搜狐视频特刊
时间：2022-05-15 06:50:31
高清特快 视频首选
中国视频市场座次重排 搜狐视频晋级第二
门户视频网站正显现出更大的用户黏性，根据艾瑞IUT最新一周(2.21－2.27)数据显示，中国视频网站的总有效浏览时间已经突破15亿小时，创历史新高。视频网站浏览时长更是座次重排，搜狐视频以17.09％的占比位居第二。
在衡量视频网站价值的关键指标浏览时长上，搜狐视频能够跻身行业第二，源于搜狐十多年来锻造出的媒体影响力和公信力，以及搜狐娱乐在中国娱乐产业的纵深影响和领先地位。
搜狐视频不仅仅是一个单纯的播放平台，更是一个媒体平台，这是垂直网站以及行业新入的竞争者所无法比拟的。
独播旗舰 首播航母
开创视频价值蓝海
优质内容是促进中国在线视频行业发展的基础，而能够聚拢用户资源、拉升广告价值的独播剧、首播剧，正是搜狐视频重金投入且收获颇丰的阵地。
2011年开年，一部偶像剧坐上了收视宝座――《一不小心爱上你》开播以来，以1.33％的电视收视率夺取全国同时段收视冠军，与此同时，独家同步网播的搜狐视频每日播放量接近2000万，上线10天总播放量已经超过1.3亿次。目前该剧已经跃居搜狐视频热播榜首位，成为2011年各大卫视开年大戏的收视冠军。
这个由搜狐与湖南卫视、芒果影业三家媒体合力推出的青春偶像剧，成为2011年国内视频网站在正版资源、媒体合作等方面的开门红案例。
正版资源战正酣
2009～2010年是中国视频网站发展历史上值得大书特书一笔的年份。
自2009年起，国家广电总局开始重拳出击盗版视频版权问题，国内多家BT网站被关停或勒令整改，此举一出，购买正版成为了视频网站存活下去的惟一可能；另一方面，美国Hulu模式也成为了国内视频网站调整发展方向的成功样本，国内视频网站在2009年开始纷纷调转船头，改走Hulu的正版模式或UGC(用户分享)+Hulu模式。
一场版权购买的经济大战由此拉开，正版的内容资源已成为视频网站竞争的关键。购买正版的巨额成本直接导致了视频网站的“大洗牌”，众多中小视频网站纷纷倒闭，视频网站数量迅速“缩水”，由最初的几百家锐减到几十家。行业竞争在2010年随着国内网络视频企业纷纷登陆或计划登陆资本市场变得更为激烈，不管是垂直视频网站还是门户视频网站，都开始在正版视频版权砸重金，试图保证市场竞争先机。
行业的正版化发展使得优质影视内容不再因盗版横行而唾手可得，开始成为稀缺资源，这次视频网站的集体转型过程中，作为最早涉足网络视频的门户网站，搜狐凭借强大的资源、资金以及技术优势，一开始便力图抢占高清版权视频发展的制高点。坚持以正版长视频为差异化优势的搜狐，成为了这次行业大洗牌中的最大受益者之一。
独播、首播成竞争热点
进入2011年，正版资源成为视频网站扩大用户规模、提升用户黏度，从而增加视频网站平台价值的关键点，其中竞争最激烈的，莫过于独播剧和首播剧的竞争。
根据艾瑞的数据，截至2010年12月，视频用户打开视频浏览器的时间已经达到每月6.82亿个小时。从这一指标来看，互联网用户在网络视频上的消费行为即有效浏览时间甚至要快过其增长速度。
“从这个点来看，长视频在拉动用户的黏性方面有比较好的直接作用。这就可以解释为什么搜狐会投入这么多的精力从各个方面进行采购、合作，尽可能拿到独播剧和首播剧，”艾瑞咨询集团首席运营官阮京文分析道，“2011年，网络视频行业将会全面告别以盗版、个人分享为特质的粗放型成长阶段，从而进入比拼正版及专业视频内容的竞争阶段。”
因此在独播剧和首播剧资源争夺上，各家视频网站都倾尽全力，大手笔投入，其中搜狐视频的表现非常出彩。
凭借十余年锻造的媒体影响力和公信力，依托搜狐娱乐多年积累深厚的广电资源，搜狐视频已经搭建起了强大的行业合作平台，先后与全国35家省级卫视、百余家电视频道实现战略结盟，在2010年正版网络视频的竞争中占尽先机，创造了一个又一个高收视的视觉狂潮。凭借专业的选剧眼光和对市场的预判能力，搜狐视频几乎囊括了《手机》、《杜拉拉升职记》、《婚姻保卫战》、《媳妇的美好时代》等所有热门影视剧，并因此赢得众多网民观众的认可，培养了“上搜狐 看视频”的习惯。
根据央视索福瑞媒介研究有限公司统计，搜狐拥有2010年全国省级卫视黄金档收视率前30名的热播剧中的23部，占有率为业内翘楚，其中5部为搜狐互联网独家版权。
独播剧和首播剧的内容优势拉动了搜狐视频用户快速增长。根据艾瑞报告，2010年12月，搜狐视频在月度有效浏览时长方面的市场份额由2009年12月的3.4％增加到2010年12月的13.4％。2010年12月，搜狐视频月度覆盖用户数比2009年12月增加了一倍多，超过1亿。
携2010年累积的巨大优势，2011年搜狐再出大手笔，高调打出“独播旗舰”、“首播航母”的口号，力图囊括电视剧市场上最具号召力的热门电视剧作，实现搜狐视频霸业。30余部独家大戏高调推出，青春偶像剧、谍战战争剧、古装年代戏、都市情感剧等剧剧风行，吊足网民的胃口。首播剧总体预计超过10，000集，全面覆盖央视及省级卫视黄金档，网罗20家省级卫视开年大戏，覆盖全国的同步播出，类型多样，实现更多的台网互动，以及搜狐视频对网民“周周有独播，节节有主打”的真情承诺。
搜狐视频近期优质资源大推荐
最新热门影视独播剧资源
搜狐独播青春偶像剧：《80 90向前冲》《落跑甜心》
搜狐独播谍战战争剧：《旗袍》《将・军》
搜狐独播都市情感剧：《我的非常闺蜜》《雪花那个飘》
最新热门首播剧资源
《风声传奇》《追捕》《还珠格格》新版《美人心计》
新海岩三部曲：《玉观音》《拿什么拯救你我的爱人》《永不瞑目》
其他热门资源
搜狐TVB专区、高清韩剧频道、高清动漫频道、华纳专区、西影专区、法国专区
平台价值继续快速增长
在过去几年中和视频用户数量增长同时进行的，是用户视频观看习惯的培养和随之而来的对视频网站黏度的增加。以搜狐和五大卫视联合播出的《婚姻保卫战》为例，在搜狐视频上用户平均每天观看超过4集，播放总时长超过7200万个小时。同时，《婚姻保卫战》在工作日的单日播放量超越2000万次，周六的日播放量也超过1700万次，显示出用户在周末依然选择了网络收看《婚姻保卫战》。这意味着视频平台不仅有较大用户数量，同时还具备强大的用户黏性，这对于广告主尤其具有吸引力。
整个视频行业已经形成了这样一种发展循环：内容有竞争力，吸引更多的观众，观众再创造广告价值。而为了保证内容的竞争力，众多网站都选择了提高价格、买断版权的做法，以提高用户对网络视频的依赖度和忠诚度。
这种趋势在搜狐2010年财报中已经表现得非常明显。2010年，张朝阳提出“再造搜狐”战略，其中视频(媒体)成为搜索，游戏、Web2.0之外搜狐重点发展的业务领域。根据搜狐2010年第四季度财报，其品牌广告税前收入为6,560万美元，较2009年同期增长31％，其中搜狐视频用户流量的攀升拉动了视频广告收入，视频全年税前收入3300万美元，较2009年增长约3倍，全年广告主数量也增加了55％。“搜狐公司在网络视频上的努力以及获取高品质正版视频的策略，使我们的市场份额在短短的12个月里由3.4％攀升到13.4％。”搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳说。
对此，搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕评价：“我们相信，我们将继续吸引国内众多广告合作伙伴的关注，为他们2011年市场营销计划提供高效的解决方案。2010年来自在线视频的广告收入是2009年的三倍，证明了在线视频广告业务具有巨大的发展空间。”
为了继续提升平台价值，强化优势，2011年搜狐视频将以“独播旗舰”、“首播航母”为口号，持续重金投入正版独播、首播资源。一方面加大力度，以更多的数量和更高的质量加固独播平台，另一方面继续2010年的台网联合模式，选择与卫视同步播出的策略。
2011年将会有300多部电视剧齐聚搜狐，成为与主流卫视并行的另一个播出渠道，文中开头提及的与湖南卫视、芒果影业合作的《一不小心爱上你》就是这一策略的成功实践。
作品名称：奔驰GLK赞助高清独播美剧《LOST》
广告客户：梅赛德斯－奔驰
营销需求：高端品质与精神匹配――配合上市推广及促销，契合产品精神内涵
合作形式：包括独家专题、明星访谈(车话题)、剧目内容本身紧密关联的性格测试活动、奔驰GLK为线索的该剧发展线索解密等，让核心消费人群通过多个品牌接触点与品牌持续发生关联，探索出汽车品牌网络整合营销的新路径。
所用资源：高清独播美剧《LOST》+原创综艺节目《明星在线》+明星话题+互动游戏
作品名称：《婚姻保卫战》独播剧营销
2010年搜狐视频独播剧《婚姻保卫战》上线后，15天的访问量已经超过2亿，日播量超过2000万。同时，《婚姻保卫战》的用户平均日观看集数为4.1集，播放总时长超过7200万个小时。累计至今整个播放量已接近6亿大关。
医药类的迪巧和紫竹药叶，食品饮料类的康师傅、蒙牛、伊利，以及长城汽车、中国人寿、中兴和华帝等9个品牌合作伙伴借《婚姻保卫战》进行了品牌推广极高的观看点击率使得他们对这次搜狐视频合作投放的效果和性价比非常认可。
达到这样的用户观看和广告投放效果，首先得益于“大导演+优秀演员阵容”的组合，产生大量话题，吸引无数眼球；其次该剧的目标人群卡位精准，直击都市白领的情感世界；更重要的是，搜狐的门户综合营销优势，经由网络首映礼、图文专题、网友互动、主创访谈等形式全面传播，加上SNS、微博等多种方式联动，最终形成聚焦放大、海量传播的效应。
作品名称：贵人鸟搜狐高清首播剧场赞助
广告客户：贵人鸟(中国)有限公司
营销需求：新品牌理念首发迅速引爆
合作形式：首播剧场赞助冠名并搭配创意广告形式，通过赞助搜狐高清首播剧场，以品牌新形象全面包装剧场，配以固定位展现和视频前插广告的形式，提高品牌的曝光率，深度传播“运动快乐”的品牌理念，从而大幅提升品牌的知名度。
所用资源：搜狐视频首播院线，热门首播剧全面包揽
用户规模为王 搜狐矩阵凸显综合优势
不同于以往的图文时代，视频时代对于平台的资金能力、产业链整合能力，以及营销能力等方面的要求也水涨船高。搜狐矩阵资源构建的全媒体平台占据了许多先天优势。
在《一不小心爱上你》上线搜狐视频的推广时期，搜狗输入法的用户会注意到一个细节，当他们输入打字的同时，会看到搜狐视频对《一不小心爱上你》的推介。这种借助客户端的推广是搜狐凭借诸多产品在视频营销上的优势体现之一。
在视频时代，无论从技术角度、资金要求等方面，所需要的核心竞争力都不同于以往的图文时代，对于视频网站的资金能力、产业链整合能力，以及营销能力等方面的要求也水涨船高。
缔元信互联网行业高级分析师于明认为，“内容用户双管齐下，门户也将后发先至抢占市场，垂直视频网站的份额会受到门户的蚕食，视频行业洗牌极有可能从这一细分领域开始。”
随着中国互联网进入到最后的战国七雄决战阶段，用户规模正在成为各家网站最后胜出的决战资本，谁拥有用户谁就将取得最后的胜利。搜狐除了有强大的门户平台为内容资源依托，在用户数量上更是远远高于垂直网站。搜狐拥有门户、搜索、浏览器、输入法、微博、SNS、地产、游戏等众多产品，2011年1月19日，以CNNIC第27次报告为主要数据来源的《中国互联网品牌竞争力调查报告》显示，搜狐矩阵的用户规模位居中国互联网行业第三，门户中更是排名第一。
强大的用户规模做基础，丰富的产品线资源做支撑，使得拥有强大整合能力的搜狐视频成为广告主首选。
构建TV MAster体系
2011年伊始，搜狐视频就推出了专属的营销体系――搜狐TVMAster，这个基于搜狐视频过去成功营销的经验和方法，再结合用户需求趋势、市场发展走势总结出来的营销体系，主要包括三个核心：“权威媒体”、“权威资源”、“权威出品”。
搜狐公司联席总裁兼首席运营官王听解释说：“这三个核心要素互相依托，相互支撑，加倍提高网民的收视效果、扩大影视制作方的宣传效果、提升广告主的营销效果。”
这三类要素经过客户化、个性化的应用组合，一般通过“聚焦”、“独享”、“整合”三种模式，可针对各种视频营销需求进行深度服务。
具体说来，合作模式包括独播首播剧场赞助、主题剧场定制、原创节目植入、创意广告投放、跨媒体联动传播、战略合作伙伴权益、整合营销和精准定向等等。
而在搜狐TV MAster营销理念的最外沿，搜狐视频广告的创新是无处不在的。
首先是广告创意的升级：对于搜狐来说，互动技术是广告创意升级(proMote creAtivity)的基石，以此为基础，不断更新广告创意理念，为客户打造高关联度和强震撼力的广告产品。同时，搜狐致力于广告智慧的升级(proMote smArt)：通过深入挖掘媒体的聚合性和广告的精准性特点，为客户打造智能化的广告平台，进行精准的广告投放。最终，通过合理的网络营销运作，优化客户的广告组合，从而达到广告效果的升级(proMote Achievement)，全面提升客户和用户的双重体验。
总而言之，搜狐的TV MAster体系通过视频内容大量的长时间曝光和用户锁定来满足品牌或产品的聚焦爆发传播需求，同时进一步根据企业个性化需求定制传播内容，并整合各种媒介和技术放大传播效果，最终实现为创新广告的表现方式，将营销效果
推至最大化。
整合产业链上下游
在网络视频要想有更大的发展，不能局限于搜狐视频的单一平台，而是要在做好视频的核心业务基础上，通过对外部环境的优化来巩固市场地位，为视频的稳定健康发展营造大环境。因此，同产业链上的相关利益方合作，通过“合纵连横”的策略，优化与制片方、电视台、广告主的关系，以合作共赢的姿态协调利益相关方的关系，确保获取优质产品，并实现营销价值的最大化。
与制片方紧密合作――搜狐经常能以更高的性价比获得优质视频内容，这很大程度上得益于与相关制片方的合作关系。首先，搜狐可以为电视剧提供有效的联动宣传，能够充分调动网民参与：其次，这种合作有利于联合维权，从视频源头和渠道上共同发力，让反盗版盗播行动更见成效，从而维护共同利益。
与各卫视广泛结盟――与各卫视台的深度合作，在保证第一时间同步最热门影视资源的同时，还能提供给广告主更加权威的立体化推广效应。如《大秦帝国》推广是创维集团、陕西卫视与搜狐联手。新版《红楼梦》则是三洋集团、安徽卫视、搜狐联合，真正实现电视台与互联网推广的共同策划，共同执行的整合价值。
与广告主无缝对接――搜狐视频利用整合的优势资源，建立丰满的正版视频合作伙伴体系，广告主在广告投放或者影视剧赞助之外，可结合自身需求，成为搜狐视频的合作伙伴，如韩剧频道首席赞助伙伴SK-II、纪录片频道合作伙伴茅台、正版视频合作伙伴娃哈哈、喜之郎、王老吉等，都享有更加体系化的合作身份体现和权益。
作品名称：蒙牛早餐奶《杜拉拉》整合营销
广告客户：蒙牛集团
营销需求：推广蒙牛早餐奶产品，借助《杜拉拉升职记》主演王珞丹(同时也是蒙牛早餐奶代言人)的明星效应，并在传播形式上要有创新尝试。
合作形式：在搜狐独播剧《杜拉拉升职记》火热播出之际，定制视频节目精准锁定白领健康早餐关注点，形成话题扩散。共获得6000多万视频浏览量，42万社区话题响应，近9万网友加入品牌互动。
所用资源：搜狐独播剧+定制视频节目+明星访谈+社区话题+互动游戏+SNS产品+落地活动
作品名称：创维《大秦帝国》跨媒体整合传播
广告客户：创维集团
营销需求：新产品系列推广，打开高端市场知名度
合作形式：该剧在搜狐高清频道先于电视台播放，特别举行电视剧网映盛典，并通过陕西卫视和其他四家省级卫视播出的强势推广实现跨媒体、全方位、立体化营销的新模式，是网络视频营销模式的全面升级。
所用资源：高清独播剧+创新战略合作模式+卫视合整合传播
作品名称：汇源《乡村爱情故事Ⅲ》战略合作
客户名称：汇源集团
营销需求：节庆促销+战略合作
合作形式：搜狐公司+汇源集团+本山传媒――三大巨头联合，开创全新首映及独家首播模式。首映礼联合黑龙江卫视合作转播，使得《乡3》充分放大，汇源也达到其推广效果，其产品在节庆时期获得充分促销。
所用资源：搜狐独播剧+密集硬广+原创综艺节目+战略合作活动
领跑门户剧元年
3月15日，搜狐视频创新门户剧《钱多多嫁人记》大结局播出，截至3月21日发稿前，该剧首播总播放超过5200万次。“搜狐制造”的创新模式，凭借“全明星、大投入、高品质、强制作”的制片思路，或将改写网络自制剧草根性、山寨性的历史。
“2011年，搜狐视频将全力介入自制剧领域，以‘搜狐制造’品牌打造专业、精品自制剧，将网络自制剧推入2.0时代。”搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕在“搜狐视频三维驱动 提速2011中国视频”会上表示。
“门户剧”――视频领域的一个全新概念诞生。这个“搜狐制造”模式的升级产物，旨在与以往网友心目中草根化、缺乏影响力的网络剧区别开来。
据搜狐娱乐传媒副总裁、该剧总监制邓晔介绍，与以往的新媒体剧不同，此次《钱多多嫁人记》不仅动用了全明星阵容与班底，拍摄和制作也完整按照电视剧成本投入，同时采用搜狐全媒体矩阵对其推广营销，达到“全明星、大投入、高品质、强制作”。
权威专业团队 制作水准高品质
2月14日情人节，首部门户剧《钱多多嫁人记》登陆搜狐视频。这部反映当今“黄金剩女”感情与职场生活的22集短剧，从投资、策划、剧本、选角、制作到营销推广都由搜狐自己的人马亲力亲为。
该剧一上线便迅速蹿红网络，掀起了一轮“钱多多热”。由此，2011年互联网门户剧大幕正式揭开。
该剧每集12分钟，在搜狐视频创新性主推的“门户剧时段”(即每日中午12：30准时首播，之后网友可以根据自己的观剧进度进行点播)首播。这部新概念连续剧，完全突破了以往网剧的桎梏。精良的制作，优秀的主创团队，彻底摆脱了传统新媒体剧的“山寨感”，过硬的质量成为了网友收看的第一动力。而其短小精悍的篇幅，环环相扣的剧情，作为午餐后的消遣良品受到公司白领，广大网民的热情追捧。
拥有良好创作功底的该剧导演郭淼晶告诉记者：“一般来说，网络剧的制作成本比传统电视剧要低，影片往往非常粗糙。但是《钱多多嫁人记》的投入成本很高，并且拥有刘涛、陈楚河、张罄予等庞大的明星阵容，目的就是要打造精品网剧。”
全矩阵传播 推广造势高度整合
在《钱多多嫁人记》的播出过程中，搜狐整合了全部矩阵资源，在娱乐、读书、IT、焦点房地产等多个频道联合推广并充分发挥微博、博客、论坛、白社会的互动性，让网民玩剧、评剧、传播剧，力图将互联网自制剧推入真正互动的2.0时代。开播日几位主创做客搜狐微博，与广大网友亲切互动，使网友感受到了门户剧亲民的一面。网友纷纷留言，表示“十分钟绝对不过瘾”、“强烈支持钱多多”、“每天力顶《钱多多》”，从而使剧集本身的影响力通过图文推送和网友互动等多种模式得到放大，植入品牌的传播度也在无形中获得扩展。
3月15日，搜狐视频自制网剧《钱多多嫁人记》大结局播出，截至3月21日发稿前该剧首播总播放超过5200万次。作为国内最大的门户平台之一，搜狐以往与优秀原创团队、大牌明星的合作，奠定了打造该剧的优品基础。同时，搜狐具有广泛的受众群体，通过媒体矩阵影响力对该剧进行宣传推广也起到了几何式传播的效果。微博、博客、视频点播等构成全面、立体的互动评论、播放体系，充分打通上下游产业渠道。而掌握住版权、控制了项目的全流程，即可收取最大化利益。
《钱多多嫁人记》正如一部成熟的商业电视剧，一定程度上宣告了网剧草根时代的结束。从高品质的幕后运作到最终各方赢利，其极富创意的制作与推广营销模式得到了业内人士的普遍关注和研究，具有标志性意义。
力求保证收视品质 内容营销高标准
从《败犬女王》到《杜拉拉升职记》再到《张小五的春天》，各种形式的“剩女剧”一直深受各方观众喜爱，由观众创造的广告价值也随之而来。《钱多多嫁人记》共收到十余个品牌的内容植入
合作需求，但考虑到观众的观剧体验与把控全剧质量，搜狐最终与北京现代、欧莱雅、New Balance、TOTO四家品牌达成合作，未来也不会为了赞助而无限制地引入更多客户。
除了对自制剧的严格把关与不断创新的宣传营销模式，搜狐利用门户媒体平台与播出平台相结合的特性，以及多年来为客户提供媒体策划方案的经验，能够迅速构建网络视频内容与营销联动的新平台，对剧集与植入品牌进行全媒体营销推广。
“TOTO首次联手网剧《钱多多嫁人记》，主要是希望借助网络视频和青春偶像的人气，让品牌能够更快地渗透到年轻市场。”TOTO品牌负责人说。
植入广告的创新应用也在《钱多多嫁人记》创作过程中得到了新突破。比如，电视剧中的部分场景选择在TOTO旗舰店内拍摄。作为都市剧里合乎情理的道具，场景，通过会议口播、场景户外广告、片中用车、演员服装、终端门店等方式，植入广告与剧情高度吻合，在观影体验没有受到丝毫影响的情况下得到了广告主的认可。
《钱多多嫁人记》获得开门红，搜狐趁热打铁启动了第二部门户剧的制作，搜狐视频下一部门户剧《疯狂办公室》已进入创作期，它将承袭《钱多多嫁人记》的制片思路，二度献礼。搜狐还将与电视台合作，尝试开创网络热剧的“套拍”模式。预计今年搜狐将出品10部左右门户剧，门户剧或将成为搜狐的又一大亮点。
大举进军自制剧，意味着搜狐视频“权威媒体”、“权威资源”、“权威出品”三大战略落地。搜狐视频已经完成网络视频行业重要细分领域的布局。将借助进军自制剧契机向娱乐产业链的上游挺进。
搜狐娱乐传媒副总裁邓晔表示：“2011年搜狐视频将继续组合扩大搜狐视频影响力，持续加强在独家资源上的投入并保持长视频第一的优势。持续加大行业合作平台的投入并保持台网联动行业风向标的领先地位，持续提升搜狐制造的品质并推出系列精品自制剧。”
作品名称：修正药业“维达宁”搜狐视频剧随行广告
广告客户：修正药业
营销需求：产品与视频广告创意的完美结合
合作形式：修正药业“维达宁”选择的是搜狐视频剧随行广告形式，此形式的最大亮点在于独播剧的海量曝光，广告除了时刻出现在剧集播放页面之外，还会每间隔20分钟跳出第二帧提示语，以此增强广告冲击力，吸引网友眼球，突出广告效果。
所用资源：高清独播剧+创意视频广告形式
作品名称：“搜狐制造”原创视频节目合作
广告客户：联想、创维、步步高、中国联通、益达、丰田、海尔等
营销需求：品牌理念和产品软性融入
合作形式：借助“搜狐制造”的一系列原创节目，包括《大鹏吧》《潮流实验室》《明星在线》等，将品牌理念与综艺娱乐话题结合，将明星效应与趣味性、话题性、八卦性配合，使产品充分融入节目内容。
所用资源：原创综艺节目+娱乐话题+明星访谈+网友互动
