对职中营销专业教学的思考

1 在职中营销专业教学中要引进现代教学手段

为了培养面向21世纪的创新型人才，必须采用现代教学模式打破传统教室的时空限制，由原来的一支粉笔、一块黑板的教学方式，发展到多媒体教学、实验室教学等。充分利用现代化的教学手段和多种教学资源，为学生提供良好的自主学习环境。主要体现在，突出学生的学习主体地位，从以学生掌握知识为中心转向以培养学生能力为中心，在教学中运用灵活多变的教学方法，加强案例教学、情景教学、项目教学、小组学习等方法，丰富了课堂教学内容和教学的组织形式。特别注重对学生市场营销管理能力的培养。学生在实践活动中增强了感性认识和学习的主动性，锻炼了收集和组织材料、与人沟通和合作以及策划和商业写作等多方面的能力，激发和培养了学生的自主、协作、探究的创新素质，锻炼了一定的营销技能。

1.1 多媒体教学。多媒体教学可以增强学生的参与意识和互动效果。教师根据教学需要，事先制作好PPT课件，通过图文并茂、生动形象的课件来进行理论课的授课，提高学生学习理论知识的兴趣。例如在讲授"广告策略"时，可以展示各种形式的广告，供学生进行分析、讨论。还可以将课程相关内容放置于校园网，供学生学习参考。利用校园网络，不断完善课程的内容和形式，给学生学习提供方便；指导学生在网络上搜索有关信息，以开阔视野，丰富学习内容；利用校园网对学生进行答疑和辅导。

1.2 项目教学。项目教学法是在建构主义的指导下，以实际的项目为对象，先由教师对项目进行分解，并作适当的示范，然后学生在教师的指导下，分组按照问题的要求搜集、选择信息资料，通过小组的共同研究，协作学习，努力去解决问题，得出结论或完成任务的一种教学方法。学生在项目实施过程中完成各项教学任务，并架起学习新知识的支点，然后运用知识迁移、协作、讨论来完成对知识的意义构建，帮助学生更好地理解相关知识，从而实现教与学的互动，达到理论教学和实践操作相结合的目的。例如在讲授《市场营销》课程的"市场营销调研"时，可以给学生制定课题项目为"在校学生对××商品的消费调查"。在教师的引导下，学生参与计划制定、信息搜集、任务实施、成果展示及评价整个过程，共同讨论和承担不同的角色，在互相交流学习的过程中最终获得解决问题的思路和方案。从而也提高了市场营销的实践能力。

1.3 情景教学。情景教学是沟通理论与实践的桥梁，是教学适应社会化要求的先导，它强调知识传授与能力培养并重。例如，在学习"市场定位"时，可在教学中由学生自愿组成3-5人的模拟小组，在设定的情景下，模拟企业进行市场定位的过程。通过这种教学方式，可加深学生对"如何确定和分析准顾客"的理解。教师也逐步由知识传授者和教学监督者变为学习指导者和执调者，同时对于学生互相学习，取长补短、活跃学习气氛大有裨益。

2 职中市场营销专业教学改革的措施

2.1 转变教学理念,以学生为中心,完成教师的角色转换。传统教育强调的是"教",行动导向教学强调的是"学"。教学改革首先把学生学习的积极性调动起来。行动导向教学是以学生为中心,完全发挥学生的主观能动性,在师生相互合作下完成教学课任务,达到学生的脑、手、心的结合;在实践应用中把知识转化为能力。教学是在充分信任和尊重学生的前提下进行,针对不同类型的学生要引导他们尊重自己,相信自己,树立学习的自信心,其次对每取得的微小的进步予以肯定和鼓励,使他们对成功充满信心。让学生在为成功享受到学习的乐趣时,也建立起自尊,因为教育实践证明"自尊的重要性超出课程内容的重要性。"激励手段内在化在行动导向教学方法中,激励的手段完全是内在的,是学生在完成一项工作之后发自内心的喜悦,是他们对成功心理感受的充分体现。这种成功后的喜悦将激励他们去探究下一项工作。变"要我学"为"我要学"。主动积极地参与教学活动。

因此,教师首先要在教学中转变角色:教师的主要职能必须从"授",转变为"导":包括引导、指导、诱导、辅导、教导、导向。教师与学生是平等的,教师不再是知识的权威和象征;教师要使用轻松愉快的、充满民主的教学风格进行教学;老师要对学生倾注感情,也一定要把自己的脑、心、手展示给学生;老师在教学中控制教学的过程,而不要控制教学内容;要当好学生的参谋和助手。用放大镜看学生的优点,用望远镜看学生的潜力。

2.2 以市场需求为导向,开发过程导向课程。职业教育是学生应对未来工作需要的教育。教学内容必须与学生的未来从业要求接轨。职业教育不是以书本为中心,而是以问题的解决为中心。因此,在行动导向教学实施过程中,必须开发行动导向教材。首先,教材的定位宜放在培养营业员和推销员的目标上,中职培养目标是培养面向基层、面向生产经营服务第一线的懂技术能操作的高素质劳动者。因此,要体现以知识实用、够用为原则,注重学生能力培养,不注重学科体系的系统性和完整性。其次,学校要从整体的工作过程为出发点,开发学习领域课程。现在的教材是理论过多而技能不足。要根据职业岗位能力要求突出基本技能训练、实验课题、认识实习、综合训练等内容的安排和指导,既要体现理论与技能相结合的原则,又要突出技能性内容。培养学生不仅能被动地完成工作或工作过程,而且具有创造性的完成工作的能力。这种课程教学的指导思想是培养学生的核心能力。总之,专业理论与专业技能要有机地融合起来,尽量淡化理论与技能的界限。

2.3 建设"双师型"师资队伍,提高教师专业实践能力。教师是实施实践教学的主体,从事相关课程教学的教师应具备市场营销实践经验。采取内引外联的方式,结合教学进行教师培训。应聘请部分有实战经验的企业营销策划和高级管理人员担任兼职教师,参与实践教学指导,让他们既到学校指导营销教学工作,进行教师培训,又担任营销课程教学,弥补在校营销教师实践知识的不足。同时采取上送下派方式,提高营销教师的理论水平和实践操作技能。应针对营销知识的更新,选派教学经验丰富的优秀教师参加相应高校的培训,提高营销专业理论水平;对未经过实践锻炼,动手操作能力差的教师,下派到企业营销部门锻炼,提高他们的实践操作能力和应用能力。创造条件让营销教师到第一线去发现问题、研究问题和解决问题,积累丰富的实践经验,熟练掌握营销的实务操作。