2013移动营销那些事儿

圈内人一定对2012年李彦宏的移动互联网“酒驾”说记忆犹新。当整个行业都血脉喷张、蠢蠢欲动时，百度老大却叫大家冷静。然而，这之后不到1年的时间里，百度却并没有像老大讲的那样保持理智，他们在移动端的布局速度和形式都让人眼花缭乱、目不暇接。回想起来，李总似乎只是给大伙儿放了一个巨大的烟雾弹而已。

百度自己的数据也在说话。2013年2月下旬，百度的2012年Q4《移动互联网发展趋势报告》显示：百度移动搜索3年增长11倍，大中型网站加速移动化，移动互联网人均上网时长首次超过PC互联网。移动互联网的浪潮正在加速扑面而来。

2013年，移动营销圈的从业者，都在全力奔跑。

移动广告形式的创新

随着媒介整合传播日渐凸显，移动广告渐渐成为广告主谋划年度预算时的必选项。然而，已有的移动广告形式似乎并不能让广告主满意。中国惠普互动营销经理王颖思在接受采访时曾表示，移动网络广告的不足在于形式不够丰富，承载的内容不够多。

为不断满足广告主的需求，国内众多移动广告平台也在形式创新上下足了功夫。多盟COO张鹤告诉《广告主》，为更好地适应广告主需求，他们今年尝试了开屏、插屏等广告模式，都取得了不错的效果。在这个独创的广告模式里，当微博视频拉下来之后，会出现一个视频广告，视频广告播放完以后，整个屏幕回到初始位置，很大程度上减少了对用户的侵扰，展示效果也远远好于Banner广告。帷千动媒则推出了业内首创的APP频控视频广告和APP频控Banner广告。“这种广告形式是业内唯一可以跨媒体频次控制进行投放，唯一以受众有效到达为单位进行购买、唯一In-App视频广告产品”，帷千动媒副总裁白栋用三个唯一对产品进行了描述。

今年8月，力美推出了中国首个专业移动DSP产品Axion力道，剑指移动精准营销。力美广告CEO舒义认为，移动互联网营销发展变化可分为三个阶段：第一阶段，2010年，品牌客户主推Wap站，即手机站点；第二阶段，2011-2012年，主推品牌官方APP，像阿迪达斯、优衣库都有独立APP站，他们的营销目标就是增加自有APP的下载量；第三阶段，2013年开始，很多企业开始推品牌活动Html5页面，包括微信公众账号、手机页面。在这样背景下，力美着力充当两个角色，第一，我们利用力美的原生广告网络平台，包括手机banner广告、积分墙广告，帮助很多品牌推广APP下载，我们服务过的APP下载客户有优衣库、红茶、绿茶、阿迪达斯、招商银行等；第二，随着企业客户开始推广自己的Html5后，追求更高的转化到达，他们更需要移动投放的“精准到达”，所以力美在今年8月份推出专业Mobile DSP产品Axion力道，Mobile DSP的核心就是精准。

传统的移动广告形式因对用户侵扰过大已经被一些大平台抛弃。木瓜移动CEO沈思告诉《广告主》，由于谷歌禁止了采用推送方式进行的广告，因此，通知栏广告和图标推送广告已经不能使用了。

客户多元化趋势明显

移动广告形式的日趋多样化也吸引着越来越多广告主入驻，投放数额稳中有升。张鹤表示，与去年相比，多盟的广告收益增长了500%。从投放的体量来看，单一的表现去年年底是270万，今年第二季度可以达到500万，单一合作伙伴今年过千万的就有好几家。可以说，这个行业已经达到了有规模投放量级的边缘。

有了第一个吃螃蟹的人，广告主在移动营销上不再踌躇不前。艾德思奇副总裁魏洪蕊举了一个例子，艾德思奇为KFC做了早餐广告，然后小肥羊、赛百味、必胜客都进来了，有一个汽车品牌做了广告，全线的汽车厂商都有了广告预算，阿迪达斯做完了，运动线品牌也进来，一旦品牌广告主找到契合的点，整个行业就进来了。预计明年这一趋势将更加明显。

目前，一款能与潜在消费者进行互动交流的APP是许多广告主的共同选择。2013年，掌握传媒为广汽丰田做了一款名为“逸致掌上乐园”的APP，受到许多消费者追捧。掌握传媒总经理简昉告诉《广告主》，这是一款多屏互动游戏APP，把游戏引入到野外探险亲子体验营和购物中心数字互动体验中，一方面，游戏互动性深受消费者喜爱，一方面使得品牌与受众实现了真正的零距离接触，获得有效深入的品牌传播。

层出不穷的新技术给移动营销提供了更多的想像空间，也促使广告主类型更加多元化。在帷千动媒的客户名单上，我们还看到了诸如万科、雅诗兰黛、英孚等广告主。白栋表示，尝试移动营销的国际知名广告主已经达上千家。

移动营销效果可衡量

有调查显示，中国广告主投放移动广告所担忧的因素中，“广告商的数据作弊”和“投放目标媒介数据作弊”首当其冲，分别占51.4%和48.1%；“广告投放费用不可控”则占到了33.8%。广告主对移动互联网广告效果充满顾虑，导致整个市场“叫好不叫座”。移动互联网广告市场迫切需要成熟的第三方监测机构进入。

凭借日均处理数据超过2TB，拥有日均处理1000亿广告请求的数据处理能力，秒针系统获得宝洁、微软、大众、欧莱雅等品牌广告主及其公司和网络媒体等的认可。他们了中国首个第三方移动广告SDK监测系统MobileMonitor以及基于移动应用进行分析监测的产品AppMonitor。“通过这个第三方移动广告监测SDK，秒针移动营销监测工具能精准统计移动广告覆盖UV状况，实现移动端跨媒体跨频道消费者行为的追踪和分析，为广告主提供真实可靠的移动营销第三方监测数据。”秒针系统负责人告诉《广告主》。据悉，目前秒针监测SDK已覆盖超1亿移动互联网民。

移动营销服务机构百分通联负责人也表示，通过公司自主开发的L-sense移动互联网广告平台，可实现基于受众的消费能力、时空属性、行为轨迹、兴趣偏好四个维度对其精准锁定，这种精准定向能力有效地甩开了广告主不知广告费所向何处的困惑，为广告主精准营销开辟的新的可能性。

有人将移动营销蕴藏的商机比作“欲望的爆点”，谁能真正挑动广告主欲望，点燃那根连接着爆点的引线，2014，拭目以待吧。