凭借花色常新桃木工艺品遍全国

劈柴变宝贝，卖到1000多，

还卖到全国，凭什么?

自己建厂生产

确保了专卖店的产品花色常新

2000年，王信军当上了推销员。一听他是肥城的，客户眼前一亮：“哥儿们，你们那儿有10万亩的桃园。下次来，一定给我带些桃木工艺品。”可找遍了肥城的工艺品店，王信军却没见一件桃木工艺品。

王信军打起了小算盘：自古桃木有驱凶辟邪、乞福吉祥之意，这也是桃木工艺品受欢迎的原因！肥城漫山遍野的桃树，都烧火了，根本不值钱！这无本的生意，值得做！

眼前的难题是：不懂木雕。怎么办？他了解到，江苏南通是中国的雕刻之乡。那里一定有手艺好的师傅！到了南通，他发现遍地都是木雕厂，厂里的师傅那么多，哪个手艺好？他想出一个办法：装作订货的客商混进木雕厂，观察师傅们的手艺。半个月后，他看中了一个叫姚年的师傅。

起初不想来山东的姚师傅最后被王信军的执著感动，来到肥城。

2001年春，王信军的神郁桃木工艺品厂（地址：271500山东肥城市北京路001号市建安公司沿街楼电话：0538－3223878 3226988www.省略 ）成立了。因为老百姓喜欢在家里挂桃木剑保平安，再加上姚年擅长平面木雕，刀剑雕刻设计是他的长项。所以，王信军的第一批产品是桃木剑。参照其他木质工艺品的价格，王信军把桃木剑的价格定在200-500元之间。

有了产品，到哪销售？他瞄上了离肥城不远的泰山。泰山是全国闻名的旅游区，来这里旅游的人都会带些纪念品，产品不愁卖。可是，由于游客不知道桃木是真是假，根本不买账。一连两个月，他的剑一把也没有卖出去。后来，顽皮的孩子把盐倒进木材浸泡池。他意外发现用盐水泡过的桃木剑，飘着桃花香。这正是鉴别的最好方法啊！这样，王信军第一个月卖出了500多把剑，营业额近10万。

2002年初，在泰山景区，他开了一家小店。产品也从桃木剑扩展到桃木挂件、人物雕刻等60多个品种。在下一个旅游旺季前，他早早准备了大批产品。可这次他失算了。两个月内，附近开了近10家桃木工艺品商店，抢了他的生意。王信军备好的货，都积压了下来。

怎么办？一天，他看朋友打电话，忽然有了灵感：做桃木电话机。古朴的桃木做成现代的电话机，一定新奇！

于是，王信军买来普通电话机。拆卸后，把机芯放进桃木做的外壳里，做出了可以使用的桃木电话。这让他有了新的思路：开发既好看又能用的桃木家居用品。2002年底，他的桃木用品专卖店在肥城市区开张了，桃木电话、桃木茶具、桃木凉席等新产品一亮相就卖火了。

2003年，王信军的专卖店营业额近70万元。

生意火了，他又想：工艺品没有什么技术含量，开发的新产品很快就会有人跟风。要保证生意红火，必须不断开发新产品。现在平均3天，他就开发一个新产品。他的产品多达300多个品种，有桃木剑、桃木梳、汽车挂件，另有凉席、枕席、风俗人物等等。品种繁多的产品，让跟风者招架不住。

改进花色吸引加盟商

深入考察建连锁

王信军还像往常一样，到江苏南通、浙江等地考察，学习技术。他发现，南方城市檀木、红木的工艺品假货太多。他灵机一动：桃木产品也有很多假冒的，自己打假难度太大，而且防不胜防。如果建一个品牌专卖连锁店，让老百姓都知道在哪可以买到真产品，就不用再为假货犯愁了。而且木质艺术品的连锁店，在全国来说还是空白。

王信军在董事会上，提出了自己的想法。董事们都有顾虑。王信军拿出了调查报告，分析假货的危害，并提出了下一步具体计划。终于，董事会同意了。

王信军开始实施第一步计划――建形象店。他选中了一家工艺品店，该店位于去泰山的必经之路――红门。“徐老板的年纪不大，容易接受新生事物，而且都是年轻人，特别好沟通。”王信军早就盘算好了。可徐老板一听就摇头了：桃木产品好，可是马上就到淡季了，销路能好吗；还要改换门厅，费用太大。王信军提出，可以先代销产品，卖钱了，再给公司；装修费公司出一半。看有利可图，徐老板同意了。

专卖店的装修注重文化气息。整体颜色采用枣红色，从门口到室内都是一个颜色；牌匾请书法家写的篆体字；一进门，屋内正中间摆着枣红色的形象牌，上面写着“神郁”两个金色的大字，还有“SY”两个一红一绿的字母；靠墙摆了一排枣红色搏骨架，上面摆着桃木工艺品。2004年5月，形象店正式开张了。靠花色常新的产品，2个月，销售额达到三四万。

第二步：宣传产品。他通过两种途径：一网站信息；二借助政府部门。肥城作为桃木之乡，会议的纪念品当然非桃木工艺品莫属了。他就带着产品到省委、市委宣传部。虽然同行业来推销，但是他的产品花色多，总能找到与众不同的地方。就这样，他的桃木工艺品被带到了全国各地。

2004年4月，在肥城桃花节上，王新军的桃木产品吸引了一大群人，全国各地的商家纷纷要求加盟。王信军没有盲目，而是派出了业务员到各地市场考察。考察当地的风俗习惯、民族信仰。台湾、福建地区拜玛祖，四川、山东、山西拜关公；长江以北供观音，长江以南供道教；信牛头，陶木产品没有市场。了解各地市场的需求，王信军调整了供货方向。

这时他推出了连锁方案。1、设市级，一个城市只设一个。这样可以保证市级有充分的发展空间，同时避免了恶意竞争。2、开业3个月内，不管什么原因，如果不想继续经营，可以免费退货。对产品不满意，可以免费换货。3、不收加盟费，并在开业是赠送3000元的产品。4、公司提供培训资料，涉及商务礼仪、桃木传说、工艺流派、选址等内容。

山东的郑洁通过电视了解到神郁桃木工艺品，两次到肥城考察，感觉公司可信。加上公司的加盟政策优惠，她决定拿下威海、烟台的权。统一的店面陈设，规范的运作，在开业两个月后，她的桃木工艺品店火了。

现在，王新军的连锁店已有80多家，遍布全国。