水精灵的“蔚蓝海岸”

周末，我一个人在广州的中华广场游荡，心情郁闷，因为我养的第5条鱼死了。突然，我的眼前出现了许多漂亮的、五颜六色的鱼，绿色、蓝色、紫蓝……我以为是自己的幻觉，揉揉眼睛，一切都是真实的。每条鱼都在属于自己的玻璃瓶里悠闲地游来游去，其中一个长颈玻璃瓶吸引了我，里面一条弯曲透明的细长管子末端卷成心形，灌注了粉红色的液体，粉红色的“心”，就这样安静地“悬浮”在清水中，一只银白中带点宝石蓝的彩雀在里面悠游。“这个叫‘真心’。”“蔚蓝海岸”的店主彭先生介绍说。

玻璃瓶的瓶口被绿色的皱纸封着，围上彩带，还点缀上两只白色的小海螺，我开始疑惑：封得那么严实，鱼怎么呼吸？怎么喂食？彭先生解释说，里面的水不是普通的水，是特殊的营养液，而瓶中透明的珠子是氧气珠。这样，鱼就可以在里面不受外界影响，自由地生活了。“养鱼不仅讲究换水，还讲究喂食，甚至鱼食的种类也很有讲究。我们这种养鱼法就是针对不会养鱼但是又爱养鱼的人研制的，不用怎么打理，鱼也一样活得很开心。而且经过我们这样装饰，欣赏价值更高了，鱼的生命价值也达到了一个极限。很多女性都会来买我们的产品。”“如果营养液消耗完了，那鱼岂不是会死去？”我担心地问。“您可以随时回来我这里，我们会免费为您换上新的营养液和氧气珠，这样鱼不就可以继续活下去了？”

免费更换营养液和氧气珠是彭先生的一个经营策略。他认为这种良好的售后服务可以建立口碑，吸引更多回头客。

店子靠墙处放着一个粉紫色的立柜，一些体积较大的瓶子就摆放在上面。有一对“肥香蕉”非常可爱，这是一对斑马鱼的居所。彭先生称它们为“香蕉宝贝”。“香蕉”里铺着蛋黄色和白色的陶瓷珠子，这些珠子都是彭先生和他的搭档们亲手铺上去的。珠子要铺得有图案，又不显俗气，是要一点功底和想象力的。而且还要根据玻璃瓶的颜色来搭配，因此对颜色的敏感也是很重要的。彭先生和他的搭档准备开一个小作坊，教顾客用珠子和玻璃瓶建造“水精灵”的爱巢。这样一来可以与客人成为朋友，留住客人，二来可以借客人的口碑来做宣传。彭先生透露：珠子大多是从一德路批发来的，经过消毒再放进瓶子里。瓶子则来自全国各地。因为他们平时注意收集资料，手头有很多玻璃批发商的资料，一般批发商进了新的品种就会联系他们。所以他们的瓶子种类很多，而且奇特，避免了与广州市场上现有的款式相同。

据了解，蔚蓝海岸的“水精灵”价格分三个档次，10厘米高的瓶子售价在十元左右，这些是针对小朋友的；20厘米高的售价为30-40元；大体积的售价则在一百元左右，最高不超过两百元。彭先生说大的“水精灵” 比较受家庭主妇的欢迎，买回去装饰家居或者送给朋友，都相当有情趣。由于今年流行绿色，所以绿色的“水精灵”会好卖些，而蓝色和紫色则一直是人们最喜欢的颜色。

由于中华广场人气旺，消费群体为中高档，容易接受新事物。这种新的摆设品对于他们来说有一定的吸引力。据彭先生对市场进行的调查了解，目前广州做“水精灵”的只有他这一家。因此，虽然开张才3个月，又受到非典影响，但是一个月的纯利润都可以达到四五千元。希望这种新宠可以在广州得到更好的发展。

首期投入资金：

二押一租：9000元

装修：2000元

进货：5000元

宣传和其他杂费：4000元

总投资额20000元

每月运营表：

铺租(含水电和管理费)：3000元

进货：5000元左右

纯利润：4000-5000元