成由勤俭败由奢

我的一位香港朋友最近寄来一套台湾作家高阳著的《胡雪岩全传》，并嘱我看完后一定要谈点感想。胡雪岩，一位从钱庄学徒､市井布衣到红顶商人､巨富大贾的传奇人物，虽然他在其短暂的一生中未能将自己为之奋斗的经商大业进行到底，最终走上了令世人为之叹息的“成由勤俭败由奢”的衰败之路，但他毕竟不是政治家，只是一个在人海茫茫的搏击中经商的暴发户，他的平民经历以及短暂的红极一时的辉煌，不能不吸引现代人研习他的处世之道。

成在“助人成功”，败在“奢侈腐化”

胡雪岩1823年出生于安徽绩溪，年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄里当学徒。因为他绝顶聪明､办事勤快､能言善辩，所以很快成为钱庄一名得力的伙计。胡雪岩自小就明白:做事要靠朋友，助人就是助己。如果朋友有了难处，胡雪岩心里也很难过，觉得只有帮朋友一把，自己才能睡得着觉。高阳在《胡雪岩全传》中说，胡雪岩20岁左右的时候，遇见了一个穷困潦倒的书生，名叫王有龄。这个书生很有才华，也很有抱负，有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。胡雪岩虽然和他并不相熟，但二话没说，立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。这样，胡雪岩虽因此失业了，但他却为自己的未来铺就了锦绣前程。做官后的王有龄为感胡雪岩的恩德，将其视为生死之交。胡雪岩利用王有龄的官场背景，开设钱庄､当铺､药铺，经营丝､茶，从而迅速暴富。胡雪岩另一个“助人成功”的“杰作”，便是支持清朝重臣左宗棠。胡雪岩积极为其出谋划策，筹措巨款，商借外债，协助左宗棠办洋务，理军务，因此深得左宗棠的器重，并为其出奏保荐，从而使胡雪岩获赏穿黄马褂，赐紫禁城骑马，赫赫然成为晚清惟一戴红顶子的巨富商贾。胡雪岩虽是个商人，但他并不唯利是图，并不只是考虑眼前利益，而是古道热肠，急人所难，讲情重义，把朋友的事当作自己的事，从而朋友也把他的事当作自己的事。处世哲理“善待别人，也就是善待自己”，胡雪岩深深懂得，并做到了这一点。

如果说胡雪岩的成功得益于他的“花钱助人”，那么他的衰落的原因之一便是“花钱失度”。胡雪岩在其事业达到巅峰后，大兴土木，建造庭院，规模甚巨，并拥有众多妻妾，穿衣吃饭模拟王者，生活极其腐化，不堪言状。骄奢淫逸，大改本性。到了光绪九年(1883年)，胡雪岩经营失败，钱庄倒闭，商号破产，家资罄尽，负债累累，随后被革去道员职衔，最后忧愤而死。胡雪岩是个有抱负､有理想的人，虽然为着他的抱负和理想有时弄得废寝忘食，但到了经商后期，他想得更多的却是如何花钱去享受。他忘了“历揽前贤国与家，成由勤俭败由奢”的古训，这不能不说是胡雪岩一生的最大悲剧。

成在“善借他力”，败在“用人不当”

胡雪岩的成功与他擅长收买人心､唯才是交，擅长借助他力､用人所长，从而左右逢源､得心应手分不开。高阳在《胡雪岩全传》中指出，胡雪岩在筹办自己的阜康钱庄时，非常重视人才的作用。他在确认一个叫刘庆生的钱庄伙计是个可造之材时，便不惜重金聘请，使其由一个站柜台的伙计，一跃成为阜康钱庄的“档手”(主管)。还有个例子，杭州城被太平军攻破，后又被清军收复，城里一切都是兵荒马乱的景象，可居然有一位巡夜更夫自觉恪尽职守。胡雪岩发现这个“奇迹”后，认为这个60多岁的巡夜更夫是个了不起的人才，不可以放过，认为他最适合看管仓库，于是立即派人郑重请其为自己帮忙。可见胡雪岩经营的事业就像建一座大厦，人才就是这座大厦的钢筋和水泥。具备了这些材料后，再加上胡雪岩这个工程师的精心设计，自然会使大厦落成并巍然屹立。

胡雪岩成功在于识人用人，但失败也败在用人不当。胡雪岩经商后半期，他起用的几个主事伙计，有的能力有限，有的品性不好，最终毁了他的事业，坏了他的名声，但胡雪岩却一点也不知道;有的虽有察觉，但却防不胜防。清代著名学者汪康年在他的《庄谐选录》一书中说，胡雪岩“其市肆店号所用之伙友，大多恃有内宠，干没诓骗无所不至，遂至于败”。用人不当，管理不善，这为胡雪岩的大业破产埋下了祸根。

成在“尽量化敌为友”，败在“未能彻查知彼”

胡雪岩的处世哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”“上半夜替自己想想，下半夜替别人想想”“金钱银子用得光，得罪一个人便很难补偿”，与人交往，他处处为对方着想，胸襟宽阔､豁达大度，不计个人小怨。胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。等王有龄做了官，有了钱来还贷后，胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈自己，保全别人。由于其居心仁厚，这位钱庄主管后来成为了胡雪岩生意场上的朋友。

当遇到十分棘手的“敌人”时，胡雪岩也是尽量“只拉弓，不放箭”;当“敌人”知难而退后，心里明白是胡雪岩手下留情，便会心存一份感激。高阳在《胡雪岩全传》中记载:杭州城失守后，一些清朝的官吏纷纷投降太平军。这些人不但指责､诬陷，恐吓远在上海的胡雪岩，而且还有可能被困在杭州城里的胡雪岩家眷。为了对付这帮人，胡雪岩给他们埋下了一根一触即发的“火药线”。也就是拟了一道公文，呈报给清朝有关衙门，说“自己已经和杭州城里投降太平军的这帮人联络好，请他们救济百姓，并暗中做好准备，相机策应清军收复失地”等等。当然这件事情是胡雪岩编造的，其目的是做给杭州城里的那帮人看。如果他们不肯就范，胡雪岩就向太平军说他们勾结清军，清朝衙门的复文就是一个铁证;如果他们识相的话，胡雪岩就会为他们留下一条洗刷“罪名”的路子。如此一来，杭州城里的这帮人晓得了这根“火药线”的厉害，自然不敢贸然伤害胡雪岩及其家眷。由此可见，胡雪岩是个思谋周密､行事漂亮的人物，他对付“敌人”的手段极富个性色彩，从不赶尽杀绝，置人于死地，而是采取非常手段，化敌为友。这里面不乏商人的精明和狡黠､政客的权术与阴谋，但他的主要目的还是想以仁德感化矛盾､感召对方。

一方面，胡雪岩擅长“化敌为友”，但另一方面，胡雪岩却对“敌”估计不足。当英国瓦特发明蒸汽机，导致工业革命后，手工行业将没落已是早晚的事了。胡雪岩不是没看到这个问题，但为了维持广大江南农村养蚕人家的生计，他不愿改弦易辙，亦不甘心屈服于西洋资本主义国家的经济力量之下。他以一人之力，屯积生丝，垄断居奇，企图迫使外商高价收买。但胡雪岩过高估计了自己的力量，过低估计了对方的力量，外商联合拒买胡雪岩屯积之丝，逼得胡雪岩不得不贱售其丝，遂致破产。