华义推动“石器时代”

2001年7月，中国一家地方报纸报道了一条新闻：当地一所小学一位三好学生玩“石器时代”网络游戏上瘾，因为在游戏上违规操作，被管理员“踢出”游戏，竟然威胁要自杀！该报评论说：电子游戏对儿童身心健康发育的负面影响应该受到重视。

虽然中国一直把网络和软件当成高科技重点产业加以扶植，但由于“丧志”的古训犹然在耳，电脑和网络游戏行业，无论是在普通民众的心中，还是政府部门眼里，都难登大雅之堂。中国的电脑网络游戏业，步履蹒跚。

当游戏遇到网络

这款让无数中小学生痴迷的“石器时代”最早是日本著名游戏厂商JSS公司设计的。与目前市场上大多数网络游戏不同，“石器时代”采用卡通人物造型，吸引了很多10到18岁的青少年玩家。故事情节模仿人类的进化史，从远古的石器时代进化到当代。将石器时代引入中国大陆的，就是台湾省最大的网络游戏厂商――台湾华义国际数位娱乐股份有限公司，其创始人黄博弘1993年开始创业，从和销售单机版游戏开始，经过9年的发展，已经成为岛内游戏行业的龙头老大。2001年上半年的销售额就达到3亿多台币。

与华义同时代创业的台湾游戏厂商并非少数，比如智冠、华彩等，经过8年的发展，华义能抢得头彩，在于他们准确地把握住了互联网普及的大趋势，最先完成了从单机版游戏到网络游戏的转型。2000年之前，岛内的游戏厂商都以日本的单机版游戏为主，靠销售软件获利。单机版游戏是人和电脑之间的互动，内容变化较少，赢利模式单一，加之台湾地区的盗版问题颇为严重，因此，多数游戏公司只能为其他国家拥有游戏版权的厂商打工，把辛苦销售所得的30%左右交给他们，自身发展非常缓慢。

2000年，当互联网开始在台湾普及，台湾游戏业的机会终于来临。具有前瞻眼光的游戏厂商意识到，游戏和网络的结合，不仅将改变游戏的内容，使得游戏双方由人与机器发展到人与人，游戏容纳的内容空间更加广阔，还会让销售单机游戏软件这样的赢利模式迅速过时。运营网上游戏，收取网络接入费、游戏服务费、销售游戏广告等多样化的赢利模式无疑更加具有诱惑力。华义是最先觉醒的少数几家厂商之一，2000年，只有70几名员工，在众多游戏厂商中并不起眼的华义决定，终止单机版游戏的业务，把全部资源投入到网上游戏的开发和运营上来。

随后的两年是华义的黄金时期，由于台湾带宽迅速增加，华义和自主研发的游戏内容越来越丰富，华义成为台湾游戏产业脱颖而出的一匹黑马。

觊觎祖国大陆市场

正当人们为华义两年来的高速发展惊讶之时，华义的高层已经开始酝酿华义的第二次战略转移，即在充分挖掘台湾本岛市场的同时，开拓更加广阔的祖国大陆网络游戏市场。

“祖国大陆的网络人数增长非常迅速，我们认为祖国大陆将重现台湾网络游戏市场的繁荣。”北京华义总经理林永青说。北京华义是台湾华义2001年4月在祖国大陆设立的全资子公司，注册资金为100万美元，总经理林永青2001年携夫人飞至大陆开辟新的战场，从注册时的夫妻店发展到现在为数70人的营销和运营支持队伍，林毫不怀疑，在祖国大陆即将到来的网络游戏市场热潮中，华义仍然会扮演主要角色。

事实上，华义对祖国大陆游戏市场并不陌生，在单机版游戏时代，华义就成功地过几款日本游戏在祖国大陆地区的销售和推广，对祖国大陆玩友的习惯早有了解，对其市场潜力、规模和问题也早有心得。祖国大陆的盗版规模更大，靠销售单机版游戏赚不了钱，为了规避风险，很少有厂商愿意投入力量做游戏的研发工作, 大家都把注意力集中在和销售国外游戏上，这样利润虽然不会丰厚，但旱涝保收，比较稳定。

与稍显保守的祖国大陆同行们相比，口袋鼓鼓的华义，胃口也要大的多。由于华义定位在线上游戏的运营，受盗版的影响不大，因此，能否占据产业链的高端位置，就成为华义未来发展的决定性因素。娱乐行业的特征是内容为王，赢者通吃，游戏业没有自己的内容，永远是给他人做嫁衣裳。早就意识到内容重要性的华义决心向网络游戏产业链的上游――游戏研发和设计挺进，形成自主研发、自主经营的产业格局。2001年，华义在风景秀丽、软件人才众多的四川成都高新技术开发区建立了一只80人左右的研发队伍，全部使用国内游戏人才，设计和开发适合中国人的游戏。该中心与北京华义没有隶属关系，直接对台湾华义总部负责，研发成果除了供应祖国大陆市场外，也供应台湾省以及新加坡等华人地区。“游戏与其他娱乐产品不同之处在于它更多地强调互动性和文化内涵，拥有自主的游戏版权，不仅关乎公司利益，也关系到未来中国文化。”林永青说。

营销武功

仅仅一年的时间，祖国大陆市场的成绩就很让华义的高层满意：2001年，华义在祖国大陆的注册用户达500多万，去年的营业收入也达到7000万人民币，与台湾的收入持平。林清风预计，明年注册用户数将超过1.5亿元。营业收入将是台湾的两倍。而祖国大陆最大的网络游戏运营商联众，虽然注册用户数已超过1000多万，去年却还仅仅处于持平的水平，华义的“赚钱”功夫令大陆同行艳羡。

华义的赚钱方式颇为独特，类似于赌场，华义是庄家，玩家通过购买（在祖国大陆华义也通过免费赠送的方式）一套客户端软件，安装到PC上，然后输入密码，就能够登陆游戏，与千百名身在各地的网友共同游戏。华义的收入分为以下几个来源：一是服务费收入（玩家购买游戏卡时间段的游戏卡）；二是与电信和ISP分成，比如华义与中国网通共同搭建的宽带游戏平台；三是在游戏内容中的广告收入；四是游戏卡通形象的深度开发。“石器时代”一些颇为可爱的游戏形象，比如“轰炸鸡”，就被制造成毛绒卡通玩具，深受玩家的欢迎。

实际上，华义在祖国大陆也是使用自行研发的“WGS网路收费系统”，采用与台湾玩家相同的“WGS点数卡”方式收费，玩家每次上线玩游戏时，“WGS网路收费系统”将会根据玩家在线使用的时间来扣除相对的点数。玩家可以购买新的“WGS点数卡”以取得卡号，并透过“北京华义游戏网”补充在个人户头中的游戏点数。据介绍，用户玩“石器时代”，每分钟消耗0.1点WGS点数，1小时用户只需支付0.30元人民币。

为了在最短的时间内吸引到最多的用户，华义还与祖国大陆有优势的ICP和ISP充分合作，利用他们的人气，把上网浏览的网民最大程度地转化成其玩家。具体做法是，由北京华义提供各套网络游戏和WGS收费系统和带宽给其它站点经营，其它站点只需吸引玩家进入专用服务器游戏，WGS系统就会根据每组专用服务器所收到的点数，分成给这些站点。这样一来，其它站点无须或自行研发网络游戏，并负担巨额的带宽、客服、服务器成本，即可直接进入含金量极高的网络游戏行业，等于大大降低了网络游戏经营者的进入门槛，而华义借此则可迅速占领祖国大陆网络游戏市场。

但是，华义在祖国大陆的经营也遇到一些棘手的问题：如与台湾省比较起来，祖国大陆的收入水平更低，在游戏上的花费还有限；祖国大陆的社会舆论环境对网络游戏也并不友好，华义需要制作出更多内容健康、积极向上的游戏，以逐渐改变人们的观点。

“祖国大陆对游戏的观点正在发生变化，他们认为好的游戏是艺术和知识的完美结合，父母对子女玩游戏的态度也越来越开通。”林永青说。事实上，华义的游戏绝大多数是孩子在家里玩的，对于华义来说，父母的态度，将决定他们未来的收益。

如果说华义在台湾是大步疾走，那么现在，他们要开始奔跑了。