向中国市场占有率前三迈进

3月2日，奥林巴斯在北京推出了十四款春季新品数码相机。值得注意的是，此次的新款产品与以往有很大不同，新的命名方式重新梳理了奥林巴斯数码相机产品格局，特别是XZ-1的推出预示着奥林巴斯向高性能卡片机市场迈进的战略意图。借着新品之际，本刊记者及国内多家网络及平面媒体集体采访了奥林巴斯(上海)映像销售有限公司副总经理半田正道先生，就奥林巴斯2011年的市场目标、未来规划、新产品的特点等热点话题进行了交流。

XZ－1与PEN并不矛盾

记者(以下简称“记”)：奥林巴斯此次推出了小型数码相机的旗舰机XZ-1，这是否意味着以后奥林巴斯还会继续开发类似的高性能旗舰型卡片机呢?

半天正道(以下简称“答”)：为了适应目前市场对于高性能数码相机的需求，本次我们对便携数码相机的整个产品线进行了调整，新增了旗舰型数码相机x系列，进一步丰富了产品线，同时也希望通过这次调整给消费者带来更好的拍摄感受。至于未来，我们会根据市场消费者的反馈，并结合集团整体规划，继续丰富x系列产品。但具体规划，目前还不方便透露。

记：我们知道，PEN系列相机是许多摄影爱好者、发烧友和专业摄影师的理想备机，而XZ-1似乎也是面向这一市场，奥林巴斯是如何考虑的?

答：从表面看来XZ-1的目标用户与PEN没有太大的区别，但实际却并不相同。具体来说XZ-1是一款固定镜头的便携数码相机，感光元件采用大尺寸CCD，这与PEN系列有着本质不同。而前者目标用户是需要小型轻量、可携带性优良、高像质照相机的顾客。首先我们对XZ-1的目前人群是这样划分的：一部分是已经拥有单反照相机、照片读写能力强、想买一架“副机”的人。另一部分是对现在手中的便携式照相机的像质不满意，想拍摄出像质更加好的照片、但又不喜欢又大又重的照相机，或者嫌更换镜头麻顷的人，其中包括女性。

记：奥林巴斯打算怎么处理两者间的关系?

答：我们知道，PEN系列具体分为EP和EPL两种型号，其中EP系列的市场定位相对较为高端，而EPL则在保证了性能表现的同时用比较经济的价格让更多的人可以感受到PEN系列的魅力。至于XZ-1，未来的定价将与EPL相当。我们推出这样一款产品的目标在于提供一种更多的选择，那些不在意镜头能否更换而重视小型轻量的人可选择XZ-1。

以PEN为中心力争便携市场前三

记：这次的小相机上，奥林巴斯似乎已经取消了曾经的“μ”命名，转而采用TG、VR这样的双字母命名的方式，这是为什么?而且这样的命名可能会让用户不容易记住或者混淆产品名字，不知奥林巴斯是否

考虑过这个问题3?

答：此次变革是我们根据市场的变化进行的产品系列实时调整，以更好的适应市场发展和消费者需求，希望再次对产品线进行细分，以及增加产品系列，将更多更好的产品带给大家，并提供大家更加多样化的选择。至于产品命名的原则上，我们采用了单系列、双命名的方式，就像PEN系列又分为EP-1、EPL-1、EP-2、EPL-2等等，但对于用户而言，只要知道PEN系列代表了奥林巴斯的品牌形象就可以了。而且“斗”虽然取消了，但是这一系列的精髓仍然得到了传承和发扬。相信通过我们后期的大力推广，新的产品型号也一定会像“μ”一样深入民心。

记：奥林巴斯此次推出了众多的卡片机型，那么你们在便携相机方面今年的市场目标是怎样的?

答：2011年，我们在便携相机领域进行了一系列变革，推出了更高性能，更高品质的数码相机。我们希望能够通过本次新品的推出，并配合一系列市场推广以及公关宣传，今年在市场占有率方面占据市场前五的地位。而未来，我们希望通过持续不断的进行产品创新和变革，实现市场前三的目标。

记：市场前三这样的目标很远大，那么为了实现这样的目标奥林巴斯今年在中国市场将会有哪些大的动作?

答：我们会根据自身的产品特点和用户需求来制定合理的营销策略。以PEN系列为中心进行市场推广活动，将其打造成为奥林巴斯的品牌形象。具体而言，一方面，持续进行终端店面建设，增加门店数量，扩大奥林巴斯产品的覆盖率。同时提高终端门店的产出，统一终端形象和强化产品的展示。此外，我们还会采用Pen-Shop店面模式。这并不是指只销售PEN的店面，而是指以PEN为主形象的奥林巴斯终端店面。PEN-SHOP不仅针对PEN和PEN配件，更是奥林巴斯全线产品，目的是通过PEN的领先技术的宣传拉动整体奥林巴斯品牌和产品的认知度。另一方面，我们会适当增加产品在媒体上的投放力度，对产品进行大面积曝光，以让受众对于产品有更加深刻的了解，同时配合线下一系列促销活动，增强消费者对产品的认知。

单电代表趋势长焦仍有发展

记：您刚才说过，将PEN系列打造为品牌形象。事实上，最近两年奥林巴斯在单电市场非常重视，您对于这一类产品未来的走向有怎样的判断?

答：单电在未来的中国市场无疑将具有非常广阔的前景。根据我们掌握的数据来看，目前这一类产品在中国市场的整体比例还不足10％，而在日本、韩国、台湾、香港却已经达到了30％-40％。当然，中国市场和这些地区还是有区别的，无论在渠道还是营销方面都更加庞大复杂。但毋容置疑，单电相机目前在中国还未成规模、有待推广，因而其具有非常广阔的发展前景。

记：本次新品中，奥林巴斯也推出了SP、SZ系列的长焦机型。但其最近两年不仅受到了入门单反和单电的冲击，而越来越多拥有10倍以上变焦的卡片机也相继，是不是意味着今后这类产品将逐渐被取代?

答：首先，对于长焦机型最近两年受到入门单反和单电的冲击比较严重这一观点我不太认同，从市场反应来看，这个并非事实。因为长焦机型和单反相机的目标人群并不一样，对于产品的诉求也不一样。长焦相机本质上仍然属于便携类数码相机，而单反不论是产品功能和外形上，也更为专业。其次，根据调研数据显示，近年来长焦机型和单反相机的市场容量均在不断提升。我们也了解到这一不断增长的市场需求，越来越多的消费者希望能够有一台操作简单、机身更加轻薄、同时拥有超长变焦的相机，所以S系列便应运而生。所以，我们认为SP／SZ长焦相机仍然有很大的市场价值，短时间内是不会被取代的，而且会受到越来越多消费者的喜爱和认可。

记：在CP+上，我们很高兴看到众多镜头品牌宣布加入Micro 4／3系统阵营，这肯定会有助于提升奥林巴斯此类相机的推广。那么奥林巴斯自己在镜头开发方面有何规划?

答：我们很高兴看到这么多企业加入到Micro 4／3系统中，但我们知道镜头的研发是一项非常复杂的过程。开发一款镜头往往这需要几千组的实验，因此我们会根据市场需求，来开发更多的微型4／3系统专用镜头，其中包括定焦镜头、饼干镜头等等，都在考虑范围之内，请大家继续期待。