董酒复兴:指日可待?

喊了多年复兴的董酒，近来又有新动作，公司董事长蔡友平表示，董酒正式启动新的万吨基酒库，同时今年董酒计划将销售额做到8亿元甚至10亿元。

实际上，董酒2010年的销售额才仅仅为1.2亿元，去年也不过2亿多的盘子，董酒再度扛起复兴大旗，会不会再度成为一句美丽的口号？

重建辉煌压力重重

经过近12年时间落寞，2007年董酒重出酒水江湖。在成都举办的2008年糖酒会上，董酒首次参加糖酒会就一掷千金，大手笔砸广告，创造了当年糖酒会的广告新纪录。当时就有业内人士表示，董酒的高调亮相彰显了其蓄势待发的战略野心。在去年的成都春糖会上，时任董酒股份有限公司销售总经理的王子铭面对媒体夸下海口：“董酒计划在2015年销售额达到30亿。”

日前，董酒在老酒厂内举行了盛大的新万吨基酒库启用仪式，正式启用新的万吨基酒库，今年董酒计划将销售额做到8亿元甚至10亿元董酒再次拉开全面复兴的大旗。

虽有雄心壮志，但重建之路注定坎坷。“董酒的投资者还沉浸在董酒的往事中，董酒再度提起复兴计划，我们有理由持怀疑的态度。”一位不愿透露姓名的业内人士这样告诉《酒世界》记者。据了解，董酒曾邀请以许燎原为首的成都朴素堂艺术设计机构重新打造过董酒，之后又聘请广东省广告公司全程担任董酒广告营销机构，但是董酒的努力并没有在市场上获得明显的回报。

另外，董酒正努力以贵州、福建、山东、河南、河北核心打造样板市场。本刊记者在采访中了解到，董酒在样板市场突破上也有很大阻力。

首先，茅台酒在贵州市场的强势地位无人能撼动的，董酒必然面临一个战略性抉择。在山东市场，芝麻香发展势头强劲，据了解，消费者对董酒的口味并不是很接受。在河南市场，河南庞大的白酒消费市场在不断吸引各方诸侯前来“参战”，对于刚刚兴起的董酒在河南市场又有几分把握？而在福建，葡萄酒可谓如日中天，董酒能否占有一席之地？在河北市场董酒又不得不面临着衡水老白干、三井小刀、板城烧锅等地产酒的激烈竞争，董酒将河北作为基地市场同样面临严峻挑战。

没落贵族命运多舛

上世纪80年代，董酒曾是标杆式企业，引领一批贵州名优酒相继出现。然而在1995年以后，由于人才、市场等问题董酒从此开始有些落寞。到了1997年，使出浑身解数的董酒仍然无法摆脱经营困境，于是遵义政府把希望寄托在深圳的一家国有企业身上，这家名为深圳振业集团的公司决定全资整体收购董酒以扶植其走出困境。然而计划赶不上变化，为了降低投资风险，深圳振业集团在支付过2700万订金之后便不愿再投，2000年12月其对董酒由全资收购式兼并变为控股式兼并，而不是全资控股董酒最终限于债务关系牵制，深圳振业集团还是勉强将董酒悉数买下。

恰巧在这个时期，行业内刮起了二线老名酒复苏和崛起的旋风，深圳振业集团在搭乘老名酒复兴的大背景下，重新掀开董酒复兴之路。在2005年8月董酒举办了“国密工艺――中国董酒开坛仪式”，这是董酒第一个复兴信号。当深圳振业集团打响董酒复兴第一枪的豪言壮语仍言犹在耳时，深圳振业集团突然宣布挂牌出让董酒所有股权让业界大跌眼镜，董酒第一次复兴出师不利。

2007年4月，深圳振业集团将所持有的董酒股权转让给北京申易通投资公司，同年11月，董酒引入包括福建万祥集团有限公司、福建七匹狼集团投资有限公司等新资本，福建万祥集团成为“贵州董酒”新的控股股东。自2007年董酒完成企业改制、资本运作后，再度扛起复兴大旗。彼时董酒方面明确：到2009年重塑董酒品牌形象，确立董酒在高端白酒的市场地位。公司高层也曾对外表态计划于3年内上市。

然而到现在董酒的品牌力还没有塑造起来，董酒的上市计划也没有实现。目前我们看到的是，董酒复兴计划只是再一而再再而三的进行改变，而最终都是以不了了之收场。比如，2007年董酒重新启动市场之初,曾表态3年内上市，但在去年成都春糖会上，董酒高层谈起战略路线时又突然提出董酒公司会拟在2015年实现上市。

高层不稳定影响复兴

从政府直接管理到深圳振业集团入主，从深圳振业集团将董酒悉数买下到北京申易通投资公司接手董酒，这其中还引入了福建万祥集团等资本，曾四次蝉联“中国名酒”的董酒却一直经历着市场的折磨。

从2007年4月北京申易通投资公司获得深圳振业集团所持董酒公司股权后，就有很多业内人士对董酒的未来发展充满期待，然而董酒高层的不稳定再次让董酒的复兴举步维艰。

2007年董酒完成企业改制后，以闫忠久为首的原水井坊团队加盟董酒，闫忠久的原话是：“因为董酒的品牌价值。”当时闫忠久接受媒体采访时曾放出豪言：“我们相信，有切实可行、棋高一筹的策划，有雷厉风行的作风，有风卷残云、摧枯拉朽的营销，我们的目标一定能够实现。”然而时隔1年的时间，原广东水井坊营销团队近十人却以集体辞职而告终。

2010年3月，曾在振业时代为董酒打拼江山的职业经理人王子铭重回董酒，他表示重新带领营销团队启动董酒的复兴计划，当时就有媒体评价：“王子铭重新加盟董酒是一件值得期待的事情。”然而事实没有想象的那么简单，王子铭加盟董酒1年多的时间后也辞职离开公司。董酒高层的不稳定意味着一个个营销策略不得不胎死腹中，不言而喻，这势必会影响董酒的复兴速度。