业，却被价格战争所拖累。

2006年初，首信集团将其电子支付平台“易支付”以250万美元卖给香港公司PayEase，被媒体称为中国国内电子支付企业洗牌的开始。2006年3月，YeePay又并购了西部支付。

面对市场的竞争乱相，人民银行坐不住了。从2010年9月1日起，央行规定第三方支付企业必须遵照《非金融机构支付服务管理办法》(下称《办法》)营运。按照《办法》规定，支付机构实缴货币资本与客户备付金日均余额的比例，不得低于10％，备付金所有权不属于支付公司，不得私自动用，同时利息收入也不属于支付公司。

《办法》之后，媒体和业内人士纷纷发声，他们认为，上述规定对本来就很稀薄的第三方支付企业的利润空间具有普遍的“杀伤力”，这一规定可能会让第三方支付企业集体陷入困境。

《办法》出台之前，第三方支付企业除了可以有一个托管行外，在其他银行还有很多过渡账户，用来接收在途资金，这就使得支付企业在每个银行都有沉淀资金，也可以得到各家银行的优惠结算费率。如今，第三方支付机构只能选择一家商业银行作为备付金存管银行，此举虽然方便央行监管，却可能会给第三方支付企业带来损失。

某些企业没有了大量的沉淀资金以及利息收入，就只能依赖手续费率差，经营难度显然会加大。

业内人士认为，由于消费者付款时还是会使用多家银行的资金账户，而第三方支付企业只有一个托管行，这就要求第三方支付企业在不同的银行账户之间进行结算，也会增加支付企业的交易成本，并且影响效率。

竞争乱相

其实，《非金融机构支付服务管理办法》的出台不单单针对第三方支付资金的监管，近年来，围绕第三方支付平台的盗卡、网络钓鱼、诈骗、涉黄涉毒涉赌案件层出不穷，国内各家第三方支付平台几乎无一幸免。

由于行业利润率不高，一些第三方支付平台开始转向和等网站获取收益。

2008年6月欧洲杯足球赛期间，第三方支付平台“易宝支付”、“环讯支付”等先后被曝为网络提供资金流转服务；2009年9月，第三方支付平台“深圳NPS”为上百家境外网站和网站提供支付结算服务的消息曝光，该公司70％以上收入来自于非法网站的业务提成；2010年4月，在江苏侦破的“明”网站案，犯罪嫌疑人通过“易宝”、“汇付天下”等第三方支付平台，为参赌人员结算赌资，短短两个月时间就有5万多人提款1.3亿多元；2010年5月，在湖北警方通报的一起“”案件中，第三方支付平台“易宝”为黄色网站提供支付服务并收取佣金；2010年6月，河北省破获近亿元网络大案。警方披露：参赌人员和公司的资金流转，大多是通过第三方支付平台进行的。

公安部治安管理局一处副处长徐永说，第三方支付平台已经成为网络中赌资流转的一个主要渠道，说得严重些，是狼狈为奸、为虎作伥。

风投救命

2035年第三方支付企业开始陷入价格战，促使这些企业开始将目光锁定风险投资。而由于电子支付行业的迅速崛起，风险投资也乐于投资于第三方支付企业。这在一定程度上，使第三方支付企业有了充裕的资金链。

2005年基于Email和手机号的网上收付费平台，快钱宣布获得硅谷Doll资本管理公司(Doll Capital Management)和半岛资本公司的风险投资；专注于手机支付的捷银宣布获得金融投资公司RRE的风险投资；拉卡拉获得100万美元风险投资。

而当时，这些企业有的尚未盈利，有的利润率开始下滑，风投资金在很大

程度上成了“救命稻草”。

之后，虽然第三方支付企业利润的降低，无形中抑制了潜在的进入者，但行业的高增长又吸引了大量的风险投资。而最重要的因素是即将出台的相关法规设置了较高的入市门槛，使得电子支付行业不再是“短平快”的项目，只有规范运作、规范经营才能生存下去。这将会对整个行业的正常发展起到积极作用。

根据艾瑞咨询的《2010～2011年中国网上支付行业发展报告》的数据显示，2010年第四季度行业的交易规模达到3537亿元，环比上涨326％，同比上涨129.4％。

艾瑞咨询分析认为，2010年四季度中国第三方网上支付交易规模的快速增长，主要受以下两方面因素的影响：第一，2010年12月，中国人民银行低调公布了受理的17家第三方支付企业关于《支付业务许可证》的申请，这也意味着行业监管层面对于《非金融机构支付服务管理办法》的实行进入实质操作阶段。第二，在政府监管政策逐渐明朗的预期下，行业领先的支付企业，如支付宝、财付通和快钱等，纷纷拓展自身业务领域，通过开放支付服务平台，以及将第三方支付服务与更多行业应用进行紧密结合等方式，不断拓展对业务的覆盖。在2010年第四季度，应用服务领域拓展和深耕所起到的对行业规模的促进效果，得到了显现。

在这样的大背景下，2010年风投更是大手笔投入。

联想投资联合中金在2010年指纹支付运营商立佰趣的第二轮融资中，掷出了5亿人民币。这一投资能够说明第三方电子支付行业并没有陷入恶性竞争且蒸蒸日上的证据，就是立佰趣尚未盈利。联想投资和中金认为，以指纹支付为核心的个人安全身份识别系统，有望被应用于各类支付、精准营销产品中。

商业银行觊觎

不光是行业竞争，在看到了电子商务市场的巨大蛋糕时，财大气粗的商业银行也加入了战局。

将于2011年建成的第二代支付系统将实现网上银行跨行支付清算、支持新兴支付服务组织接入、跨境人民币结算等诸多功能。用户将可以通过任意一家接入二代系统的商业银行网银，将资金在各银行之间自由快捷地转入转出，真正实现资金自由流通。网上支付跨行清算系统，将可实现各商业银行网银系统的互联互通，为网上签约、跨行网银支付、跨行账户查询等提供基础设施支持。

显然，第二代支付系统将规范以及优化国内支付基础设施与环境，给国内在线支付的发展带来重大的影响。

这样好的一个发展机遇，嗅觉灵敏的各大银行自然不会放过，中国工商银行、招商银行、兴业银行、广发银行等都已经在网上电子支付领域投入了大规模资金。同时，央行还核准了15家外资银行在中国开办网上银行。与此同时，中国银联旗下银联电子支付也开始发力第三方支付。

如此一来，未来日益激烈的竞争更使得第三方支付既有的盈利模式面临巨大挑战。

寻找突破口

第三方支付企业由于同质化经营，导致价格战升级，争相下调手续费，使用非常规的竞争手段以争夺更多市场份额，忽视了产品创新和增值服务，进一步挤压了支付市场有限的盈利空间。这使得国内第三方支付企业几乎没有持续的盈利能力，更谈不上为用户提供持续、稳定、安全的服务。

而且，随着科技的飞速发展使得支付方式已经超越了网上支付的限制，可以有多种支付渠道，如银行的网银、电话支付、移动手机支付等。虽然移动支付和电话支付所占比例仅为3％，但由于在物联网概念下智能手机、平板电脑等便捷电子产品层出不穷，可以预见，未来电子支付的发展趋势是多样化的。

这样的竞争压力，逼迫第三方支付企业寻求产品创新。比如浙江连连科技有限公司，2005年就开始投资手机支付这一商业模式，并吸引到美国NEA、新加坡淡马锡、Merrill Lynch(美林)、北极光、橡树资本等知名风投，陆续投入近8000万美元。

老牌的独立第三方支付企业快钱，也将利润率锁定在“行业应用”上。目前，快钱创新的电子支付清结算方案业已覆盖包括航空、保险、电子商务、教育、服装、美容在内的近20个行业。快钱CEO关国光对《环球财经》记者表示，传统商业银行标准化支付清算服务在资金处理效率、信息流整合及个性化服务上略显不足，独立第三方支付企业正是在此中谋求自己的生存空间。