瞄准平民生活,我的百万财富“搜索”而来

“百度”的信息容量何其浩大，但却查不到城市街头的那些小店铺；“阿里巴巴”虽然覆盖全球、商机无限，可那里往往是大商家们进行现代化商务交流的地方。而广州有一个精明的年轻姑娘张美霞创办了一个“平民搜索公司”，瞄准那些生存、拼搏在社会底层的小老板和普通老百姓，并用小黄页、小册子等这种最适合他们的“搜索”工具，细致入微地为他们提供一个相互交易的平台，结果在短短几年时间里赚了100万!

打工路上有商机，扫楼工辞职当老板

今年24岁的张美霞出生在江苏省一个农民家庭。2003年大学毕业后，她在广州白云区一家公司找到了工作。那是一家办公面积仅几十平方米、只有三部电话的“贸易公司”。张美霞每天的工作就是在老板划分的区域内，“扫”遍所有的写字楼，登门拜访每一家公司，收集其电话和地址等资料，然后回来整理成册，因为公司的主营业务就是推销各种办公用品。

后来，张美霞渐渐发现，大部分公司都拒绝接待“扫楼工”，她只好将上门拓展业务改为向公司前台索取名片，回去在电话里谈好了再去面谈。但这样一来，她就得多跑一趟，特别麻烦。她想，如果事先就知道对方的电话，不是方便多了吗?

作为一名有经验的“扫楼工”，张美霞当然知道通过各种商务信息交流平台去寻找客户。除了利用手中的《中国电信黄页》，打114查询电话号码，她还经常利用“百度”、“Google”和“阿里巴巴”等网络搜索引擎，但那些对于她来说都是“大而空”的信息，因为许多散落在写字楼里的小公司和街边的小商铺往往都是没办法查到的，而自己大部分的潜在客户正是那些平民老板。

2003年底，张美霞通过调查，她发现那些经营小公司和小商铺的平民老板们，也渴望找到一个能够相互交流、合作的平台，她想：“何不开一家专门为小老板和居民服务的‘搜索公司’呢?那样，既可以自己创业，也不必再为别人打工了。”

2004年初，张美霞辞职了。她先是把过去积累下来的所有客户资料录进电脑，然后每天早上8点准时出去“扫楼”、“扫街”，将广州市区一些写字楼里的大小公司，以及主干道和大街小巷的各种商铺都“扫”一遍，详细记下每个公司和店铺的名称、电话、经营产品等基本资料。由于这时的她并不推销产品+只是搜集公司和店铺的资料，所以这对于做过“扫楼工”的她来说不算太难。

两个多月后，她就掌握了广州上千家公司的资料。她又用电脑将这些信息进行分类，比如：按照隶属行业分为餐饮、建材、五金、服饰等；按照大厦名称分为白云大厦和开源大厦等；按照所在街道分为中山大道、机场路和棠溪新街等……

2004年3月底，张美霞在三元里租了一个十几平方米的小店铺，领了个体户营业执照，又雇了3名员工，然后正式经营起她的“信灵商务信息搜索公司”。开始，为了树立公司形象，也为了向客户阐述自己独特的服务理念，所有向外推销“搜索服务”的工作都是她亲自去做。她只留下一名女员工守店，其他两名业务员则专门出去收集新信息。

张美霞的宣传口号是：“比百度更方便、比黄页更细致、比114更精确、比阿里巴巴更实在――信灵搜索，对你更有用。”任何人一看她的名片，就能心领神会。但由于她的“搜索公司”前所未有，在服务方式和价格上都没有可依据的资料，所以她最初也只能慢慢琢磨。开业不久，就有好多不同行业的销售员来“搜索信息”，她原本是按次数收费的，即顾客来“搜索”一次收费20元(打印费另算)，但后来她发觉不划算，顾客“搜索”完了下次就不会再来了，于是她改为按信息条数收费，比如每条店铺的信息收费0.1元，公司的信息收费0.2元。

随着“搜索引擎”里的商务信息越来越丰富，张美霞的生意也越来越红火。开始一段时间，由于没来得及通知公司和店铺老板，有的信息卖出去后，遭到了一些老板的反感和投诉。为了避免麻烦，张美霞干脆一个个地打电话，直截了当地征求对方的意见：“您好!我是信灵搜索公司的，希望你的公司能加入我们的信息库，我们将免费为你做宣传和联系业务……”这样以礼相待后，90％以上的老板都愿意加入，虽然平时可能会遭到一些推销员的电话骚扰，但更多的还是顾客和生意上的电话。因此，这对小公司和店铺来说，还是利大于弊。

眼光朝下，我的“搜索公司”火了

2005年7月的一天，张美霞接到住在云泉花园一位居民的电话，请她帮忙搜索小区周围的店铺电话，如快餐外卖店、电脑维修店等，并请她打印出来，送上门去。由于原先的信息还不够详细，张美霞便专门派人到云泉花园附近“搜索”了一圈，然后给顾客打印好送过去。那位居民付了20元钱后，又提了一个建议：“以前这些店铺经常派人从门缝里塞名片进来，让我很反感，收一张丢一张。可是，有时家里又确实离不开这些上门服务，这样统一打印出来后，就方便了许多，家里缺什么，不出门打个电话就行了。如果你能把这些资料做成家家可用的小册子，那不是更好吗?”

真是好建议!张美霞回去后立即行动，她先让业务员说服了小区周围约100家各行各业的店铺，每家收取20元“广告宣传费”，然后根据小区的住户数印刷了2000本精美全彩的《小区幸福生活手册》，大小跟小学生手册差不多，里面只有5页纸，全是按服务行业分类的店铺名称、电话和简单介绍。她没有给这个手册定价，只是让业务员在向小区住户散发时，象征性地收取1元钱工本费。

由于这种生活手册成本低，“发行量”和影响力都很小，而且提供给老百姓的实用服务功能很明显，算不上是专业赢利性的“印刷出版物”，所以不仅没遭到有关部门的禁止，而且还得到了小区物业管理公司的支持和居民的青睐。许多老年人和家庭主妇都乐呵呵地称赞道：“这小册子好啊11元钱买回去，搁在客厅的电话旁边，有啥需要随时都能叫人上门服务，真是很方便!”

接下来，张美霞立即加足人力，“搜索”了近50个大型楼盘和小区周围的店铺。五六个月下来，她竟然靠卖这种小区生活手册赚了近10万元钱!后来，为了提高销售效率、迅速占领市场，她采取了和小区物业管理公司合作的方式，即她将生活手册印刷出来后，全部以每本7角的价格卖给物业管理公司，然后让物业管理公司分发到每个住户家中。

经过两年多的精心经营，张美霞渐渐摸索出了十多种相关业务项目，每种项目都是靠她“搜索”到的商务信息赚钱。2006年7月，她又在店铺附近的写字楼里买了一间60平方米的办公室，专门用于经营店铺黄页和生活手册等小本生意。

目前，张美霞正在筹建一个专门面向广州市区小公司和店铺老板以及居民生活服务的“信灵百姓搜索网站”。当然，她不会做类似于“百度”那样的免费搜索网站，而是打算通过收会员费来赢利。比如店铺每年交纳180元会员费，居民每年交纳20元会员费，就可以凭借网站会员卡号和密码，在一年中随意“搜索”其中的商务信息。

现在，张美霞的“搜索公司”已经有了10多个员工，总资产将近100万元!回首自己的创业历程，她深有感触地说：“如今大学生工作难找，我能靠自主创新走到这一步，已经很开心了。”的确，张美霞能从一个月薪两三千元的“扫楼工”，变成拥有近百万财富的老板，是值得广大打工者和应届毕业生学习和借鉴的。