跳出思维定势小拖鞋成就创富梦

跳出产品常态研制可调按摩木屐

“足部按摩比我的治疗仪还管用？”听顾客当着他的面夸足底按摩效果好，李世荣拉下了脸。他找到一位老中医，要一探究竟。

“祖国医学认为‘人有脚，犹如树有根，树枯根先竭，人老脚先衰’，脚对人体起着重要的养生、保健作用。足部按摩的作用就是通过按压刺激神经的反射作用，促进血液循环，增强内分泌系统，改善脏腑器官的生理机能，提高机体的抗病能力和自我修复能力，从而达到防病、治病的目的……”老中医的一番话让李世荣突然决定：不做治疗仪在百色的总了，转行！

细心的李世荣看到，老中医家里有一个特殊的阳台，里面布满了大大小小凹凸不平的鹅卵石，而且是镶嵌在水泥混合土里固定。老中医介绍说：“一有空，我们就赤足上去走一走，踏一踏，能增强体质，防病健身！”对，就开发按摩木屐！

“真是井底之蛙！按摩拖鞋早在10多年前就有了，你现在还要研究，有啥意义？”

“说到底也不就是个拖鞋吗？还用得上一年多时间搞开发？”……

身边没一个人看好李世荣的想法，可他就认准了这条道儿，非要琢磨出点名堂来。他有他的道理：稍有点中医学知识的人都知道，按摩时要有酸麻胀痛的感觉才有治病保健效果，而市面上的按摩拖鞋、按摩鞋垫虽然有按摩点，但按摩点过低，不能调节，也很少有针对性，穿后没有酸麻胀痛的感觉。

“我是不是自卖自夸，你先看看我研制的足疗按摩鞋。”李世荣亮出了“荣志”按摩鞋的四大特点：首先，木屐鞋的每一颗按摩点均具有可调性，可根据个人需要随意调整按摩力度；其次，按摩突出点的材料选用天然水牛角制作。据《本草纲目》记载，水牛角具有清热排毒、凉血止血、镇静定惊等功能，与脚底接触按摩，形同给足部刮痧排毒，保健效果显著；再次，木屐鞋采用南方特有的苦楝木制作，苦楝木具有消炎、杀菌等功能，对湿疹等有一定的治疗效果；最后，根据人体自身原理，穿上鞋子，脚底反射区就会产生发痒、发热、发胀、又酸、又麻、又痛的感觉，从而有效刺激脚底反射区和穴位，达到促进血液循环、增强新陈代谢、调节内分泌、提高免疫力的功能。

“水牛角？苦楝木？”乍一听这些词儿，那些原本不屑一顾的人都禁不住刮目相看，拿在手里摸一摸，“嗨，还真舒服！”苦楝木木质较轻，又不易爆裂，拿在手里不仅轻，还特别平滑。穿在脚上走几步，按摩点正对准脚底几个突出穴位，麻麻痒痒的，像是蚂蚁爬行，又像是做针灸按摩。“不错！不错！”试用者好评如潮。

跳出推销常规不提产品只说健康

针对按摩鞋的市场行情，李世荣重点从培养保健意识入手。

“磨刀不误砍柴功！按摩木屐最重要的卖点就是按摩保健，只要让消费者认识到足底按摩的好处，推销产品自然轻而易举！”

卖什么不说什么，成了李世荣的推销怪招。瞧，他开门说起了健康：“生活节奏快、精神负荷重、体育锻炼少、饮食失调……造成亚健康人群越来越庞大。总觉得累可不行，身体已经亮起红灯了！近年来，各种足疗店、按摩院如雨后春笋般涌现，各种足疗仪、气血循环机等卖得热火朝天，这说明人们的保健意识已经有所提高。”

接着，他又客观地做了番评价：“不足的是，足部按摩的费用昂贵，按摩方法实施麻烦，很难保证按摩的疗程和持续性。比如按摩院的收费标准在20元，如果每天坚持按摩一次，一个月的费用是600元。而且足疗店、按摩院里有专业水平、获得专业资格证书的技师麟毛凤角，这就很难保证按摩的有效性。买足疗震动机、治疗仪按摩也很昂贵，每台几百至几千元不等，操作和运作比较繁琐……”这些话都说到了顾客的心坎里，对按摩木屐自然有了些好感。一简一繁的对比还凸现了按摩木屐的便利性。“在鞋底表面装有7颗用水牛角做成的按摩凸点，每个凸点对应一个常用反射区，突出点的高度可根据各人的脚形和各人对按摩治疗的不同需要，随意进行调节。只要穿上该木屐鞋走动，就能对足部产生按摩作用，可安神益智、促进血液循环、增强新陈代谢、消除疲劳等。”

不大夸特夸，客观地评价却赢得了消费者的好感和认可。按摩拖鞋一上市，就受到了消费者的欢迎。2004年8月，按摩拖鞋获得实用新型专利的同时，李世荣还创办了生产可调节按摩木屐鞋的工厂――百色市荣创日用工艺品厂（营销部地址：130000广西南宁市衡阳路32号百色市荣创日用工艺品厂电话：0771-268254413481160790www.省略E-mail: ），并将按摩拖鞋注册了商标――荣志，具有年产20万双的生产规模。

很多商超、药店、按摩院、旅游景点纷纷争着做木屐鞋的经销商。在一次百色市商品交易会上，一位越南客商对该产品产生了浓厚的兴趣，当即下了一千双的订单。

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样品每件24双1680元，3双355元，免邮费。

一次性进货省级4.8万（1000双）、市级2.4万（500双）、县级1.5万（250双）即可成为商。