从奇瑞QQ看中国企业未来发展之路

【摘要】经过这次的金融危机，世界经济进入一个相对较长的萧条期。但是对于中国的国产汽车行业来说“机会”要比“危险“更多。在中国GDP的持续增长下，刺激了中国汽车行业爆炸式的发展。特别是轿车领域，随着家庭轿车、个人轿车的普及，轿车市场的巨大潜力最终使10大跨国汽车巨头无法抵御住其诱惑，加入到中国市场的角逐，中国汽车市场的快速发展甚至成了跨国汽车巨头贡献利润的救命稻草。甚至当国外汽车难以抵挡经济萧条对自身的冲击时宣告了破产，令国人震惊的是，国产吉利收购了中国沃尔沃汽车公司，这使得国产汽车在技术领域又提升了一个档次。 【关键词】奇瑞QQ 中国企业 发展之路

本土品牌的奇瑞汽车，被喻为中国汽车行业的一匹“黑马”。奇瑞之所以受到国人甚至政府高层的关注，是因为奇瑞打破了中国人不能造轿车的历史。奇瑞不仅改变历史现状，而且使中国人自己生产的轿车不断在市场创造了奇迹，受到了顾客的青睐。

为什么在很早前中国也有国产的汽车，但是一直走不出国产没竞争力的困境，而奇瑞会如此快速的领走国内汽车行业，而且还将自己的品牌推向国际。

首先，奇瑞公司通过对汽车市场的调查分析，发掘潜在市场消费群体——收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群落；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。可以说这样的一个市场在当时的汽车行业内还没有企业突破，毕竟选择这样的消费群体意味着成型会走微型车路线，国外大企业走的是中高层商务车型，一个蓝海市场被奇瑞所把握。

其二，奇瑞在产品策略上也下了不少文章，在产品定位上，主推奇瑞QQ，这款车型紧紧抓住目标消费者，让自身的功能最大程度的贴近消费者，与其他产品形成区别印象。具体表现在一下两方面：

1.从产品的功能属性定位着手。奇瑞QQ的年轻消费者，期许轿车功能区别于传统，他们希望轿车具备更多一体化功能，而不只是一个交通工具。因此，奇瑞QQ装载了独有的“I—say”数码听系统，从功能上满足消费者，并与其他轿车想区别。在内部空间上看，内饰设计以愉悦和舒适为主要设计风格，精致淡雅的座椅面料等无不体现出轻松和快乐；QQ比大多数微型轿车要长要宽要高，车型紧凑空间十分宽敞。

2.再从产品的外观及包装定位。奇瑞QQ活泼可爱的外形设计让人眼前一亮，迎面而来的就是一张含笑的眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，一种快乐的感觉扑面而至。前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的拢流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相继的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐。

在消费者定位上，奇瑞QQ依据消费者的心理与购买动机，抓住目标消费者的特性，寻求其需求并不断给予满足。首先，去填补消费者大脑中的价格空当。奇瑞QQ的低价战略，正好在其目标消费者的购买能力之内。其次，是奇瑞比较有突破的名称，奇瑞QQ不仅借用了年轻人熟悉的腾讯QQ，作为自己的品牌名称，进一步加强了亲和力。而且借助QQ广泛的知名度，奇瑞QQ迅速为大众所知，并成功占领市场。最后，作为一个专门满足年轻人的新品轿车，国人头脑中还没有形成概念，更别说标准，奇瑞QQ利用这一优势，率先开拓了这一领域，使消费者把它当作“年轻人的轿车”的行业标准。

至奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，目前奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，并且其发动机还外销到澳大利亚，这是一个非常大的进步，要知道，一辆汽车最核心的是汽车的发动机，中国企业要想走进创新，改变企业体制结构，必须从自身产品最核心的地方下手，在国内的汽车行业可以说奇瑞是走在前面了，就目前来说很多国产汽车业也依旧是用的别国的发动机，企业发展平缓收阻。但奇瑞已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。

在日益激烈的市场竞争中，企业只有突出自身产品的特色与优势，创造差异化，才能吸引更多的消费者。QQ是奇瑞公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。这为QQ树立了很好的技术形象，为消费者吃了一颗定心丸。奇瑞QQ还借助平面媒体，大面积刊出广告，将奇瑞QQ年轻时尚的产品诉求植根于消费者的脑海中。除了平面广告，同时邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞QQ的品质进行更深入的真实报道，在具备了强知

在不懈努力下，奇瑞QQ 09年全年累计销量达到169904辆，并创造QQ品牌累计销量超过70万的辉煌业绩，而QQ3单品累计销量也突破60万辆，稳坐小车市场王者宝座。在风云变幻的2009年小车市场中，奇瑞QQ能够始终雄踞销量榜首、笑看风云，将17万的销量席卷囊中，这将是奇瑞QQ历史上的一个传奇。

中国的民族工业要发展，就不得不注意自身企业的市场定位，不得不从自身企业的核心科技出发，最后更重要的是要有自己的品牌意识，没有品牌的产品是没有生命的。

参考文献：

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