金风科技成长记

在风电产业重重挑战和经济新常态下，金风科技新能源成为为数不多的亮点行业之一。

历经行业起伏，金风科技近几年始终保持20%左右的市场份额。除了亮眼的报表，在能源互联网大潮下，金风主动迎击，在几年前，智能微网等领域，被业内公认为当下中国最为稳健的风电企业。

技术变革

2010年开始，风电整机制造商陷入“红海”，制造企业最高峰时期达到80多家，竞争无序、产品品质有待提高、坏账比例增高等问题一度困扰着整个风电行业，随后，与金风同时期的华锐等同行陷入泥淖，甚至清盘退出。而金风科技不仅成为幸存者，经历了几年的调整后，开始在中国风电市场领跑。

2015年，全球新能源企业500强中，金风科技由2014年的34名大幅提升至第12名，位列中国风电企业首位，2015年金风科技上半年的业绩也有不俗的表现，实现营业收入94.3亿元、归属于上市公司股东的净利润12.45亿元，分别同比上升110.90%和276.69%，在中国所有风电整机制造商中稳居第一。公司凭借性能优异的产品和一站式整体解决方案，进一步巩固行业龙头地位，市场份额继续攀升。2016年公司在国内新增装机市场占有率同比提高1.9个百分点，至27.1%。截至2016年12月31日公司实现营业收入人民币263.9亿元，同比下降12.20%；营业利润32.9亿元，归属于上市公司股东的净利润30.0亿元，分别比上年同期上升7.87%、5.39%。公司总资产较报告期初增长22.81%，达到645.7亿元。得益于成功的相关多元化战略布局、精益管理及价值管理，2016年公司盈利能力显著提升，净利率从9.48%提高到11.38%。

当下，中国制造似乎已经面临“转型以及如何转型”的拷问，武钢带领下的金风早在几年前便开始了技术革新。2012年金风科技产品小组就开始了新一代2.0MW的概念评估和仿真设计，尤其针对南方低风速领域，金风科技针对客户和设计院做了大量的调研，对2MW产品进行了更精确的定位。为了使新产品早日下线，武钢从各部门抽调精英，成立了2MW专项团队，结合1.5MW与2.5MW机组成熟的关键技术予以整合。2014年4月，金风的2MW产品GW115/2000机组在张北试验风电场完成吊装。

好的产品适应性支撑了金风的业绩增长。中国的风电开发逐渐从三北转向南方，从陆上转向海上。受制于不同的地形、气候等因素，不同风资源对风机的要求千差万别。如何用大规模制造满足客户的个性化需求？金风给出的答案是模块化设计。将高度标准化的几百个零部件进一步模块化，基于模块，现在金风拥有200多品种，基本覆盖全球90%的市场。

多元化布局

和其它竞争对手不同，金风并不仅仅出售风机，也进军能源互联网领域。在大数据方面，通过对万台风电机组实施了集中监控，为公司的决策提供大数据支撑。根据金风内部人士透露，金风科技每天收集的数据已经超过TB的量级，可以在半个小时之内对上百台机组进行体检。

在制造业企业中，金风非常善于运用资本杠杆，频频在资本市场发力。金风科技发行的上交所首单绿色资产支持证券（简称：ABS）于2016年8月26日挂牌上市。其发行规模为12.75亿元，优先级分为5档，期限分别为1-5年，对应发行利率区间3.4%-4.5%。

在这之前，金风科技已在境内外资本市场开展了多次绿色债券融资业务。将风电资产进行证券化安排的举措是金风科技过去几年里的重点工作。

得益于武钢早些年在达坂城风电场的工作经历，金风也是唯一一个从事风电场运营与交易的企业。尽管这项收入一直以来占比不足15%，但运营状况良好的电站能够提供稳定的现金流，产生溢价，再将其销售。这是一笔挣钱的买卖，也带动了装机市场成为金风的重要收入来源。

当下金风科技将多项业务予以整合，开展了“风电整体解决方案”业务，包含风电机组研发制造销售、“一站式”服务以及风电场投资开发等，金风科技相关负责人介绍说：“金风多元业务并非各行其道，而是协同作用，形成合力，为客户提供最大化的价值。”

武钢认为，金风未来会涉足包括光伏、储能等新能源整体解决方案。2～3年后重点布局的业务或将是能源互联、智能微电网。这样风电企业可以将无法上网消纳的电力资源通过微电网技术连通需求端（局域大客户）和供给端（弃风资源）。

金风的旗帜已经飘扬海外，日前，金风科技已经与厄瓜多尔CELEC EP电力集团正式签约，向该国Villonaco风电项目提供包括风力发电机组在内的 “一站式”服务。这是金风科技国际化拓展的又一重要成果，也是金风科技提供风电整体解决方案能力的充分体现。

联络线考核

一般来说，西北五省的电力调度统一由西北电网负责，但经济下行之时，西北电网将调管权下放至省电网。控制了总电量的送出的同时，控制总量，外送计划，超出的计划不结算电费。电网公司的用意，旨在保障了电网运营安全，避免线负荷超过承载能力。但是，也导致西北地区的新能源更加难以输送到东部省份。

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